Visa est un leader mondial de la technologie des paiements. L’entreprise facilite les transactions entre les consommateurs, les commerçants, les institutions financières et les entités gouvernementales dans plus de 200 pays et territoires.
Rejoindre Visa, c’est l’occasion de contribuer à des projets d’envergure internationale, de développer ses compétences et de participer à l’évolution des solutions de paiement.
Visa recrute un Directeur des ventes VAS à Abidjan
Lieu : Abidjan, Côte d’Ivoire
Type de contrat : Temps plein
Référence : REF089475W
Description du poste
Le Directeur des ventes VAS est chargé d’identifier et de développer de nouveaux clients pour les produits et solutions qui lui sont confiés dans la région Afrique de l’Ouest et Centrale (WCA). Il accompagne également les chargés de compte dans la recherche de nouvelles opportunités commerciales.
Il assure le suivi des opportunités de vente, de leur qualification jusqu’à la conclusion des contrats. Il présente les capacités techniques des produits aux clients, veille à l’activation des solutions vendues et contribue à la réalisation des objectifs de revenus.
Le titulaire du poste développe également les ventes additionnelles et croisées auprès des clients existants, tout en gérant le renouvellement des contrats. Il travaille en collaboration avec les équipes commerciales, les services produits, la stratégie, le marketing et les services clients afin d’améliorer l’expérience client.
Des déplacements professionnels sont à prévoir pour rencontrer les clients, participer à des conférences et prendre part à des événements avec les partenaires.
La maîtrise des outils numériques, notamment des outils d’intelligence artificielle générative comme ChatGPT et Microsoft Copilot, est également requise.
Responsabilités principales
- Identifier et développer des clients potentiels pour les produits et solutions assignés.
- Gérer les opportunités commerciales, de la qualification jusqu’à la conclusion des contrats.
- Présenter les solutions techniques aux clients et solliciter les ingénieurs commerciaux pour les projets complexes.
- Veiller à l’activation des solutions vendues et à la réalisation des revenus attendus.
- Développer les ventes additionnelles et croisées auprès des clients existants et gérer les renouvellements de contrats.
- Collaborer avec les équipes internes pour préparer les propositions commerciales, les présentations et les supports de vente.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux établissements émetteurs de cartes.
- Structurer, négocier et conclure les accords commerciaux.
- Contribuer à l’atteinte des objectifs de revenus et aux activités marketing.
- Piloter la planification des ventes et le développement du portefeuille commercial.
- Participer au recrutement, à la gestion et à la formation des équipes commerciales.
- Former les équipes généralistes et les équipes produits aux techniques de vente.
- Transmettre les retours du marché aux équipes internes afin de contribuer à l’amélioration des solutions.
Le poste exige une présence au bureau d’au moins trois jours par semaine. Les modalités seront précisées par le responsable du recrutement.
Qualifications et compétences requises
- Au moins 10 ans d’expérience professionnelle pertinente avec une licence, ou 8 ans avec un diplôme supérieur, tel qu’un Master ou un MBA.
- Bonne connaissance du traitement des paiements, des produits et services financiers ainsi que des systèmes et processus associés.
- Expertise des solutions et plateformes de gestion des risques et de la fraude liées aux émetteurs de cartes.
- Expérience dans le secteur bancaire, la banque de détail, les services financiers ou les activités de paiement.
- Expérience confirmée dans la gestion d’un portefeuille d’opportunités commerciales.
- Excellentes compétences en vente, en développement commercial et en négociation.
- Solides compétences techniques et bonne connaissance des solutions VisaNet.
- Capacité à influencer les décisions de dirigeants bancaires de haut niveau.
- Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en collaboration.
- Bonne gestion du temps, autonomie, motivation et capacité à atteindre des objectifs.
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement multiculturel en Afrique de l’Ouest et Centrale.
- Maîtrise courante du français et de l’anglais.
Égalité des chances
Visa est un employeur garantissant l’égalité des chances. Les candidatures sont examinées sans discrimination fondée notamment sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, le handicap ou le statut d’ancien combattant protégé.
L’entreprise examine également les candidatures de personnes ayant un casier judiciaire, conformément aux directives applicables et à la législation locale.
Comment postuler ?
Les candidats intéressés peuvent consulter l’offre complète et soumettre leur candidature en ligne via le lien ci-dessous :
Lien de candidature : https://visa.wd5.myworkdayjobs.com/en-US/Visa/job/Director–Issuing-VAS-Sales-WCA_REF089475W/apply?locationCountry=db69c26c446c11de98360015c5e6daf6
