Nos marques sont reconnues partout et, en écoutant les gens qui les achètent, nous sommes devenus l’une des entreprises de biens de consommation les plus prospères au monde. Regardez dans votre réfrigérateur ou sur l’étagère de la salle de bain et vous verrez forcément l’une de nos marques bien connues.
Poste 1 : Responsable des ventes de zone
Contexte et objectif du travail
- Le responsable régional des ventes dirigera la force de vente régionale sur le terrain dans la réalisation des objectifs de vente pour la zone de vente tels qu’ils sont définis dans les plans de marketing client et les plans d’affaires client.
- Assure une croissance constante et rentable des revenus de vente grâce à une planification, un déploiement et une gestion positifs des ressources de vente.
- Identifie les objectifs, les stratégies et les plans d’action pour améliorer les ventes et la rentabilité à court et à long terme.
Qui êtes-vous et que ferez-vous
- Assurer la définition d’objectifs ambitieux et suivre de près les performances
- Coacher la Force de Vente Terrain pour la Performance par rapport aux objectifs fixés et construire un esprit gagnant au sein de son équipe
- Assurer une mise en œuvre rationalisée de la stratégie client au point de vente afin de développer davantage la part de marché
- Préparer et diriger les réunions de l’équipe de vente en mettant l’accent sur les résultats par rapport aux objectifs fixés. En collaboration avec l’équipe de vente, identifier et mettre en œuvre des actions pour combler les éventuels écarts de résultats dans le point de vente concerné lorsqu’ils se produisent
- Définir et mettre en œuvre des lignes directrices pour la planification et l’expansion de la couverture.
- Suivi des budgets de terrain par rapport aux ventes supplémentaires par représentant.
- Établir d’excellentes relations avec le responsable régional/local des clients concernés.
- Recueillir et fournir des informations concurrentielles au siège sur une base régulière et continue.
- Assurer une gestion adéquate des ressources de vente pendant la maladie/vacances.
- Évaluer les commerciaux sur la performance personnelle et la contribution basée sur des faits et des données observables
- Examen régulier des connaissances et du niveau de compétence de l’équipe de vente et évaluation de l’adéquation et des besoins. Identifiez les besoins de formation des subalternes directs et donnez régulièrement des commentaires sur les performances.
- Assurer la liaison avec les opérations CD pour les prévisions de ventes et la planification des stocks.
- Fournir des idées et des suggestions innovantes pour améliorer la présence sur le marché.
- Opérationnaliser le plan JBP annuel et revoir chaque semaine/mois/trimestre.
- Veiller à ce que KD fonctionne conformément aux directives et à la politique commerciale convenues d’Unilever
- Évalue la santé financière et opérationnelle des KD et prend les mesures correctives nécessaires si nécessaire.
Expérience et compétences pertinentes
- 5 ans d’expérience pertinente en force de vente sur le terrain
- Deux ans d’expérience en création de marque sont un avantage
- Deux ans de Trade Category Management est un atout
- Planification et réalisation des tâches.
- Résolution de problèmes et prise de décisions.
- Joueur d’équipe efficace.
- Très bonnes qualités relationnelles.
- Créativité, engagement dans les tâches.
- Connaissance de base de l’anglais.
- Connaissances informatiques (MS Office, Excel).
- Les compétences de négociation.
- Résistance au stress.
Interfaces clés :
- Responsable régional des ventes
- Opérations CD
- Gestion des canaux et des catégories
- Ressources humaines
- Financement CD.
Subordonnés directs :
- Responsables des ventes sur le terrain
- Agents commerciaux sur le terrain.
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Poste 2 : Manager de territoire
Contexte et objectif du travail
- Le directeur de territoire assure principalement la disponibilité et la visibilité des produits de l’entreprise au point de vente par l’intermédiaire de distributeurs et de canaux clés.
Qui êtes-vous et que ferez-vous
- Assure la conformité avec les politiques commerciales d’Unilever au niveau du distributeur clé.
- Gère les ressources de vente du distributeur.
- Assure la mise en place des promotions commerciales au point de vente.
- Traite les réclamations des distributeurs clés et des clients au niveau du distributeur clé.
- Assumer la responsabilité de la réussite de diverses initiatives, par exemple EDGE, TPM, CCFOT au niveau du distributeur clé et du POP.
- Pilote l’objectif de vente dans le territoire assigné
- Assure la bonne gestion du financement et de la rentabilité du Distributeur Clé
- Responsable du distributeur clé, des représentants commerciaux du distributeur clé et des sous-traitants tiers sur le territoire.
Expérience et compétences pertinentes
- 3 ans d’expérience dans la vente.
- Une expérience FMCG est souhaitable
- Diplôme d’études supérieures en marketing/ventes (facultatif)
- Compétences en communication
- Compétences en négociation et en gestion des relations
- Compétences d’encadrement
- Doit être un penseur et un acteur
- Maîtrise de l’utilisation de la suite Microsoft Office
- Intérêt pour l’analyse de données
Parties prenantes:
- Interne – Responsable de ligne, équipes Trade Category, CD Finance, Responsable Distribution et Logistique, HR Business Partner. La nature de ce contact implique des compétences en matière de planification et de résolution de problèmes.
- Externe – Clients. La nature de ce contact est une tierce partie et implique la négociation, l’influence et la formation.
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Noter
- Unilever est une organisation engagée en faveur de l’équité, de l’inclusion et de la diversité pour stimuler nos résultats commerciaux et créer un avenir meilleur, chaque jour, pour nos divers employés, consommateurs mondiaux, partenaires et communautés.
- Nous pensons qu’une main-d’œuvre diversifiée nous permet de répondre à nos ambitions de croissance et de favoriser l’inclusion dans l’ensemble de l’entreprise.
- Chez Unilever, nous nous intéressons à ce que chaque individu apporte son « moi entier » au travail et cela vous inclut ! Ainsi, si vous avez besoin d’assistance ou de conditions d’accès, nous vous encourageons à nous en informer au moment de votre candidature afin que nous puissions vous accompagner tout au long de votre parcours de recrutement.
