Palladium lance un recrutement pour poste de Directeur à un bureau de l’entreprise.
Titre de l’offre d’emploi à Palladium : Directeur des solutions gouvernementales
À propos de Palladium :
Présent dans plus de 50 pays, Palladium est une société internationale de conseil et de mise en œuvre qui travaille en partenariat avec les gouvernements, les entreprises, les investisseurs et les communautés pour concevoir et déployer des solutions à impact positif durable. Nous nous attaquons à certains des défis les plus complexes au monde dans les domaines des infrastructures, de la croissance économique et du capital naturel, de la santé, de l’énergie, du climat et de l’environnement, ainsi que de la transformation numérique, en renforçant les systèmes, les institutions et les marchés pour soutenir un développement inclusif et durable. Nos plus de 2 100 collaborateurs à travers le monde interviennent comme conseillers de confiance dans des contextes variés, combinant une expertise technique pointue, des méthodes de mise en œuvre éprouvées et des technologies innovantes pour proposer des solutions adaptées aux réalités locales et centrées sur le client, permettant aux organisations d’obtenir un impact mesurable et durable.
Palladium fait partie du groupe Conseil de GISI, dont la mission est de créer des solutions aux défis les plus complexes au monde. Avec un chiffre d’affaires annuel de 14 milliards de dollars, les quelque 15 000 collaborateurs de GISI sont impliqués dans des projets répartis dans 100 pays et fournissent des services de conseil en construction, en gestion de programmes/projets et en ingénierie.
Cette opportunité :
Palladium transforme son modèle économique, passant d’un financement principalement issu de donateurs à un rôle de partenaire de conseil en solutions et infrastructures gouvernementales à grande échelle. Ce poste est au cœur de cette transformation.
Nous recherchons un Directeur des Solutions Gouvernementales pour accompagner Palladium dans son évolution vers un rôle de partenaire de conseil en solutions et infrastructures gouvernementales. Le Directeur pilotera le Pilier 3 de la stratégie de Palladium, axé sur le développement des infrastructures, la résilience nationale et l’approfondissement de notre partenariat avec les activités d’ingénierie et de conseil de GISI. Ce poste ne se limite pas à la gestion de propositions ou à la rédaction technique. Ce rôle consiste à :
- Établir des relations de confiance avec les hauts responsables
- Façonner la demande avant l’approvisionnement
- Influencer les politiques, le financement et les écosystèmes de partenaires
- Transformer les relations en transactions concrètes et conclues
Ce rôle clé sera déterminant pour la création, le perfectionnement et la commercialisation d’offres innovantes destinées aux clients des secteurs public et privé. Le/la Directeur/Directrice agira en tant que leader en relation directe avec le marché et acteur clé dans la conclusion d’accords, en consacrant une part importante de son temps à dialoguer avec de hauts responsables gouvernementaux, des développeurs d’infrastructures, des ingénieurs, des investisseurs et des partenaires stratégiques – souvent bien avant que les opportunités ne soient formellement définies. Le/la candidat(e) idéal(e) possède une expérience en conseil ou en accompagnement, a travaillé directement avec des clients des secteurs public ou des infrastructures, a contribué au développement commercial, à la conquête de marchés ou à la croissance de la clientèle, est à l’aise avec l’incertitude et les structures peu rigides, et apprécie les échanges externes et le développement de relations.
Lieu :
Le poste sera basé au bureau londonien de Palladium . Veuillez noter que les candidats doivent avoir le droit de travailler au Royaume-Uni, car aucun parrainage de visa n’est possible pour ce poste.
Palladium fonctionne selon un modèle de travail hybride, avec trois jours au bureau et deux jours en télétravail.
Rattachement hiérarchique :
- Le directeur des solutions gouvernementales relèvera directement du PDG.
- Ce poste implique une collaboration étroite avec le directeur des opérations, les directeurs généraux régionaux et la direction de GISI Consulting Group sur les priorités en matière de marché, de produits et de commerce.
- Ce poste impliquera d’assurer la liaison avec les services financiers, stratégiques, de développement commercial et de communication du Groupe, ainsi qu’avec de hauts responsables gouvernementaux, des clients du secteur privé et des partenaires stratégiques.
Principales responsabilités :
Leadership en matière de marché et de relations (élément central du rôle)
- Représenter Palladium auprès des décideurs sur les marchés des infrastructures, de la résilience et des solutions gouvernementales.
- Établir et entretenir des relations avec les hauts décideurs gouvernementaux, les organismes de réglementation et les bailleurs de fonds, souvent sur de longs cycles de vente.
- Cultiver la confiance par un engagement constant, un dialogue permanent et une présence en personne (y compris en accueillant, en réunissant et en offrant des repas et des vins aux principaux intervenants lorsque cela est approprié).
- Identifiez les rôles que Palladium et GISI devraient jouer bien avant la publication des appels d’offres.
