Nous, chez MTN Nigeria Communications Plc (MTNN), sommes une organisation axée sur le but et la valeur.
Chez MTN Nigeria, nous croyons que comprendre les besoins et aspirations de nos collaborateurs est essentiel pour créer des expériences qui vous ravissent au travail, chaque jour. Nous nous engageons à favoriser un environnement où chaque membre de notre famille Y’ello est entendu, compris et habilité à mener une vie inspirée.
Nos valeurs nous maintiennent ancrés et nous maintiennent dans la bonne direction. Le plus important, c’est qu’ils nous gardent honnêtes. Ce n’est pas quelque chose que nous prétendons être – c’est dans notre ADN.
En tant qu’organisation, nous considérons comme mission de créer un lieu de travail passionnant et gratifiant, où nos collaborateurs peuvent être eux-mêmes, s’épanouir dans la positivité et développer leur plein potentiel. Un lieu de travail qui stimule la créativité et l’innovation, améliore la productivité et, en fin de compte, génère des résultats significatifs. Un lieu de travail construit sur les relations et la réalisation d’un but plus grand que nous. C’est ce que nous voulons que vous viviez avec nous !
Nos engagements vont au-delà d’une promesse organisationnelle. Il est dans notre éthique de leadership et de gestion de collaborer de manière significative avec nos employés, clients et parties prenantes, avec la vision de réaliser nos objectifs communs.
Nous sommes ravis que vous nous considériez comme votre partenaire de carrière pour laisser une empreinte dans le monde. Nous vous souhaitons une carrière enrichissante.
Souhaitez-vous faire partie d’une mission qui offre un nouveau monde numérique audacieux au Nigeria et aux Nigérians ?
C’est un endroit formidable pour travailler ! Faites ce pas audacieux et postulez dès aujourd’hui !
*Les femmes éligibles et les personnes en situation de handicap sont encouragées à postuler.
*MTN Nigeria Communications Plc (MTN) ne demande jamais et ne demandera jamais de paiement de quelque nature que ce soit aux candidats lors de tous les processus et étapes de recrutement de MTN, tels que la candidature, la revue du CV, l’entretien, la réunion et le traitement final des candidatures.
*MTN n’est pas responsable de la publication frauduleuse d’offres d’emploi au nom de MTN ni de l’utilisation frauduleuse du nom de MTN de quelque manière que ce soit.
Pour les dénonciations et les signalements d’activités frauduleuses de recrutement, contactez-nous via [email protected]
En postulant à ce poste, je confirme avoir rempli l’avis de confidentialité de la candidature sur le site d’emploi MTN Nigeria (https://www.mtn.ng/career/).
Senior Manager – Enterprise GTM. Affaires d’entreprise
Ikoyi, Lagos, région du Sud-Ouest, Nigeria
Tendances
Vous voulez en savoir plus sur nous ? On est là pour toi ! Veuillez faire défiler jusqu’à la fin de la section pour mieux nous connaître.
Description du poste
Rapports à : Directeur général – Marketing d’entreprise
Division : Affaires d’entreprise
Mission :
- Développer des plans et programmes commerciaux GTM détaillés ainsi que des stratégies d’habilitation commerciale afin de stimuler une croissance durable en valeur et en volume afin d’atteindre les objectifs de revenus EB. Responsabilité de l’ensemble du processus et des programmes de mise sur le marché en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de segment, le développement de solutions, les ventes et le service client.
Description :
- Développer un processus robuste de mise sur le marché pour soutenir le lancement réussi des produits, services et solutions EB, en surveillant les résultats et en effectuant des ajustements lorsque nécessaire afin d’atteindre les attentes de chiffre d’affaires
- Responsables principaux dans le développement d’une approche holistique à 360 degrés pour mettre sur le marché des propositions-produits et services, incluant mais sans s’y limiter ATL et BTL, l’activation des canaux et du support, les activations régionales et commerciales nécessaires à la génération de demande pour tous les segments EB et portefeuilles de services
- Travailler en étroite coordination avec les Responsables de Segment, l’équipe de développement de solutions, l’Analytique et l’intelligence commerciale, les Services aux clients, la gestion des canaux et les fonctions pertinentes afin d’élaborer des plans et programmes détaillés nécessaires pour atteindre les objectifs fixés en termes de rentabilité, de revenus, de valeur/parts de marché et de favoriser la préservation de la valeur pour toutes les propositions EB
- Positionnez les propositions d’EB comme les meilleures de leur catégorie pour le segment cible défini et assurez-vous qu’elles soient en première position dans le commerce et les canaux pertinents pour augmenter les ventes globales.
