CANAL+ INTERNATIONAL est la filiale du Groupe CANAL+ en charge de l’international et de l’Outre-mer français, où il dispose d’un parc de plus de 14 millions d’abonnés. Leader audiovisuel dans les DROM et 1er groupe de Pay TV francophone en Afrique.
IDENTIFICATION DE LA FONCTION
- Intitulé: Responsable Secteur
- Supérieur hiérarchique: Directeur des Ventes
MISSIONS PRINCIPALES DE LA FONCTION
- Le management d’une force de vente
- Le développement du business dans sa zone d’activités
- Le pilotage de la performance
- Les animations et contrôles des opérations
- L’entreprenariat et l’innovation
ACTIVITÉS PRINCIPALES DE LA FONCTION
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- La stimulation des ventes et application de la politique commerciale définie pour le pays
- Le développement du réseau de distribution direct et indirect sur sa zone ;
- La Gestion opérationnelle du réseau
- Suivi de l’application des procédures (notamment logistiques, financières)
- Garant des caisses, des stocks et de la mise en œuvre de la programmation définie par le siège
- Le suivi des performances du réseau direct et indirect
- Le management d’une équipe de responsables boutiques et VAD
RELATIONS INTERNES ET EXTERNES DE LA FONCTION
Relations internes : Fonctions interfaces
- Finance (comptabilité abonnés, Trésorerie, DAF)
- RH
- Ventes
- Marketing
- Communication
Relations Externes :
- Partenaires
RÉSULTATS ATTENDUS LA FONCTION
- Déploiement optimal de la stratégie commerciale
- Augmentation des parts de marché de sa zone
INDICATEURS DE PERFORMANCE DE LA FONCTION
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- Ventes réalisées dans sa zone de déploiement vs objectifs assignés
- Taux de réabonnement
- Coordination des actions commerciales les partenaires
PROFIL ET COMPÉTENCES
Formation: BAC +3/4 en en Marketing Commerce Vente, Gestion
Expérience/ Connaissances/ Savoir faire
- Expérience commerciale de 5 ans minimum en B2B2C et/ou B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou FMCG
- Expérience dans le management d’équipe
- Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation
- Bonne connaissance des outils informatiques pour l’élaboration des reportings et statistiques
- Bonne connaissance de la zone géographique identifiée est un plus
Qualités humaines et aptitudes
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- Sens de l’autonomie et de responsabilité, proactif
- Capacité d’adaptation et à l’affût de nouvelles idées
- Orienté résultats
- Sens de l’empathie
- Fortes capacités managériales
- Excellent niveau de communication
- Bonnes capacités relationnelles
- Réactivité et pragmatisme
COMMENT POSTULER?
Nous invitons les personnes intéressées à transmettre leur dossier de candidature (Lettre de motivation et curriculum vitae) à l’adresse: [email protected]
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