Demande de propositions (DP) pour l’Appel d’offres – Évaluation du paysage des donateurs à Pathfinder International.
Publié le : 25 septembre 2026
Numéro de l’appel d’offres : 51495
Objet : Évaluation du paysage des donateurs
Date limite pour soumettre un devis : 9 octobre 2026
- Arrière-plan
Depuis près de 70 ans, Pathfinder International est un catalyseur de transformation systémique, de croissance inclusive et de communautés résilientes. Présents en Afrique, en Asie du Sud et au Moyen-Orient, nous investissons dans les femmes et les filles en élargissant leur accès aux produits et services de santé essentiels, en leur ouvrant des perspectives de leadership et en renforçant leur participation économique. En partenariat avec la société civile, les gouvernements et le secteur privé, nous développons des initiatives novatrices menées par des femmes qui mettent en place des systèmes de soutien durables, tout en générant un impact mesurable. Notre objectif : permettre à chaque femme de façonner son avenir et de mener une vie saine et épanouie.
Pathfinder International Kenya, organisation non gouvernementale enregistrée en vertu de la loi kényane sur les organisations publiques, cherche à renforcer sa pérennité et à diversifier ses sources de financement face à l’évolution du paysage du financement du développement. Forte d’une vaste expérience auprès de donateurs de tous types, Pathfinder International Kenya ambitionne d’élargir et de diversifier son portefeuille de financements en explorant les opportunités offertes par la philanthropie, l’investissement social des entreprises et les fondations au Kenya.
Pour soutenir cette ambition, Pathfinder International Kenya recherche un consultant externe pour réaliser une étude de marché auprès de différents segments de donateurs et formuler des recommandations stratégiques sur l’engagement, les besoins d’investissement et les rendements attendus.
- Objectifs du devoir
- Évaluer la portée et l’ampleur des initiatives philanthropiques, d’investissement social des entreprises et des fondations ciblant les organisations non gouvernementales à but non lucratif enregistrées et mettant en œuvre des projets de développement au Kenya.
- Identifier les donateurs potentiels et les mécanismes de financement alignés sur les priorités stratégiques et la présence opérationnelle de Pathfinder International.
- Déterminer l’investissement (financier, humain, opérationnel) nécessaire pour mobiliser efficacement tous les segments de donateurs et le calendrier prévu pour le retour sur investissement.
- Recommander des objectifs de financement réalistes pour la période 2027-2033 pour ces segments de donateurs.
- Évaluer la faisabilité et l’avantage concurrentiel d’opérer en tant qu’organisation locale par rapport à une ONG internationale.
- Identifier les opportunités potentielles pour les ONG locales par rapport aux OING.
3. Étendue des travaux
Le consultant devra :
a. Analyser les tendances historiques et actuelles de financement de Pathfinder International Kenya, en mettant l’accent sur les performances et les enseignements tirés en matière de philanthropie, d’investissement social des entreprises et de fondations.
b. Réaliser des études de marché pour :
- Cartographier le paysage des donateurs actuels au Kenya, en particulier ceux qui sont pertinents pour le travail de Pathfinder International Kenya.
- Identifier les principaux donateurs bilatéraux actifs, les entreprises donatrices, les fondations et les entreprises sociales ayant une adéquation stratégique avec Pathfinder International et le type d’organisations (locales ou internationales) qu’ils préfèrent actuellement financer.
- Comprendre les comportements, les motivations et les obstacles aux dons philanthropiques au Kenya (en particulier en lien avec les interventions stratégiques alignées sur le travail de Pathfinder au Kenya).
c. Analyser les organisations homologues pour comprendre :
- Qui a accès à ces fonds ?
- Quel est le montant des fonds obtenus ?
- Quels investissements ont été nécessaires pour réussir ?
- Quel est leur statut juridique : organisations locales ou internationales ?
d. Analyser les besoins d’investissement :
- Ressources financières, personnel, systèmes, partenariats et soutien du leadership.
- Calendrier et facteurs de risque liés au retour sur investissement.
e. Recommander des objectifs de financement pour la période 2027-2033 pour ces segments de donateurs.