Développement et conclusion d’accords stratégiques
- Façonnez les opportunités depuis le concept initial jusqu’à la conclusion commerciale
- Stratégies de prospection pour les transactions complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes
- Piloter les présentations, les négociations et la conclusion d’accords avec les décideurs de haut niveau, et pas seulement soumettre des offres.
- Élaboration de la stratégie de prix, décisions d’opportunité et recommandations commerciales finales
- Soyez responsable des performances en matière de revenus, de marges et de pipeline, et pas seulement d’activité.
Développement de partenariats et d’écosystèmes
- Développer activement des propositions conjointes avec les partenaires d’ingénierie et de conseil de GISI
- Réunir Palladium, GISI et des partenaires externes pour proposer des offres attractives et prêtes à être déployées.
- Naviguer entre les structures de groupe complexes et les systèmes d’incitation pour aligner les équipes autour de succès partagés.
- Créer des liens entre la stratégie, la mise en œuvre et le marché
Développement de produits et d’offres
- Transformer les capacités de livraison réelles en offres claires, reproductibles et commercialisables
- Tester la résistance des offres pour savoir si elles l’emporteront réellement – sur les plans politique, commercial et pratique
- Veillez à ce que les propositions soient conçues pour les décideurs, et non pas de simples listes de contrôle pour les achats.
Avantage commercial permis par l’IA
- Utilisez l’IA de manière concrète pour accélérer l’analyse de marché, l’identification des opportunités et l’élaboration des offres.
- Intégrez l’analyse et la rédaction assistées par l’IA dans les flux de travail commerciaux
- Attendez-vous à ce que la technologie soit un avantage concurrentiel, et non un simple document de travail.
Critères essentiels :
- Succès avéré dans les ventes stratégiques, les relations gouvernementales, la croissance axée sur les partenaires ou le leadership en matière de solutions
- Capacité avérée à influencer et à conclure des accords dans les secteurs public, des infrastructures ou réglementés.
- Expérience de travail au sein de structures multi-entités, de groupes ou de consortiums
- Solide jugement politique et commercial dans des contextes de haut niveau en contact avec le gouvernement
- Utilisation pratique de l’IA pour affiner les analyses, le positionnement et les résultats commerciaux
Compétences fondamentales :
- Forte orientation commerciale, ambition et volonté de constituer, structurer et finaliser un important portefeuille de nouveaux projets.
- Vision stratégique des marchés publics et des infrastructures, avec une capacité à anticiper la demande
- Esprit produit – capable de synthétiser les capacités en offres claires et différenciées
- Solide conscience et discernement politiques dans les environnements en contact avec le gouvernement
- Excellentes aptitudes relationnelles avec les hauts responsables des secteurs public et privé.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, notamment la capacité à créer des présentations et des propositions convaincantes.
- Niveau élevé de compétences numériques et en IA, appliquées de manière pratique
- Résilience, rapidité et capacité à travailler de manière autonome dans une entreprise en pleine mutation.
Les candidatures seront acceptées en continu. Nous vous encourageons à postuler rapidement, car le poste pourrait être pourvu dès qu’un candidat adéquat sera trouvé.
Équité, diversité et inclusion : Palladium s’engage à intégrer l’équité, la diversité et l’inclusion dans toutes ses activités. Nous accueillons les candidatures de toutes les composantes de la société et encourageons activement la diversité comme moteur d’innovation, de créativité, de réussite et de bonnes pratiques. Nous valorisons la diversité au sein de nos effectifs et veillons à ce qu’elle soit respectée. Tous les candidats et employés bénéficient d’un traitement équitable et égal, quels que soient leurs antécédents ou leurs caractéristiques personnelles. Celles-ci incluent, sans s’y limiter : le milieu socio-économique, l’âge, la race, l’identité et l’expression de genre, la religion, l’origine ethnique, l’orientation sexuelle, le handicap, la nationalité, le statut d’ancien combattant, la situation matrimoniale ou le statut autochtone.
Si vous avez besoin d’aménagements particuliers durant le processus de recrutement (en raison d’un handicap, de neurodiversité ou pour toute autre raison), veuillez contacter notre équipe à l’adresse [email protected]. Nous vous contacterons pour en discuter.
Protection des personnes vulnérables – Nous définissons la protection des personnes vulnérables comme « l’ensemble des mesures préventives prises par Palladium pour protéger nos collaborateurs, nos clients et les communautés avec lesquelles nous travaillons contre tout préjudice ». Nous nous engageons à garantir que tous les enfants et adultes en contact avec Palladium soient traités avec respect et protégés contre toute forme de maltraitance. Tous les candidats retenus seront soumis à une procédure de sélection renforcée comprenant des entretiens axés sur la protection des personnes vulnérables et une vérification préalable rigoureuse.
Voir aussi : Recrutement ouvert à l’ONG HD Centre (3 mai 2026)
