A propos de One Acre Fund
Fondé en 2006, One Acre Fund accompagne 5,5 millions de petits exploitants agricoles pour améliorer la productivité de leurs exploitations. Présents dans neuf pays qui abritent les deux tiers des agriculteurs africains, nous fournissons des intrants agricoles de qualité, des plants d’arbres, un accès au crédit, des formations agronomiques modernes et une large gamme d’autres services agricoles.
En moyenne, ce modèle permet à chaque agriculteur d’accroître ses revenus et son patrimoine de plus de 35 % sur les terres soutenues, tout en renforçant durablement sa résilience. Tout cela est rendu possible grâce à notre équipe de plus de 9 000 collaborateurs à temps plein, issus d’horizons et de professions variés.
Notre programme au Kenya, créé en 2006, opère sous la marque locale Tupande. Près de 500 employés basés à notre siège de Kakamega épaulent 1 747 collaborateurs sur le terrain et accompagnent plus d’un million d’agriculteurs. À Nairobi, une cinquantaine de personnes assurent les fonctions globales telles que les achats, le recrutement, les relations gouvernementales et la communication.
À propos du rôle
Nous recherchons un professionnel du commerce possédant plus de 2 ans d’expérience dans le secteur des biens de consommation courante pour piloter l’expansion de Tupande sur le marché kenyan, référencer ses produits dans les principaux supermarchés, lancer des aliments pour animaux et du biochar, et sécuriser des ventes B2B à forte valeur ajoutée pour les excédents de production.
Responsabilités
Développement commercial et expansion du marché :
Identifier, évaluer et exploiter de nouvelles opportunités de marché et de nouveaux réseaux de distribution pour les produits de détail de Tupande (noix de macadamia grillées et fruits secs) et les produits d’alimentation animale.
Distribuez vos produits dans les principaux supermarchés, chez les grossistes et dans les circuits de distribution clés.
Cartographier la demande locale en excédents de production et en sous-produits de transformation générés par les chaînes de valeur à l’exportation.
Développer des canaux de vente directe aux entreprises (B2B) ou des canaux de vente locaux alternatifs pour vendre du biochar, des aliments pour animaux, des surplus de production et des sous-produits de transformation issus des chaînes de valeur de Tupdande.
Gestion des ventes :
Établir, négocier et entretenir des partenariats stratégiques avec les clients B2B, les acheteurs du secteur de la vente au détail, les distributeurs et les gérants de magasins.
Assumer pleinement la responsabilité des relations clients actuelles, en assurant un engagement constant, la satisfaction et la fidélisation.
Développer le pipeline des ventes et conclure des accords pour atteindre ou dépasser les objectifs.
Fournir des prévisions de revenus précises à la direction du département.
Gestion de compte :
Développer et fidéliser les comptes stratégiques en fournissant un excellent service, en comprenant les besoins des clients et en proposant des solutions sur mesure.
Garantir en permanence un niveau élevé d’expérience client.
Conception et mise en œuvre de la stratégie
Concevoir et mettre en œuvre les stratégies de commercialisation des produits Tupande Retail, des aliments pour animaux et du biochar.
Surveillance des performances :
Suivre et analyser les performances commerciales, fournir des mises à jour régulières et mettre en œuvre des actions correctives pour atteindre les objectifs.
Évolution et développement de carrière
Nous cultivons une forte culture d’apprentissage continu et investissons dans le développement de nos collaborateurs. Vous bénéficierez d’entretiens hebdomadaires avec votre responsable, d’un accès à des programmes de mentorat et de formation, ainsi que d’un retour régulier sur vos performances. Nous organisons des entretiens d’évaluation de carrière tous les six mois et prenons le temps d’échanger sur vos aspirations et vos objectifs professionnels. Vous aurez l’opportunité de contribuer à la croissance de notre entreprise et de construire une carrière enrichissante sur le long terme.
Qualifications requises par One Acre Fund
Pour ce poste en particulier, vous devrez posséder :
Plus de 2 ans d’expérience dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG) ou de la distribution au détail (une expérience en matière de mise en rayon de produits dans les grandes surfaces est fortement souhaitée).
Expérience en matière de vente à grande échelle : gestion personnelle d’un chiffre d’affaires récurrent minimum de 5 millions de dollars, structuration d’accords commerciaux, négociation des conditions commerciales, gestion des risques de crédit et réglementation internationale en matière d’import-export.
Expérience en matière de développement de nouveaux comptes.
Expérience avérée dans le développement de nouveaux produits, idéalement dans les secteurs de l’alimentation, de l’agriculture ou de la nutrition animale, de la conception à la commercialisation.
Vous pouvez faire le lien entre les opportunités de marché et les capacités opérationnelles sur le terrain.
Solide capacité à négocier les frais d’inscription, les conditions de paiement et les marges avec les géants de la distribution et les distributeurs commerciaux.
Date de début souhaitée : dès que possible
Lieu de travail : Nairobi, Kenya
Avantages : assurance maladie, logement et avantages sociaux complets
Admissibilité
Ce poste est réservé aux citoyens ou résidents permanents des pays suivants : Burundi, Éthiopie, Kenya, Nigéria, Malawi, Rwanda, Tanzanie, Ouganda, Zambie et République démocratique du Congo.
Date limite de dépôt des candidatures : 14 janvier 2027.
Veuillez noter que nous recrutons au fur et à mesure, ce qui signifie que les candidatures sont examinées et traitées en continu jusqu’à ce qu’une embauche soit effectuée.
