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Directeur principal, ventes de solutions d’acceptation de visa – Égypte, Libye et Soudan
Emplacements
EG – Le Caire, Égypte
Type de temps
Temps plein
Publié sur
Publié il y a 2 jours
Identifiant de demande d’emploi
REF088250W
Description du poste
Aperçu :
Ce rôle fait partie de l’équipe Services à valeur ajoutée de Visa et est responsable de la croissance de Visa Acceptance Solutions (Cybersource) en Égypte, en Libye et au Soudan, avec une responsabilité claire sur l’origine des ventes, la création de pipeline, la conversion des transactions et la distribution des revenus. Le candidat retenu saisira de manière proactive les opportunités auprès des commerçants d’entreprise, acquéreurs, Payfacs, transformateurs, fintechs et partenaires stratégiques, positionnant Visa Acceptance Solutions comme un moteur clé du commerce numérique, de l’acceptation des paiements et de la croissance de la gestion de la fraude.
Il s’agit d’un poste senior en vente commerciale nécessitant une forte expertise en paiements, une exécution disciplinée des pipelines et la capacité à dialoguer de manière crédible avec les parties prenantes seniors des clients. Le candidat animera des conversations consultatives et de vente axées sur la valeur, traduira les besoins des clients en propositions convaincantes, et générera des opportunités de prospection à la négociation, la contratation, la mise en œuvre et la réalisation de revenus.
Responsabilités clés :
- Posséder et exécuter l’agenda de vente des solutions d’acceptation de visas pour l’Égypte, la Libye et le Soudan, avec une responsabilité directe pour le développement des nouvelles entreprises, l’expansion client, la génération de pipelines, la conversion des transactions et la croissance des revenus.
- Identifiez, qualifiez et poursuivez proactivement les opportunités de vente auprès des commerçants d’entreprise, acquéreurs, PAYFAC, transformateurs, fintechs et partenaires stratégiques, en utilisant l’analyse du marché et l’engagement client pour susciter une nouvelle demande.
- Construisez, gérez et faites progresser un vivier de ventes de haute qualité, de la prospection et la qualification jusqu’aux propositions, négociations commerciales, contrats, mise en œuvre et génération de revenus.
- Développer et exécuter des plans de territoire et de compte qui transforment les priorités du marché, les besoins des clients et les capacités de solutions d’acceptation de visa en actions de vente claires et en résultats commerciaux mesurables.
- Dirigez l’engagement client de haut niveau, le positionnement des solutions, les présentations commerciales et les discussions commerciales, en mettant clairement l’accent sur la clôture des opportunités et la création de valeur client à long terme.
- Collaborer étroitement avec la direction pays, les chargés de compte, le produit, le risque, le marketing, l’ingénierie commerciale et les services clients pour façonner les propositions clients, faire avancer les transactions stratégiques et assurer une exécution réussie après signature.
- Négocier les prix, les constructions commerciales, les remises et les termes contractuels dans les paramètres approuvés, en assurant une exécution disciplinée des transactions et un alignement avec les objectifs de revenus et de rentabilité.
- Démontrez une solide connaissance du commerce électronique, de l’omni-commerce, de la gestion de la fraude, des paiements numériques et des technologies d’acceptation, et utilisez cette expertise pour positionner des solutions différenciées selon les besoins des clients et les alternatives concurrentielles.
- Maintenir une forte visibilité sur la dynamique du marché local, les exigences des produits, les considérations réglementaires et l’activité concurrentielle afin de révéler de nouvelles opportunités et d’affiner le positionnement de Visa Acceptance Solutions.
- Fournir des mises à jour régulières, précises et orientées vers l’action sur le pipeline, les prévisions, la progression des transactions, les risques et les perspectives de revenus pour toutes les gammes de produits et services concernés.
Le visa nécessite au moins 3 jours au bureau, les attentes de ces jours seront confirmées par votre responsable du recrutement.
Qualifications
- Un parcours avéré en ventes d’entreprise, développement commercial ou ventes de solutions, avec un succès démontré dans l’émergence d’opportunités, la constitution d’un vivier qualifié, la conclusion de transactions complexes et la croissance du chiffre d’affaires.
- Solide expérience dans la gestion de clients importants et complexes et de cycles de vente multi-parties prenantes, de préférence auprès d’institutions financières, d’acquéreurs, de commerçants, de fintechs, de processeurs ou de facilitateurs de paiement.
- Une compréhension approfondie des paiements numériques, du commerce électronique, de l’acceptation de paiements, de la gestion de la fraude et/ou des solutions technologiques d’entreprise ; l’expérience avec Cybersource ou des plateformes d’acceptation similaires est préférée.
- Une forte perspicacité commerciale, avec la capacité de comprendre les priorités des clients, de quantifier la valeur commerciale, de façonner des propositions convaincantes et de transformer l’analyse du marché en opportunités de vente exploitables.
- Capacité à développer et exécuter des plans de territoire, de comptes et de mise sur le marché qui traduisent les priorités stratégiques en résultats mesurables en pipeline, conversion et revenus.
- Communicateur et négociateur de haut niveau confiant, capable de diriger les conversations avec les clients cadres, de présenter des présentations de vente convaincantes, d’influencer les décideurs et de gérer les prix, la structure commerciale et les discussions sur les contrats.
- Très proactif et autonome, avec une forte discipline de prospection, un esprit de propriété et la capacité d’identifier, de poursuivre et de faire progresser de manière indépendante de nouvelles opportunités commerciales.
- Discipline analytique et d’exécution solide, avec la capacité d’interpréter les données, de gérer de multiples opportunités en parallèle, d’identifier les risques ou les lacunes, et de mener des actions correctives pour améliorer la performance commerciale.
- Collaborateur d’équipe, capable de travailler efficacement dans les domaines des ventes, du produit, de l’ingénierie commerciale, du service client, du risque, du marketing et de la gestion pays pour mobiliser le soutien interne et faire progresser les opportunités stratégiques.
- Maîtrise de l’arabe et de l’anglais, capable de communiquer avec confiance et efficacité avec les clients et les parties prenantes internes dans les deux langues.
Visa est un employeur EEO
Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap ou statut de vétéran protégé. Visa prendra également en compte pour l’emploi des candidats qualifiés ayant un casier judiciaire, conformément aux directives de l’EEOC et à la législation locale applicable.
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