- Mettre en œuvre une stratégie de croissance du marché en collaboration avec les responsables de segment, les responsables du développement produit, les responsables de canal et d’autres parties prenantes.
- Gérer toutes les communications marketing, relations publiques, sponsors, événements et communications internes pour EB, en travaillant en étroite collaboration avec les divisions concernées de MTNN ainsi qu’avec le groupe EBU lorsque cela est nécessaire.
- Examinez le marché et contribuez à l’élaboration des stratégies marketing pour MTNN EB, démontrant une compréhension de l’orientation et des stratégies commerciales de MTNN.
- Élaborer des plans détaillés d’activation des canaux de vente et de support en soutien aux stratégies approuvées concernant l’EB, organiser et surveiller les ressources et faire des rapports périodiques sur l’avancement des plans.
- Créer des messages permettant aux canaux de vente et support d’avoir des conversations cohérentes, efficaces et engageantes avec les prospects et les clients à chaque étape du cycle vente/support
- Élaborez une série de témoignages clients pour un usage externe/interne, y compris des études de cas écrites.
- Mener des entretiens gagnants/défaites et effectuer des analyses en cours.
- Gérer le déploiement, l’adoption et le transfert de connaissances sur les meilleures pratiques pour exploiter les outils de vente clés tout au long du cycle de vente
- Gérer le dépôt de contenu des supports commerciaux
- Mesurer le niveau d’utilisation des outils pour fournir des conseils sur l’impact de l’entreprise, les axes d’amélioration et les projets futurs supplémentaires
- Aider à développer et mettre en œuvre un programme standard d’intégration commerciale.
- Dirigez l’élaboration d’un plan de communication pour soutenir la sortie produit/solution/offrande, ainsi que la gestion continue de son cycle de vie.
- Dirigez la création de contenus d’activation pour les ressources de vente directe et indirecte, ainsi que pour les canaux de support (par exemple, playbooks, cartes de combat, scripts, présentations, modules de formation et démonstrations).
- Développez une suite d’outils d’habilitation commerciale qui couvrent tout le cycle de vente, permettant à l’équipe de vendre d’atteindre des niveaux plus élevés d’efficacité, d’efficience et de professionnalisme global.
- Aider à évaluer, suivre et gérer le développement et la performance des membres de l’équipe, afin d’assurer la productivité et l’atteinte des résultats métier.
- Identifier les besoins de formation et de développement du personnel commercial d’EB afin de gérer les programmes de développement des compétences pour l’équipe de vente virtuelle afin de garantir que les objectifs de vente d’entreprise soient pleinement atteints.
Formation :
- Premier diplôme dans une discipline pertinente
- Le MBA sera un avantage supplémentaire
- Maîtrise de l’anglais
Expérience :
9 à 17 ans d’expérience incluant :
- Au moins 4 ans d’expérience managériale en vente ou marketing
- Au moins 3 ans d’expérience dans un environnement B2B
- Expérience en communication marketing
- Expérience en habilitation commerciale ou en apprentissage et développement
- L’expérience dans le développement et la mise en œuvre de stratégies sera un atout supplémentaire
- Expérience dans le coaching/transfert de connaissances
Informations sur le poste
- Identification du poste 6831
- Catégorie de poste MTN Niveau 3H
- Date de publication 07/05/2026, 14:54
- Postuler avant 08/05/2026, 21:00
- Niveau de licence Université
- Horaire de travail Temps plein
- Lieux Parcelle 290b Akin Adesola, île Victoria, Lagos
