Workforce Management Center Limited est une société de services professionnels de conseil en gestion et d’externalisation. Depuis sa création en juillet 2004, Workforce Management Center Limited (Workforce) s’est bâti une réputation enviable en tant que principal cabinet de conseil en gestion et services professionnels autochtones ng entreprise au Nigeria. S’appuyant sur son expertise approfondie dans le domaine de l’efficacité organisationnelle et de la performance des employés, la société est en mesure d’aider les entreprises de divers secteurs de l’économie dans leur quête de création de valeur durable pour leurs parties prenantes.
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Titre du poste : Directeur commercial, Workforce Consulting
Lieu : Abuja
Rémunération : Attractive
Objectifs du poste
Le directeur commercial dirigera les efforts de développement des affaires, stimulera la croissance et la rentabilité en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en établissant de solides relations avec les clients et en dirigeant des initiatives stratégiques. Le candidat idéal aura des compétences exceptionnelles en matière de présentation, une forte motivation personnelle, une expérience d’apprentissage et de développement.
Organisation : Groupe de l’effectif
Département : Conseil en main-d’œuvre
Relève de : PDG, Groupe de l’effectif
Responsabilités du poste:
Diriger les stratégies de développement commercial de l’entreprise, en identifiant et en sécurisant de nouvelles opportunités commerciales pour atteindre les objectifs de croissance des revenus.
Établir et maintenir des relations solides avec les principales parties prenantes, y compris les organismes gouvernementaux, les clients du secteur public et les entreprises privées.
Élaborer des propositions et des présentations sur mesure pour communiquer efficacement les propositions de valeur aux clients, en mettant l’accent sur les solutions d’apprentissage et de développement.
Utiliser ses connaissances en matière d’apprentissage et de développement (L&D) pour identifier et proposer des solutions qui répondent aux besoins de développement des compétences des clients des secteurs public et privé.
Collaborer avec les équipes internes pour concevoir et livrer des programmes de formation qui s’alignent sur les objectifs des clients et les demandes du marché.
Servir de point de contact principal pour les clients clés, en favorisant les relations à long terme et en assurant la satisfaction des clients.
Organiser des réunions régulières avec les clients pour examiner leurs besoins, répondre aux préoccupations et identifier les opportunités de vente incitative ou de vente croisée de services supplémentaires.
Présenter des présentations convaincantes aux cadres supérieurs, aux représentants du gouvernement et aux principales parties prenantes, en communiquant efficacement les solutions et les propositions de valeur de l’entreprise.
Préparer et présenter des analyses de rentabilisation, des propositions et des rapports à des publics internes et externes.
Collaborer avec l’équipe de direction pour élaborer et exécuter des plans stratégiques qui s’alignent sur les objectifs d’affaires et les opportunités de marché.
Diriger des études de marché et des analyses de la concurrence pour éclairer les décisions stratégiques et identifier de nouveaux domaines de croissance commerciale.
Superviser la performance financière des initiatives de développement des affaires, en s’assurant qu’elles respectent les objectifs budgétaires et de rentabilité.
Compétence requise:
Solides compétences en négociation et en conclusion.
Capacité à établir et à entretenir des relations avec des parties prenantes de haut niveau.
Compétences en leadership et en gestion d’équipe, en mettant l’accent sur la collaboration et l’exécution.
Motivé et orienté vers les résultats, avec la capacité de travailler sous pression et de respecter les délais.
Excellentes compétences en matière de présentation, de communication et de relations interpersonnelles.
Forte motivation personnelle, avec un accent sur la croissance de l’entreprise et les objectifs de vente.
Capacité à penser de manière stratégique, avec de solides capacités de résolution de problèmes et de prise de décision.
Maîtrise des outils de développement commercial, des systèmes CRM et du reporting des ventes.
Spécification/Qualification:
Diplôme d’études
Baccalauréat en commerce, en marketing, en administration publique ou dans un domaine connexe. Diplôme supérieur de préférence.
Expérience souhaitée:
Minimum de 8 ans d’expérience dans le développement des affaires, les ventes ou dans des rôles connexes.
Vendre dans l’espace du secteur public sera un plus.
Expérience ou connaissances en apprentissage et développement (L&D).
