Ecobank ou Ecobank Transnational Incorporated est une banque fondée au Togo en 1985 et présente dans 35 pays d’Afrique de l’Ouest, Centrale, l’Est et du Sud. Elle dispose d’une filiale à Paris, France et des bureaux de représentation à Londres, au Royaume-Uni, à Dubaï aux Emirats Arabes Unis et à Beijing en Chine.
POSTE 1 : Directeur Regional Global Market CI & UEMOA – Ecobank Côte d’ivoire
Description de l’emploi
En tant que Directeur Regional Global Market CI & UEMOA votre mission principale sera de développer et piloter la stratégie commerciale globale sur les marchés financiers internationaux afin de maximiser la croissance, la part de marché et la rentabilité, tout en alignant les initiatives commerciales avec la stratégie globale de la banque en Côte d’ivoire et dans toutes les filiales de la région UEMOA.
Le rôle implique un pilotage transverse avec les équipes Sales, Trading, Syndication, ALM et produits structurés, et un positionnement de leader stratégique pour le marché global.
PRINCIPALES RESPONSABILITES
Développement stratégique des marchés
• Identifier de nouveaux segments de marché et opportunités clients à l’international
• Définir et implémenter la stratégie commerciale globale, en alignement avec la vision CIB
• Piloter la croissance des revenus non-intérêts et des services à forte valeur ajoutée
• Collaborer avec les équipes ALM et Sales pour aligner les offres clients avec les contraintes du bilan et du risque
Gestion commerciale et performance
• Définir les objectifs commerciaux globaux et suivre leur réalisation à travers les équipes locales et régionales
• Analyser la performance des ventes, identifier les écarts et proposer des plans correctifs
• Mettre en place des indicateurs de performance avancés (revenus par produit, marges par client, share of wallet)
• Assurer la cohésion et l’alignement des équipes multi-régionales sur la stratégie marché
Relations clients et partenariats stratégiques
• Développer et entretenir des relations de haut niveau avec clients clés, partenaires financiers et investisseurs
• Représenter la banque lors d’événements internationaux et conférences de marché
• Piloter les négociations complexes impliquant plusieurs parties prenantes et zones géographiques
Activité 4 : Leadership et management
• Manager et encadrer les équipes commerciales et de marché (Sales Officers, Relationship Managers)
• Développer les compétences, la motivation et l’engagement des équipes sur le long terme
• Fédérer les équipes autour des objectifs stratégiques et renforcer la culture de performance et de collaboration
Gouvernance et conformité
• Veiller à ce que toutes les opérations commerciales soient conformes aux réglementations locales et internationales
• Agir comme garant de la bonne exécution des politiques de risque sur les marchés internationaux
• Collaborer étroitement avec la compliance et le risk management pour anticiper les évolutions réglementaires
Exécuter Toute autre responsabilité pouvant être assignée
Profil recherché :
Expérience et qualifications requises
• Master en Commerce International, Finance ou Business Management
• Minimum 5 à 8 ans d’expérience dans la gestion de marchés internationaux et la vente de produits financiers complexes
• Expérience avérée en management d’équipes multi-régionales et coordination de projets stratégiques
Compétences et qualités :
• Excellente capacité de négociation et d’influence
• Vision stratégique et sens des affaires global
• Leadership et gestion des équipes
• Orientation résultats et forte capacité d’analyse
• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel et complexe
• Bilingue Français / Anglais souhaité
Poste basé au siège Ecobank au plateau (Abidjan)
POSTE 2 : AGENT DE VENTE DIRECTE (AVD) / Sénégal
POSTE 3 : TÉLÉCONSEILLER MIDDLE OFFICE / Sénégal