Chez MTN Cameroun, nous sommes une organisation axée sur le but et la valeur.
Chez MTN Cameroun, nous croyons que comprendre les besoins et aspirations de nos collaborateurs est essentiel pour créer des expériences qui vous ravissent au travail, chaque jour. Nous nous engageons à favoriser un environnement où chaque membre de notre famille Y’ello est entendu, compris et habilité à mener une vie inspirée. Nos valeurs nous maintiennent ancrés et nous maintiennent dans la bonne direction. Le plus important, c’est qu’ils nous gardent honnêtes. Ce n’est pas quelque chose que nous prétendons être. C’est dans notre ADN.
En tant qu’organisation, nous considérons comme mission de créer un lieu de travail passionnant et gratifiant, où nos collaborateurs peuvent être eux-mêmes, s’épanouir dans la positivité et développer leur plein potentiel. Un lieu de travail qui stimule la créativité et l’innovation, améliore la productivité et, en fin de compte, génère des résultats significatifs. Un lieu de travail construit sur les relations et la réalisation d’un but plus grand que nous. C’est ce que nous voulons que vous viviez avec nous !
Nos engagements vont au-delà d’une promesse organisationnelle. Il est dans notre éthique de leadership et de gestion de collaborer de manière significative avec nos employés, clients et parties prenantes, avec la vision de réaliser nos objectifs communs.
Nos valeurs, appelées LIVE Y’ello, sont la pierre angulaire de notre culture.
Responsabilités
Livraison opérationnelle :
Croissance du chiffre d’affaires B2B et développement du marché
- Favoriser une croissance durable du chiffre d’affaires pour MTN en développant et commercialisant la connectivité B2B et les solutions convergées
- Identifier et développer de nouvelles opportunités dans les secteurs des entreprises, des entreprises et du secteur public, y compris les grands comptes, les PME, les multinationales et les institutions.
- Définir et exécuter des stratégies d’entrée et d’expansion sur le marché pour les secteurs B2B prioritaires (finance, énergie, logistique, gouvernement, ONG, FMCG).
- Présenter les solutions B2B MTN Business à de nouveaux clients professionnels et augmenter la part de portefeuille dans les comptes existants.
- Adoptez une approche de vente consultative basée sur la valeur, positionnant MTN comme un partenaire stratégique plutôt que comme un fournisseur de connectivité.
- Préparez et livrez des propositions commerciales à fort impact, des présentations de produits et des présentations exécutives aux décideurs de niveau C.
- Mener des études de marché B2B continues sur les besoins des entreprises, la concurrence, les tendances tarifaires, les évolutions réglementaires et les initiatives de transformation numérique.
- Identifiez les opportunités non publiées, les projets TIC à grande échelle et les initiatives financées par des donateurs ou dirigées par le gouvernement.
- Traduire les insights du marché en nouveaux cas d’usage, améliorations de solutions et stratégies de tarification.
- Initier et gérer des partenariats B2B stratégiques (intégrateurs de systèmes, fournisseurs de technologies, fournisseurs cloud, fintechs, partenaires de développement).
- Explorez les opportunités de co-création, les initiatives conjointes de mise sur le marché et les acquisitions potentielles d’entreprises alignées sur la stratégie MTN Business.
- Soutenir la gouvernance des partenariats, le suivi de la performance et la réalisation de la valeur.
- Maîtrisez le cycle de vie commercial B2B de bout en bout : identification des opportunités, → qualification, → proposition → négociation → signature de contrat → passation de service.
- Collaborez étroitement avec les équipes prévente, réseautage, informatique, finance, juridique, marketing et services afin d’assurer une exécution rapide et conforme.
- Assurez-vous que les solutions sous contrat respectent les spécifications techniques, commerciales et de livraison convenues.
- Gestion des parties prenantes et des relations
- Maintenez des relations solides et durables avec les clients d’entreprise, les partenaires et les parties prenantes internes.
- Agir en tant qu’expert sur les produits, processus et modèles opérationnels de MTN Business.
