Le groupe L’Oréal est une entreprise française et le leader mondial de l’industrie cosmétique. Présent dans plus de 150 pays, il emploie plus de 90 000 collaborateurs et gère un portefeuille de 37 marques internationales couvrant le maquillage, les soins, les parfums et la coloration capillaire.
Responsable grands comptes du commerce moderne au Groupe L’ORÉAL
Bonjour, nous sommes L’Oréal. Nous ne nous contentons pas de créer des marques, nous façonnons la façon dont le monde perçoit la beauté (et cela implique des métiers passionnants). Intrigué(e) ? Poursuivez votre lecture, il s’agit peut-être de l’opportunité que vous attendiez.
Une journée dans la vie
En tant que Responsable Grands Comptes pour la Grande Distribution, vous serez le partenaire stratégique de nos principaux distributeurs, contribuant à leur croissance et garantissant le succès de nos marques emblématiques au sein de la Division Produits de Grande Consommation. Vous serez au cœur de notre stratégie commerciale sur un marché dynamique et concurrentiel.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Développement commercial : Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires conjoints avec les comptes clés afin d’atteindre les objectifs de vente et de renforcer notre position sur le marché.
- Négociation et partenariats : Mener les négociations annuelles sur l’assortiment, les promotions et les conditions commerciales afin de bâtir des partenariats solides et durables.
- Activation de catégorie : Collaborer avec les équipes marketing et marketing commercial pour assurer une exécution sans faille des lancements de produits et des campagnes promotionnelles en magasin.
- Analyse des performances : Surveiller et analyser les performances des comptes, les données de vente et les tendances du marché afin d’identifier les opportunités et les risques, et fournir des informations exploitables à la direction.
Nous recherchons
Nous recherchons une personne dynamique, dotée d’un esprit commercial et d’une capacité avérée à bâtir des relations clients solides. Vous êtes un négociateur orienté résultats, capable de vous épanouir dans un environnement dynamique.
Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder les compétences suivantes :
- Expérience avérée en gestion de comptes ou dans un rôle commercial similaire, idéalement dans le secteur des biens de consommation courante ou de la vente au détail.
- Solides compétences en négociation et en communication.
- Excellentes capacités d’analyse pour interpréter les données de vente et les tendances du marché.
- Une approche agile et collaborative du travail en équipes pluridisciplinaires.
- La maîtrise du français et de l’arabe est indispensable ; l’anglais est un atout.
Qu’est-ce que cela vous apporte ?
- Un lieu où vous pourrez sortir de votre zone de confort et dépasser votre potentiel (ici, vous serez encouragé à essayer de nouvelles choses et à prendre des risques !)
- De vraies responsabilités dès le premier jour, chez L’Oréal, on ne reste pas les bras croisés.
- Un lieu où vous pouvez contribuer à quelque chose de plus grand ! Nombre de nos marques s’engagent pour des causes sociétales et environnementales afin d’avoir un impact concret.
Responsable de la formation et du développement pharmaceutique au Groupe L’ORÉAL
Bonjour, nous sommes L’Oréal. Nous ne nous contentons pas de créer des marques, nous façonnons la façon dont le monde perçoit la beauté (et cela implique des métiers passionnants). Intrigué(e) ? Poursuivez votre lecture, il s’agit peut-être de l’opportunité que vous attendiez.
Une journée dans la vie
En tant que formateur(trice) pour L’Oréal Dermatologie Beauté, vous serez l’ambassadeur(rice) de notre expertise scientifique et un acteur clé dans le développement du potentiel de nos marques telles que La Roche-Posay, CeraVe et Vichy. Sous la responsabilité du/de la Responsable Formation, vous concevrez et animerez des programmes de formation inspirants destinés à un large public, incluant nos équipes internes (conseillers dermatologiques, force de vente) et nos partenaires externes essentiels (pharmaciens, personnel de pharmacie).
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Développement de contenu de formation : Créer et adapter des modules de formation attrayants (connaissances scientifiques, techniques de vente, culture de marque) pour différents publics, en veillant à ce que tout le contenu soit pertinent et percutant à travers nos différents points de contact (communautés de formation en ligne, formation sur le terrain, etc.).
