Orange est une entreprise française de télécommunications. En 2024, elle comptait 291 millions de clients dans le monde. Elle est présente dans 26 pays.
POSTE : Corporate Sales Senior Littoral ( CDI ) – (2500006X)
Description
MISSION & ACTIVITES PRINCIPALES
Gérer un portefeuille de grands comptes existants
– Rencontrer régulièrement les managers des entreprises clientes de manière à détecter les opportunités d’affaires et à assurer la satisfaction des besoins du client
– S’informer des développements structurels dans les entreprises clientes, afin de susciter des placements de nouvelles lignes
– Proposer à sa hiérarchie des actions de fidélisation client
– Travailler en synergie avec le Manager Corporate Sales et le Business Development pour les solutions à valeur ajoutée
Prospecter de nouveaux clients de types grands comptes entreprises
– S’informer des développements structurels sur le marché, afin de détecter des entreprises (clients ou prospects) susceptibles de devenir des grands comptes
– Préparer, en liaison avec le Secrétariat Général, les contrats commerciaux spécifiques aux Grands Comptes
– Etablir des contacts à des niveaux hiérarchiques élevés (Direction Générale, Financière et Commerciale) afin de convaincre les décideurs de réaliser des volumes d’achat importants
– Informer sa hiérarchie des projets de développement interne dans les entreprises
Assurer un reporting de son activité
– Soumettre un plan d’action hebdomadaire à sa hiérarchie
– Fournir un reporting périodique à a hiérarchie
Qualifications
Formation-type : BAC + 5 Ingénieur en Télécommunications, Informatique & Réseaux
Expérience minimum : 02 ans dans le domaine commercial B2B sur les segments de marché Corporate, Secteur public, Organisations non gouvernementales.