Togo : AfricSearch recrute un Directeur commercial avec un Bac+3 minimum

Description du poste

Dans le cadre de la stratégie commerciale, le Directeur Commercial pilote le développement des ventes, la structuration de l’activité commerciale et l’animation de la force de vente afin de garantir l’atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité et de satisfaction client. Il définit et met en œuvre la politique commerciale, supervise les équipes, optimise la performance, développe les partenariats fournisseurs et contribue à l’élaboration de la stratégie de développement de la Division, dans un souci permanent d’efficacité opérationnelle et de gestion maîtrisée des engagements financiers.

Activités et responsabilités

1) Management des équipes commerciales

• Encadrer, accompagner et animer la force de vente pour garantir la réalisation des objectifs commerciaux.
• Fixer les objectifs, suivre leur atteinte et mettre en œuvre les plans d’amélioration individuels et collectifs.
• Réaliser les entretiens d’évaluation, analyser les performances et identifier les potentiels d’évolution.
• Contribuer à la gestion des rémunérations commerciales, des carrières et aux décisions disciplinaires en lien avec la hiérarchie et la DRH.

2) Pilotage commercial & reporting

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciaux (KPI).
• Consolider et analyser les écarts par rapport aux objectifs, définir les actions correctives et en suivre la mise en œuvre.
• Participer aux réunions de pilotage mensuelles et présenter les résultats, analyses et recommandations.
• Superviser l’utilisation et la qualité des données du système d’information commercial (CRM, ERP, rapports opérationnels).

3) Stratégie commerciale & développement

• Traduire les orientations de la Division en plans d’action commerciaux opérationnels consolidés et cohérents.
• Elaborer les budgets machines par vendeur et bâtiments commerciaux annuels, en cohérence avec la lettre de cadrage.
• Assurer le respect des processus commerciaux et leur alignement avec les stratégies marketing et de développement du Groupe. Déployer les projets clés du Groupe au sein de la fonction commerciale.

4) Supervision opérationnelle des programmes commerciaux

• Piloter la mise en œuvre des programmes commerciaux sur l’ensemble du territoire et assurer leur cohérence.
• Assurer un appui permanent aux vendeurs dans le traitement des affaires
• Veiller à la coordination optimale avec le service technique pour garantir une gestion cohérente de la relation client.

5) Gestion du recouvrement

• Suivre les encours clients et garantir une gestion rigoureuse du recouvrement en lien avec les équipes internes.
• Analyser les situations à risque, alerter la Direction et recommander les actions nécessaires pour sécuriser les intérêts du Groupe.

6) Relation fournisseurs & développement des partenariats

• Négocier les conditions commerciales. Assurer le suivi des engagements fournisseurs et le relais des informations techniques nécessaires à la vente.
• Coordonner les plans de formation des forces de vente avec les fournisseurs.

Profil recherché

• Etre titulaire au minimum d’un Bac+3 en commerce, vente, gestion, management ou ingénierie technico-commerciale, et justifier d’au moins 10 ans d’expérience professionnelle dans la vente B2B de biens d’équipement ou de solutions techniques, dont 5 ans minimum à un poste de management commercial.
• Avoir une solide expérience dans le secteur des machines, pièces et services (industrie, BTP, manutention, énergie ou équivalent) est un atout déterminant.
• Avoir une parfaite maîtrise du français et bonne aptitude professionnelle en anglais.
• Etre titulaire du permis de conduire (catégorie B) et disponible pour effectuer des déplacements réguliers au Togo et au Bénin.

Compétences

Savoir & savoir-faire

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation avancée et de gestion de cycle de vente complexe.
• Animation et développement d’équipes commerciales multilocalisées. Construction et pilotage de plans commerciaux et budgets.
• Connaissance approfondie du marché, des produits, des réseaux de distribution et du secteur machines/ pièces/ services.
• Maîtrise des outils informatiques. Gestion de la relation fournisseurs et négociation des conditions d’achat.

Savoir-être

• Orientation résultats & client.
• Leadership mobilisateur, capacité à influencer et fédérer, Rigueur, organisation, sens des priorités.
• Proactivité, force de proposition et créativité commerciale.

Les personnes intéressées sont priées d’envoyer leur CV détaillé, lettre de motivation, copies des diplômes à partir du BAC, attestations et certificats de travail et références professionnelles à l’adresse [email protected], en indiquant dans l’objet le titre du poste à pourvoir.  Africsearch Togo situé au 165, Rue de l’Ocam. Tél. : (228) 22 20 21 04. Date limite de dépôt des candidatures le vendredi 20 novembre 2026 à 18 H précises TU.

N.B. : Seul(e)s les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contacté(e)s par téléphone ou par e-mail.