4. Livrables
- Rapport initial : Présentation détaillée de la méthodologie, du plan de travail et de la stratégie d’engagement des parties prenantes.
- Rapport d’évaluation du marché : Analyse complète des segments de donateurs, des besoins d’investissement et des recommandations stratégiques, y compris le type d’enregistrement recommandé pour Pathfinder.
- Recommandations relatives aux objectifs de financement : Projections basées sur des scénarios pour CS 2027-2033.
- Présentation à la direction de Pathfinder International : Résumé des conclusions et recommandations.
5. Durée et calendrier
- Durée estimée : 15 jours ouvrables
- Calendrier : octobre-novembre 2026
- Budget : Les propositions doivent démontrer un rapport qualité-prix optimal. Le budget total sera un facteur déterminant dans le processus de sélection.
6. Profil du consultant
- Expérience avérée en matière de mobilisation de ressources, d’analyse du contexte des donateurs et de planification stratégique au Kenya et en Afrique de l’Est.
- Très bonne compréhension du paysage des donateurs au Kenya, y compris l’environnement philanthropique, du secteur privé et des dons d’entreprises.
- Expérience de travail avec des ONG ou des organisations de développement au Kenya.
- Excellentes compétences en analyse, communication, présentation et mobilisation des parties prenantes.
7. Gestion et rapports
Le consultant rendra compte au directeur du développement commercial ou à son représentant chez Pathfinder International, qui sera son principal interlocuteur. Les principales étapes et conclusions seront communiquées à l’équipe de direction pays et présentées au conseil d’administration à la fin de la mission pour approbation stratégique.
8. Échéancier de paiement
Tous les paiements seront conditionnés à la réalisation et à l’approbation des livrables, garantissant ainsi la responsabilité en matière de résultats et de qualité.
Étapes clés et livrables
Étape clé / Livrable(s) / Pourcentage de paiement
Après approbation du rapport initial (méthodologie, plan de travail, plan de mobilisation des parties prenantes) / 30 %
Après approbation du projet d’étude de marché / du rapport d’étude de marché (incluant l’analyse des donateurs, les besoins d’investissement, l’état de préparation opérationnelle et de la chaîne d’approvisionnement) / 30 %
Après approbation des livrables finaux / du rapport final, des recommandations relatives aux objectifs de financement annuels pour Pathfinder International Kenya, de l’ensemble de données et de la présentation à la direction de Pathfinder International / 40 %
- Le consultant est responsable de la gestion de toutes les dépenses dans les limites du budget total convenu.
- Les tranches de paiement représentent des pourcentages fixes de la valeur totale du contrat et ne seront pas ajustées en fonction des différences de dépenses réelles.
- Le consultant doit souscrire sa propre assurance (y compris une assurance maladie et voyage) et veiller au respect des lois fiscales nationales (par exemple, les obligations en matière de TVA ou d’impôt sur le revenu).
Directives et instructions relatives aux propositions
Les soumissionnaires devront présenter deux propositions sous pli cacheté électronique : une proposition technique et une proposition de coûts. Toutes les propositions doivent être signées et valides pour une durée minimale de soixante (60) jours.
Votre proposition doit fournir des informations de base sur votre entreprise/personne physique et les services proposés. Elle doit comporter une section traitant de chacun des points suivants :
Les réponses doivent inclure les informations suivantes :
A, Proposition technique
- Proposition technique (le soumissionnaire sera évalué en fonction de sa capacité à répondre au cahier des charges)
- Aperçu de l’approche et de la méthodologie proposées.
- Description des outils et techniques de collecte et d’analyse des données
- Aperçu des principales activités et calendrier.
- Résumé de l’expérience pertinente dans des missions similaires.
- Profil du consultant/de l’entreprise
- Résumé des qualifications et de l’expertise, y compris l’expérience de travail avec les ONG et le secteur philanthropique/corporatif au Kenya.
- Personnel clé et rôles (inclure une brève biographie ou les points saillants du CV).
- Références
- Au moins deux références de clients précédents pour des missions similaires.
- Coordonnées et brève description des travaux effectués.