- Animer des sessions de formation : Animez des sessions de formation dynamiques et interactives, en présentiel comme en ligne, afin d’accroître l’expertise et la motivation de votre public.
- Devenez un expert de terrain : passez du temps sur le terrain pour comprendre les défis et les besoins de nos partenaires, en fournissant un accompagnement et un soutien personnalisés aux équipes officinales.
- Mesurer l’impact : Évaluez l’efficacité de vos programmes de formation et utilisez les retours d’information et les données de performance pour améliorer continuellement vos méthodes et contribuer aux objectifs commerciaux.
Nous recherchons
Nous recherchons une personne charismatique et compétente, dotée d’un véritable don pour la pédagogie et l’inspiration. Vous alliez rigueur scientifique et excellentes aptitudes à la communication, et savez rendre l’information complexe accessible et captivante.
Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder les compétences suivantes :
- Une formation scientifique ou médicale (par exemple, un diplôme en pharmacie, en biologie ou dans un domaine connexe) est fortement souhaitée.
- Expérience avérée en formation, en prise de parole en public ou dans un rôle similaire exigeant de solides compétences en présentation.
- Connaissance approfondie du secteur dermo-cosmétique et intérêt réel pour la science des soins de la peau.
- La capacité à établir un lien avec divers publics et à adapter son style de communication à ces derniers, des équipes de vente aux professionnels de la santé.
- La maîtrise du français et de l’arabe est essentielle pour ce poste.
Qu’est-ce que cela vous apporte ?
- Un lieu où vous pourrez sortir de votre zone de confort et dépasser votre potentiel (ici, vous serez encouragé à essayer de nouvelles choses et à prendre des risques !)
- De vraies responsabilités dès le premier jour, chez L’Oréal, on ne reste pas les bras croisés.
- Un lieu où vous pouvez contribuer à quelque chose de plus grand ! Nombre de nos marques s’engagent pour des causes sociétales et environnementales afin d’avoir un impact concret.
Responsable de l’analyse commerciale et des données au Groupe L’ORÉAL
Résumé du poste
Le planificateur d’affaires est responsable du soutien à l’élaboration, à la coordination et au suivi des plans d’affaires visant à favoriser une croissance durable et une performance opérationnelle optimale. Ce rôle implique une collaboration transversale avec les équipes commerciales, financières, de la chaîne d’approvisionnement, marketing et autres équipes de l’entreprise afin de traduire les priorités stratégiques en plans d’action concrets, de suivre les performances, d’identifier les risques et les opportunités, et d’appuyer la prise de décision grâce à des analyses et des informations pertinentes.
Le planificateur d’entreprise contribue à assurer l’alignement entre les objectifs commerciaux, les prévisions, l’allocation des ressources et les plans d’exécution.
Principales responsabilités
- Piloter les processus de planification stratégique et assurer la cohérence entre les services Commerce, Marketing, Approvisionnement, Finance et Développement commercial.
- Élaborer et gérer les prévisions clients, en veillant à leur alignement avec les hypothèses de planification de la demande et les priorités commerciales.
- Animer les réunions mensuelles de prévision et contrôler la qualité des prévisions pour les scénarios de référence, les promotions et les lancements.
- Coordonner le processus annuel de planification promotionnelle et veiller à ce que les prévisions promotionnelles restent exactes et à jour.
- Analyser les performances, identifier les risques et les opportunités, et soutenir la planification des actions correctives.
- Préparer des rapports d’activité, des tableaux de bord et des revues de planification pour les principales parties prenantes.
- Soutenir le déploiement et l’amélioration continue des outils de planification tels qu’Optimus.
- Former et accompagner les responsables grands comptes et les équipes transversales sur les outils et processus de planification.
- Garantir l’exactitude, la cohérence et la rigueur des données tout au long des cycles de planification et de production de rapports.
Voir aussi : L’Afrique échappe à la baisse de la production de riz dans le monde, selon la FAO
