Responsable du groupe commercial
Abidjan, Côte d’Ivoire • Voir tous les emplois
Notre mission
Nous faisons de l’Afrique le premier continent sans espèces.
En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. C’est pour de bonnes raisons : les frais sont trop élevés, la succursale la plus proche peut être à des kilomètres, et personne ne prend les cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont contraints de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur des prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.
Nous résolvons cela en construisant des services financiers qui fonctionnent simplement : pas de frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour le dépôt en espèces, les retraits, ainsi que les paiements entre particuliers et professionnels. Nous avons aujourd’hui des millions d’utilisateurs dans 9 pays et nous connaissons une croissance rapide.
Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans argent liquide, et c’est là que vous intervenez…
Comment tu vas nous aider à y parvenir
Notre organisation connaît une croissance rapide, créant des rôles exigeants offrant une grande marge de progression professionnelle et personnelle. Nous avons lancé plusieurs produits commerciaux et cherchons à augmenter les acquisitions de ces produits. Nous recherchons un chef de groupe commercial qui soit ingénieux, organisé et proactif pour accomplir les choses. Vous serez responsable de la construction et de la mise en œuvre d’une stratégie commerciale et de la gestion de notre équipe de représentants commerciaux en Côte d’Ivoire.
Dans ce rôle, vous allez ;
- Être responsable de la création et de la gestion des relations avec les principales organisations pour les produits Wave, y compris les API, les paiements en masse, la collecte de fonds et les paiements aux commerçants.
- Gérer une équipe de représentants commerciaux responsables de l’expansion du portefeuille d’organisations utilisant les produits commerciaux de Wave.
- Soyez axés sur le chiffre d’affaires sur la manière dont nous pouvons vendre des produits à nos clients, promouvoir les produits et participer personnellement à l’acquisition d’entreprises.
- Projeter ses propres plans et stratégies pour acquérir des entreprises et atteindre les objectifs de vente de l’entreprise.
- Documentez et partagez les progrès dans le pipeline de ventes pour soutenir la planification organisationnelle, la prévision financière, la budgétisation et la planification stratégique.
- Établissez les exigences des prospects entrants nécessaires pour atteindre vos objectifs de vente.
- Établissez et favorisez des partenariats et des relations avec des clients clés, tant en interne qu’en interne.
- Construire un processus et un entonnoir pour la prospection, la négociation, l’intégration, l’activation et l’expansion (ou quelque chose qui puisse relancer la chaîne de valeur des ventes ?)
- Travailler en collaboration entre équipes – y compris la conformité, l’ingénierie, le produit et le marketing
Détails clés
- Lieu : Vous travaillerez depuis notre bureau à Abidjan et pourrez vous rendre sur des sites de terrain en Côte d’Ivoire.
- Autorisation de travail en Côte d’Ivoire.
- Nos salaires sont compétitifs et calculés selon une formule transparente.
- Nous proposons une assurance santé généreuse pour vous et vos personnes à charge
- Nous soutenons les parents qui travaillent – nous proposons des politiques généreuses de congé parental (26 semaines pour les mères et 4 semaines pour les pères) ainsi qu’une garde d’enfants subventionnée à votre retour au travail.
- Nous vous aidons à vivre pleinement votre vie dès maintenant – nous subventionnons les abonnements à la salle de sport et les cours de fitness.
- Remboursement du temps d’antenne.
- Nourriture gratuite et un bel espace de bureau
Exigences
- Couramment anglais et français.
- Un diplôme en Ventes, Marketing ou tout autre domaine connexe.
- Expérience préalable en vente/développement commercial.
- 7+ ans d’expérience dans la vente, notamment dans la monnaie mobile et les services financiers.
- A travaillé dans la force de terrain avec un parcours éprouvé en segmentation et ciblage de bâtiments.
- J’ai géré avec succès une équipe commerciale expérimentée dans les modèles de couverture commerciale et la fixation de quotas.
- Capacités analytiques et de résolution de problèmes démontrées.
- Expérience dans le secteur et utilisation d’un CRM
Tu pourrais être un bon choix si tu
- J’ai développé des systèmes fonctionnels pour faire avancer votre travail de manière indépendante.
- Ayez un excellent réseau et des contacts professionnels.
- Ayez une forte expertise financière.
- Les métriques/résultats sont-ils orientés
- Sont tenaces
- J’ai une expérience préalable en vente pour des produits B2B.
- Ayez une bonne expérience en management.
- Sont forts pour construire des relations
- Expérience de la gestion de partenariats avec des entreprises des secteurs économique primaire et secondaire
Notre équipe
- Nous avons une équipe locale en forte croissance au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Mali, au Burkina Faso, en Gambie, en Ouganda, au Niger, en Sierra Leone et au Cameroun, ainsi que des membres d’équipes éloignés répartis à travers le monde.
- Nous sommes profondément passionnés par notre mission d’offrir des services financiers radicalement abordables aux personnes qui en ont le plus besoin.
- Nous favorisons l’autonomie de nos employés. Vous serez propriétaire de vos projets à chaque étape, de la compréhension du problème à la surveillance de votre solution en production.
- Nous avons soulevé la plus grande série A en Afrique en 2021. Nos investisseurs de classe mondiale incluent Founders Fund, Sequoia Heritage, Stripe, Ribbit Capital, Y Combinator et Partech Africa.
- Nous figurons parmi les meilleures entreprises de Y Combinator par chiffre d’affaires.
Comment postuler
Remplissez le formulaire ci-dessous, et téléchargez un CV en anglais ainsi qu’une lettre de motivation décrivant votre intérêt pour Wave et le poste.
Nous examinons fréquemment les candidatures et vous recommandons de postuler au poste qui correspond le mieux à vos compétences, expérience et objectifs de carrière.
Wave est un employeur offrant l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.
Rejoignez une équipe dynamique qui construit la finance de demain en Afrique.
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