B. Proposition de coûts/financière
Veuillez fournir des informations détaillées et complètes sur les coûts que Pathfinder International encourra. Ces coûts doivent inclure tous les éléments, notamment :
- Détail du budget incluant les tarifs journaliers, le nombre de jours et toutes les dépenses remboursables prévues.
- Le budget doit inclure toutes les taxes.
Critères d’évaluation
Lors de l’évaluation des propositions, Pathfinder International recherchera le meilleur rapport qualité-prix.
plutôt que la proposition la moins chère. Pathfinder utilisera une procédure de sélection en deux étapes :
- La première étape consistera à évaluer la proposition technique. Seuls les membres de Pathfinder assisteront à l’ouverture des propositions techniques ; aucune autre information que l’identité du soumissionnaire ne sera divulguée à ce stade.
- La deuxième étape consistera à évaluer la proposition de coût des propositions ayant réussi l’évaluation de la proposition technique. Seules les propositions ayant obtenu une note moyenne de 70 ou plus seront admissibles à la deuxième étape.
Plus précisément, le comité de sélection évaluera chaque proposition selon les critères suivants :
Critères d’évaluation / Poids total 100 points.
Soumission des offres – Réussite/Échec
- Offre soumise dans les délais
- Le soumissionnaire est admissible à recevoir un financement après vérification des antécédents.
- Tout conflit d’intérêts potentiel est suffisamment atténué.
Proposition technique – 40 points
- Aperçu de l’approche et de la méthodologie proposées.
- Description des outils et techniques de collecte et d’analyse des données
- Aperçu des principales activités et calendrier.
- Résumé de l’expérience pertinente dans des missions similaires.
Profil du consultant/cabinet – 30 points
- Résumé des qualifications et de l’expertise, y compris l’expérience de travail avec les ONG et le secteur philanthropique/corporatif au Kenya.
- Personnel clé et rôles (inclure une brève biographie ou les points saillants du CV).
Références – 30 points
- Au moins deux références de clients précédents pour des missions similaires.
- Coordonnées et brève description des travaux effectués.
- Fournissez toute autre information permettant de démontrer la capacité de l’entrepreneur en lien avec le périmètre des travaux.
Pathfinder n’est pas tenu d’accepter la proposition la plus basse ni aucune proposition et se réserve le droit d’accepter toute proposition en tout ou en partie et de rejeter toute proposition ou la totalité des propositions.
Pathfinder ne sera pas légalement lié par un avis d’attribution émis pour cet appel d’offres tant qu’un contrat n’aura pas été dûment signé et exécuté avec le soumissionnaire retenu.
L’évaluateur additionnera tous les scores individuels de chaque section et calculera le score total. Si le total des points atteint ou dépasse le seuil de 70 points, la proposition de coût du fournisseur sera admissible.
Le score de la proposition de coûts sera calculé de la manière suivante :
Score de la proposition de coût = 100 x Coût le plus bas / Coût de la proposition examinée. La proposition la moins chère recevra la totalité des 100 points.
Le score total sera calculé comme suit :
Score total = Score de la proposition technique de la proposition à l’étude multiplié par 70 plus (+) Score de la proposition de coût de la proposition à l’étude multiplié par 30.
Demandes de renseignements
Pour toute question, veuillez envoyer un courriel à [email protected] au plus tard le 1er octobre 2026 à la fin de la journée . Le numéro d’appel d’offres indiqué ci-dessus doit figurer dans l’objet du courriel. Les réponses seront communiquées à tous les soumissionnaires connus.
Dans le cadre de cette procédure d’appel d’offres, Pathfinder se réserve le droit de mener des entretiens avec les soumissionnaires.
Date limite de dépôt des propositions
Toutes les réponses écrites à cet appel d’offres doivent être reçues par Pathfinder au plus tard le 9 octobre 2026 à 17 h 00 (heure d’Afrique de l’Est ). Le numéro de l’appel d’offres indiqué ci-dessus doit figurer dans l’objet du courriel et sur l’enveloppe.
Veuillez envoyer le devis et les autres informations directement à : [email protected]
Pathfinder International, Kenya.
