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Chez Visa, vous aurez l’opportunité de créer un impact à grande échelle — en relevant des défis significatifs, en développant vos compétences et en voyant vos contributions impacter des vies à travers le monde.
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Consultant principal, ingénierie commerciale
Emplacements
CI – Abidjan, Côte d’Ivoire
Type de temps
Temps plein
Publié sur
Publié aujourd’hui
Identifiant de demande d’emploi
REF081949W
Description du poste
Nous recherchons un ingénieur commercial expérimenté et expérimenté en technologie pour soutenir la vente de solutions avancées de prévention de la fraude et des risques, avec un accent particulier sur des solutions telles que Featurespace, VCAS, solutions indépendantes des réseaux et une solide connaissance des offres Visa Protect. Dans ce rôle, vous serez responsable de piloter le processus de vente en fournissant une expertise technique approfondie, en réalisant des démonstrations de produits convaincantes et en assurant une intégration fluide des solutions de gestion des risques et d’émission d’identité. Ce poste exige une compréhension approfondie des systèmes clients et la capacité à soutenir efficacement les efforts de vente directe. Vous travaillerez aux côtés de l’équipe commerciale pour fournir une expertise technique en vente sur les solutions de prévention de la fraude, et aider à présenter ces solutions à des clients potentiels. L’objectif est de s’assurer que l’équipe commerciale dispose du soutien technique nécessaire pour vendre avec succès les produits avancés de prévention de la fraude et de notation des risques de l’entreprise.
Il s’agit d’un rôle de contributeur individuel à fort impact au sein de l’équipe régionale d’ingénierie commerciale. Le Senior Manager rendra compte au Responsable de l’Ingénierie des Ventes et travaillera en étroite collaboration avec ses pairs et parties prenantes pour promouvoir l’excellence technique des ventes sur les produits émettrics de la VAS. Ce poste est profondément ancré dans l’équipe VAS et ses mouvements de vente, couvrant tous les produits émettant VAS, y compris Risk & Identity Solution, Pismo, Featurespace, Loyalty, Network et Solutions Digitales. Le candidat retenu sera un contributeur impliqué, prêt à retrousser ses manches et à obtenir des résultats dans un environnement dynamique et multiculturel.
Responsabilités clés :
- Agir comme ressource technique senior au sein de l’équipe d’ingénierie commerciale, apportant expertise et conseils sur des solutions clients complexes.
- Contribuer à l’intégration des meilleures pratiques en ingénierie commerciale dans les structures régionales.
- Construire et maintenir des relations solides et productives avec les parties prenantes clés, y compris les responsables régionaux des solutions, les responsables du service client et les équipes commerciales afin de déterminer les objectifs de ventes et de revenus dans la région
- Assurez une collaboration fluide avec les équipes produit et innovation afin de s’aligner sur les besoins des clients et les tendances du marché.
- Démontrer l’excellence technique et contribuer à l’amélioration continue de la conception des solutions et de l’engagement client.
- Stimulez la vente technique et l’excellence des solutions pour toutes les solutions de risque et d’identité.
- Collaborez étroitement avec les équipes commerciales régionales de Visa pour soutenir les stratégies d’engagement du pipeline et les nouvelles opportunités commerciales.
- Participez à des présentations clients, des renouvellements et des ateliers techniques, en fournissant des conseils d’experts et un accompagnement pratique.
- Soutenir activement les objectifs de ventes et de revenus pour la région dans la zone désignée des solutions d’émission VAS.
C’est un poste hybride. L’attente de jours passés au bureau sera confirmée par votre responsable du recrutement.
Qualifications
Licence ou master en informatique, sécurité de l’information, ingénierie ou domaine connexe.
10+ ans d’expérience dans des postes de prévente, de stratégie de fraude ou de conseil technique dans les domaines bancaire et de solutions de fraude, de paiements ou de services financiers.
Expérience de la mise en œuvre de solutions au sein de banques mondiales, fintechs, processeurs, ou en utilisant à la fois Visa et des plateformes tierces.
Expérience démontrée en ingénierie commerciale ou support produit dans l’industrie des paiements.
Expérience de contribution à des équipes performantes.
Solides compétences en relation client et en présentation.
Solide compréhension des environnements opérationnels et de traitement des paiements informatiques.
Excellentes compétences en communication écrite et orale.
Capacité à gérer les relations et ressources interfonctionnelles.
Un état d’esprit analytique fort et orienté vers le détail.
Un vif intérêt pour l’innovation et les technologies émergentes.
Profil de candidat idéal :
Expérience prouvée en tant que membre senior d’une équipe technique ou d’ingénierie commerciale dans un contexte régional ou mondial.
Succès démontré en ingénierie commerciale, gestion de produit ou vente technique dans l’industrie des paiements ou de la fintech.
Solide expertise technique dans le secteur des institutions financières, avec une expérience pratique en gestion des risques, traitement de cartes, banque centrale et solutions de numérisation.
Excellentes compétences en gestion des parties prenantes, avec la capacité d’influencer et de collaborer entre différentes fonctions.
À l’aise dans un environnement dynamique et multiculturel, avec la volonté de retrousser ses manches et de montrer l’exemple.
Un bilan dans la fourniture de solutions techniques de haute qualité et le soutien des objectifs commerciaux.
Expérience de travail avec les processus commerciaux et de soutien à la performance par rapport à des objectifs clairs et des résultats clés.
Visa est un employeur EEO
Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap ou statut de vétéran protégé. Visa prendra également en compte pour l’emploi des candidats qualifiés ayant un casier judiciaire, conformément aux directives de l’EEOC et à la législation locale applicable.
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