- Restez informé des tendances du secteur, des technologies et des évolutions concurrentielles qui impactent les marchés B2B.
- Réunions opérationnelles, tactiques et stratégiques
- Apportez votre avis sur tous les projets initiés
- Examinez les principaux risques, problèmes et dépendances et définissez des actions d’atténuation
- Apporter son avis lors des réunions stratégiques lorsque cela est nécessaire
- Fournir des informations sur l’atténuation des risques et les contrôles
- Apporter des contributions à la préparation de propositions concernant les initiatives, politiques et procédures de changement
- Escalades
- Gérer et résoudre les escalades qui ont un impact sur la voie critique de la prestation des services
- Escaladez les problèmes qui entraîneront un impact significatif sur le temps, la portée, l’employé/client ou les coûts si cela ne sera pas résolu
- Gérer et apporter des solutions aux problèmes nécessitant une résolution formelle
- Fonction tactique
- Apportez vos avis sur tous les projets initiés
- Apporter des contributions à l’établissement des objectifs, objectifs et budgets pour la fonction, selon le cas
- Identifier et documenter les risques, problèmes et dépendances clés et définir des actions d’atténuation
- Préparez les documents nécessaires pour la validation / la prise de décisions concernant les changements tactiques
- Performances
- Examinez la performance par rapport aux KPI convenus ainsi que leur conformité aux SLA et aux SLA inversés
- Examiner et surveiller le plan d’amélioration continue
- Assurer une exécution conforme à la stratégie divisionnaire
- Surveillance continue des performances et ajustement de la stratégie et des actions pour atteindre les objectifs
- Reportage
- Faites un rapport périodique concernant les progrès réalisés au sein de la fonction et conformément aux indicateurs de mesure fixés par l’organisation
- Rendre compte de manière ponctuelle sur des projets spécifiques, selon les besoins
- Budget
- Gérer le budget des sous-divisions en accord avec les objectifs commerciaux
- Gérer le budget des projets ou des initiatives en accord avec les objectifs de l’entreprise
Qualifications
Formation :
- Qualification tertiaire minimale de 3 ans en commerce, ingénierie, télécommunications, stratégie, Master ou MBA avantageux.
- Les certifications en vente de solutions, gestion de projet ou négociation commerciale font l’objet de recherches approfondies.
- Maîtrise la langue du pays et maîtrise bien l’anglais professionnellement
Expérience :
- Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B ou développement commercial, de préférence dans les télécommunications, les TIC ou les services numériques, avec un minimum de 3 ans de :
- Expérience avérée dans la vente de solutions de connectivité d’entreprise et numériques.
- Forte exposition auprès des clients d’entreprise, multinationales et du secteur public.
- Historique démontré de clôture d’accords B2B complexes et à forte valeur ajoutée avec de longs cycles de vente
Compétences :
- Solide compréhension des solutions de type MTN Business : connectivité d’entreprise, fibre, MPLS / SD-WAN, LTE/5G privé, cloud, centres de données, cybersécurité, IoT, fintech, services managés.
- Capacité à traduire des offres techniques en propositions de valeur commerciales claires.
- Solide sens du commerce et de la finance (prix, marges, retour sur investissement, cas d’affaires).
- Maîtrise des outils CRM, de la gestion du pipeline et des méthodologies de vente structurées
Qualités comportementales :
- Un fort état d’esprit centré sur le client et une capacité de construction de relations.
- Une forte dynamique commerciale avec la propriété et la responsabilité des résultats.
- Capacité à travailler efficacement dans des environnements interfonctionnels et matriciels.
- Des normes élevées d’intégrité, de gouvernance et de conformité, en accord avec les valeurs de MTN.
- Une réflexion stratégique combinée à une discipline d’exécution pratique.
Informations sur le poste
- Identification du poste7319
- Catégorie de posteMTN Niveau 3
- Date de publication05/06/2026, 15:57
- Postuler avant15/06/2026, 22h55
- Horaire de travailTemps plein
- Lieux MTN Cameroun
