POSTE : HEAD CHINESE DESK/ WHOLESALE BANKING
Profil requis
• Diplôme d’études minimum Bac +4 en finance, banque, économie, administration des affaires, commerce international ou domaine connexe ;
• Expérience bancaire d’au moins 10 ans, dont au moins 5 ans dans les domaines suivants : banque d’entreprise, banque internationale, financement du commerce ou gestion de la relation client ;
• Expérience avérée dans la création et la gestion de relations avec de grandes entreprises ;
• Expérience de travail avec des entreprises chinoises, des sociétés multinationales ou des institutions financières ;
• Solide compréhension du financement du commerce et des solutions bancaires transfrontalières ;
• Expérience en structuration de crédit et en prêts aux entreprises.
Compétences linguistiques
• Maîtrise du français (écrit et oral) ;
• Bonne maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral);
• Capacité à travailler sous pression et en équipe ;
• Sens de l’organisation, rigueur et réactivité ;
• Maîtrise de l’outil informatique.
Missions Principales
1. Stratégie et développement commercial
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie du bureau chinois de la banque, en accord avec le programme de croissance des activités de banque d’entreprise.
• Identifier les opportunités d’acquérir et d’approfondir des relations avec des entreprises, des investisseurs, des entrepreneurs, des fabricants et des sociétés commerciales chinoises.
• Développer un solide portefeuille de nouvelles opportunités commerciales dans les domaines des prêts aux entreprises, du financement du commerce international, de la gestion de trésorerie, des services de trésorerie et des services bancaires transactionnels.
• Stimuler la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité grâce à l’acquisition ciblée de clients et à l’expansion du portefeuille.
2. Gestion des relations
• Assurer la gestion des relations avec les principaux clients corporatifs chinois et les comptes stratégiques.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les cadres supérieurs, les directeurs financiers, les gestionnaires de trésorerie et les décideurs au sein des organisations clientes.
• Offrir des solutions bancaires globales et adaptées aux besoins des clients.
3. Financement du commerce et services bancaires transactionnels
• Promouvoir les solutions de financement du commerce de la Banque, notamment :
• Lettres de crédit (LC)
• Garanties bancaires
• Collections documentaires
• Financement de la chaîne d’approvisionnement
• Financement structuré du commerce
• Soutenir les entreprises chinoises impliquées dans les activités d’import-export.
• Collaborer avec les équipes produits pour fournir des solutions de banque transactionnelle et de gestion de trésorerie.
4. Aux prêts aux entreprises et aux services bancaires d’investissement
• Identifier les opportunités de prêt et de financement pour les entreprises clientes chinoises.
• Structurer et coordonner les solutions de financement, notamment :
o facilités de fonds de roulement
o Prêts à terme
o Financement de projet
o Prêts syndiqués
o financement d’actifs
• Collaborer étroitement avec les équipes de gestion des risques de crédit et de gestion des risques afin de garantir une bonne qualité du portefeuille.
5. Développement du corridor Chine-Corps
• Renforcer les partenariats stratégiques avec :
o banques chinoises
o Agences de crédit à l’exportation
o Chambres de commerce chinoises
o agences de promotion du commerce et des investissements
o Ambassades et consulats de Chine
• Faciliter les opportunités bancaires transfrontalières entre la Chine et le marché local.
• Promouvoir les capacités de la Banque auprès des entreprises investissant dans le cadre d’initiatives commerciales et de projets stratégiques Chine-Afrique.
6. Risques et conformité
• Assurer la conformité aux exigences réglementaires, aux réglementations en matière de LBC/FT, aux normes KYC et aux politiques de crédit internes.
• Soutenir l’intégration des clients et renforcer les processus de vérification préalable.
• Surveillez le portefeuille afin de garantir la qualité des actifs et l’identification précoce des risques potentiels.
• Respecter le cadre d’appétit pour le risque de la Banque.
7. Développement du leadership et des équipes
• Diriger et développer l’équipe du bureau chinois.
• Établir des objectifs de développement commercial et suivre leur réalisation au regard des indicateurs clés de performance (KPI).
• Encadrer et accompagner les responsables des relations avec les mentors et le personnel de soutien.
• Favoriser la collaboration entre les fonctions Banque d’entreprise, Trésorerie, Opérations, Financement du commerce international, Conformité et Gestion des risques.
8. Veille de marché
• Surveiller les tendances en matière d’investissements chinois, d’activité commerciale, de projets d’infrastructure et de flux d’investissements directs étrangers.
• Identifier les secteurs clés moteurs des investissements chinois, notamment :
o Infrastructure
o Fabrication
o Exploitation minière
o Énergie
o Télécommunications
o Agro-industrie
• Fournir régulièrement des informations sur le marché et des recommandations stratégiques à la direction générale.
Indicateurs clés de performance
• Croissance du portefeuille de services bancaires aux entreprises chinoises.
• Acquisition de nouveaux clients entreprises chinoises pour la banque.
• Revenus générés par les relations avec le Bureau chinois.
• Volumes de financement du commerce et revenus des services bancaires transactionnels.
• Croissance et qualité du portefeuille de prêts.
• Taux de ventes croisées pour l’ensemble des produits bancaires.
• Niveaux de fidélisation et de satisfaction de la clientèle.
• Nombre et valeur des partenariats stratégiques établis.
Liens Hierarchique
• Direct: Head Wholesale Banking
Modalités de candidature
Les intéressés sont invités à transmettre leur dossier de candidature (CV et lettre de motivation) à l’adresse “[email protected]”, au plus tard à la date du 10/11/2026.