Veuillez nommer chaque pièce jointe à la proposition. L’une doit être intitulée « Proposition technique » et l’autre « Proposition technique ».
Proposition de prix. Le numéro de l’appel d’offres indiqué ci-dessus doit figurer dans la ligne de référence.
Les candidatures soumises après la date limite ne seront pas prises en compte. Les candidats présélectionnés pourront être invités à un entretien ou à une présentation afin de discuter plus en détail de leur approche. Le candidat retenu sera sélectionné en fonction de son expertise technique, de son expérience pertinente, du rapport qualité-prix et de sa capacité démontrée à respecter les normes éthiques et de protection de Pathfinder Kenya.
Modification
Si, avant l’attribution du marché, Pathfinder estime nécessaire d’apporter une modification substantielle aux termes et conditions du présent appel d’offres, Pathfinder communiquera cette modification par écrit à tous les soumissionnaires. Aucune déclaration orale, quelle qu’elle soit, ne pourra modifier ou affecter de quelque manière que ce soit les termes et conditions du présent appel d’offres, et aucun soumissionnaire ne pourra s’en prévaloir. Ces modifications constituent le seul moyen de procéder à cet effet.
Prix résultant
Contrat unique : À la suite de cet appel d’offres, Pathfinder prévoit de faire appel à un seul prestataire/une seule entreprise indépendante. Pathfinder se réserve le droit de scinder le cahier des charges et d’attribuer plusieurs contrats.
Tout contrat qui en résultera sera soumis aux termes et conditions contenus dans l’annexe A. La partie A de cette annexe ne s’appliquera qu’aux missions financées par le gouvernement américain.
Conditions de paiement
Pathfinder prévoit de conclure un contrat à prix fixe avec remboursement des coûts avec l’entrepreneur sélectionné.
Termes
Pathfinder se réserve le droit d’annuler cet appel d’offres à tout moment et n’est aucunement tenu de conclure un contrat de sous-traitance suite à cet appel d’offres.
Pathfinder ne remboursera aucun frais lié à la préparation ou à la livraison des documents relatifs à la proposition.
Confidentialité
Toutes les informations divulguées par l’une ou l’autre des parties concernant cet appel d’offres sont confidentielles et doivent être traitées comme telles.
Accord
Tout contrat qui en résultera sera soumis aux conditions générales figurant en annexe. Voir l’annexe A.
Comment postuler
Demandes de renseignements
Pour toute question, veuillez envoyer un courriel à [email protected] au plus tard le 1er octobre 2026 à la fin de la journée . Le numéro d’appel d’offres indiqué ci-dessus doit figurer dans l’objet du courriel. Les réponses seront communiquées à tous les soumissionnaires connus.
Dans le cadre de cette procédure d’appel d’offres, Pathfinder se réserve le droit de mener des entretiens avec les soumissionnaires.
Date limite de dépôt des propositions
Toutes les réponses écrites à cet appel d’offres doivent être reçues par Pathfinder au plus tard le 9 octobre 2026 à 17 h 00 (heure d’Afrique de l’Est ). Le numéro de l’appel d’offres indiqué ci-dessus doit figurer dans l’objet du courriel et sur l’enveloppe.
Veuillez envoyer le devis et les autres informations directement à : [email protected]
Pathfinder International, Kenya.
Veuillez nommer chaque pièce jointe à la proposition. L’une doit être intitulée « Proposition technique » et l’autre « Proposition technique ».
Proposition de prix. Le numéro de l’appel d’offres indiqué ci-dessus doit figurer dans la ligne de référence.
Les candidatures soumises après la date limite ne seront pas prises en compte. Les candidats présélectionnés pourront être invités à un entretien ou à une présentation afin de discuter plus en détail de leur approche. Le candidat retenu sera sélectionné en fonction de son expertise technique, de son expérience pertinente, du rapport qualité-prix et de sa capacité démontrée à respecter les normes éthiques et de protection de Pathfinder Kenya.
Voir aussi : Médecins Sans Frontières (MSF) Afrique recrute – 25 septembre 2026
