La compagnie OANDO recrute pour ce poste (15 Janvier 2024)

Résumé du poste :

Le vice-président commercial occupe un poste de direction de niveau intermédiaire chargé de superviser la réalisation quotidienne des objectifs commerciaux de l’entreprise. Il/elle sera chargé de déterminer la viabilité commerciale de tous les projets de l’organisation et de générer une croissance rentable pour chacun des secteurs verticaux de l’entreprise. Il/elle soutiendra le vice-président exécutif (EVP) dans la négociation des opportunités identifiées qui mènent à des partenariats entre les secteurs public et privé, en convertissant les opportunités en entreprises génératrices de revenus, ainsi qu’en jouant un rôle opérationnel dans les activités de collecte de fonds.

Le vice-président, Commercial soutient l’identification, le raffinement, le filtrage et la réalisation éventuelle des opportunités d’affaires et de partenariat pour l’organisation. Il/elle constitue une interface clé avec les partenaires et les parties prenantes, garantissant que les meilleurs intérêts de l’entreprise, tels que codifiés dans les accords pertinents, sont protégés et renforcés.

Le vice-président commercial représente les intérêts d’OCEL dans les alliances opérationnelles et commerciales, ainsi que dans les présentations et les réunions liées à la promotion, au développement, au financement, à la livraison et à l’évaluation des activités d’OCEL.

Responsabilités professionnelles:

• Le vice-président commercial agira en tant que soutien clé (consultatif et opérationnel) du vice-président exécutif en supervisant la réalisation quotidienne des objectifs commerciaux de l’entreprise et en dirigeant les fonctions de ventes et de marketing ainsi que de développement des affaires et de nouvelles entreprises.

Stratégique

• Gestionnaire des relations principal – agit comme point de contact principal pour les partenaires et les intervenants de l’industrie qui sont essentiels à la réalisation des aspirations d’OCEL.
• Agir en tant que conseiller en fournissant un soutien au vice-président exécutif et en établissant des liens hiérarchiques en ce qui concerne l’identification de nouvelles opportunités d’affaires, de partenariat et de financement.
• Soutenir la communication des informations clés aux parties prenantes de l’ensemble de l’organisation en ce qui concerne l’évolution du marché, l’environnement concurrentiel et réglementaire ; ces informations devraient être obtenues grâce à une gestion efficace des parties prenantes et à une interaction au sein de l’environnement commercial et directement avec les acteurs de l’industrie (publics et privés), les partenaires techniques et opérationnels.
• Soutenir l’expansion des activités de sensibilisation et des réseaux de référence d’OCEL pour garantir la création de partenariats et d’alliances commerciaux et opérationnels efficaces.

Opérationnel

• Facilitez l’évaluation commerciale de toutes les entreprises dans différents secteurs verticaux et assurez la viabilité avant de faire progresser l’opportunité.
• Soutenir le vice-président exécutif en veillant à ce que toutes les opportunités soient alignées sur la vision et la stratégie d’entreprise de l’entreprise, en particulier celles liées au développement de partenariats, à la croissance de l’entreprise et au financement.
• Collaborer avec les fonctions et les départements d’interface, ainsi qu’avec les membres de l’équipe pour garantir une approche intégrée pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
• Gérer les performances, le développement de carrière, le bien-être et la motivation des employés directement dans les domaines de responsabilité fonctionnels.
• Le cas échéant, représenter OCEL auprès du public et en interne, par le biais d’activités efficaces de communication, de marketing et de relations publiques.

Ventes et Marketing

• Superviser la mise en œuvre de la stratégie de vente et de marketing approuvée pour le Nigeria et le reste de l’Afrique afin d’établir un solide pipeline de revenus.
• Soutenir le VPE dans l’élaboration de plans stratégiques pour remporter les opportunités identifiées.
• Responsable de l’atteinte des objectifs de revenus de l’entreprise.
• Identifiez les initiatives potentielles de « nouvelles affaires » (croissance organique) et les opportunités potentielles « d’acquisition ».
• Générer des pistes/opportunités grâce au profilage du secteur et de l’entreprise, aux appels à froid, au réseautage d’affaires et à d’autres stratégies de pénétration du marché.
• Superviser l’embauche et la création d’une organisation de ventes et de marketing.
• Gestion quotidienne et encadrement de l’équipe Ventes & Marketing dans les stratégies et techniques de développement et de clôture d’opportunités commerciales.
• Collaborer avec les opérations et d’autres fonctions au sein d’OCEL et des activités du groupe sur une approche commerciale coordonnée.
• Élaborer et présenter des rapports de ventes et de marketing à la direction générale.
• Exécuter le plan d’affaires annuel pour atteindre les objectifs budgétaires et le plan de croissance de l’entreprise.

Découverte et développement d’opportunités

• Travailler en étroite collaboration avec le vice-président, Opportunity Maturation & New Ventures dans l’évaluation des opportunités pour les décisions d’investissement.
• Identifier, évaluer et présenter à la direction générale de nouvelles opportunités commerciales, des initiatives stratégiques et une optimisation des bénéfices.
• Soutenir le vice-président exécutif dans la conception de stratégies qui font évoluer les startups OCEL vers des modèles opérationnels efficaces et évolutifs.
• En tandem avec les fonctions pertinentes, concevez, construisez et gérez des tableaux de bord KPI pour un suivi en temps réel des performances, de la satisfaction des conseillers/clients et du suivi des P&L.
• Concevoir et mettre en œuvre des pilotes pour tester de nouvelles opérations/produits, mesurer les résultats et itérer.

Services de partenariat et de réglementation

• Identifier, organiser et entretenir des partenariats et des synergies au sein des secteurs d’intérêt.

Qualifications professionnelles

• Baccalauréat en administration des affaires, finance, économie, ingénierie ou autres domaines connexes.
• Un MBA serait un avantage.
• 15 ans d’expérience dans le secteur de l’énergie, dont au moins 5 ans dans un rôle de cadre intermédiaire avec des responsabilités commerciales étendues.
• Connaissance approfondie des subventions et de l’environnement de financement pour les projets d’énergie renouvelable.
• Une expérience dans les énergies renouvelables serait un avantage.
• Compétences en matière de planification d’entreprise et d’analyse.
• Expérience en supervision et sur le terrain.

Attributs personnels et compétences de base

• Dynamique de l’industrie énergétique
• Développement et exécution de stratégies commerciales
• Finances et gestion des investissements
• Planification et budgétisation
• Gestion de portefeuille
• Gestion de projet
• Créativité et innovation, penseur disruptif
• Ventes et Marketing
• Réseautage et gestion des relations
• Négociation
• Surveillance des performances commerciales
• Leadership/Supervision
• Favoriser l’apprentissage continu
• Travail en équipe
• Intégrité et propriété du poste
• Resultat d’orientation
• Communication orale et écrite