Emerson a été fondée en 1890 à St. Louis, Missouri, en tant que fabricant de moteurs électriques et de ventilateurs. Au cours des plus de 100 dernières années, Emerson est passé d’un fabricant régional à une centrale mondiale de solutions technologiques.
Description de l’emploi
- L’ingénieur commercial-Flow Control Valves (NOC) est responsable des ventes/du développement commercial (utilisateurs finaux et EPC) stratégiques pour les activités principales des produits de contrôle de débit d’Emerson au Nigeria, au Ghana et en Guinée équatoriale, ainsi que du maintien et de l’entretien des relations clés et de l’activité commerciale/de projet au sein de la sous-région.
Responsabilités
Vos responsabilités comprendront, mais sans s’y limiter, les éléments suivants :
- Piloter l’intégralité de la fourniture (c’est-à-dire le fournisseur de premier choix) pour le contrôle de débit EMERSON. au sein des clients des Compagnies Pétrolières Nationales
- Travailler avec le service client (représentants des ventes internes) pour générer des devis, fournir des informations techniques et soutenir les clients stratégiques (utilisateurs finaux et EPC).
- Fournir des informations sur les améliorations et le positionnement concurrentiels, les préférences des clients, l’activité du projet et d’autres données sur la concurrence/le marché.
- Maintenir et gérer le quota de réservations qui doit être déclaré mensuellement à des fins de vente et de prévision.
- Travailler en étroite collaboration avec les partenaires commerciaux locaux (LBP) pour maximiser le potentiel.
- Préparer et soumettre une prévision mensuelle en collaboration avec le directeur des ventes de la BU
- Établir des plans et des stratégies pour protéger, développer et prévoir l’activité principale de la gamme de produits.
- Pour participer aux fonctions de l’industrie et aux salons professionnels.
- Contribuer à l’élaboration et à l’exécution d’un plan d’affaires et d’une stratégie complets pour les comptes stratégiques nationaux en étroite coordination avec la direction du pays et la direction de l’unité commerciale.
- S’assurer que la mise en œuvre tactique du plan d’affaires est cohérente avec les initiatives FCV BU et la conformité aux objectifs de vente de l’unité commerciale, au TCAC de croissance (efforts/plans de prévision) et à la pénétration de nouveaux produits.
- Adhérer à toutes les politiques, procédures et codes d’éthique commerciale de l’entreprise et s’assurer qu’ils sont communiqués et mis en œuvre dans l’ensemble du canal de vente ; c’est-à-dire la sécurité, la qualité et la conformité
- Mener/participer à des réunions de communication pour fournir des commentaires sur les ventes (gains et pertes), la dynamique concurrentielle, les préférences/perceptions des clients et d’autres facteurs économiques/de marché qui stimulent et protègent l’activité principale et contribuent aux efforts de développement de produits.
De
quoi ai-je besoin pour être considéré pour ce rôle ?
- Baccalauréat en ingénierie avec un minimum de 3 ans d’expérience dans la vente dans l’industrie pétrolière et gazière au Nigeria.
- Familier avec les instruments de terrain et les vannes de régulation de débit
- Doit avoir une certaine expérience dans les technologies de vannes de contrôle de débit de pétrole et de gaz avec un succès avéré dans les ventes et la gestion des ventes
- Une solide crédibilité dans l’industrie et un succès éprouvé dans la vente de technologies et de solutions de vannes de régulation et la fourniture d’un support technique sont un pilier.
- Donner l’exemple dans les domaines du caractère personnel, de l’engagement, de l’organisation, des compétences de vente et des habitudes de travail.
- Une vaste expérience dans tous les aspects de la gestion des relations avec les fournisseurs/clients avec une compréhension fine et stratégique de la stratégie BU et de l’utilisateur final est essentielle.
