OFFRE D’EMPLOI À MTN (21 mai 2026)

• Pousser l’activité de gros de CAR Fibreco à capter des revenus supplémentaires à la fois en interne (d’OpCo) et externement (de clients tiers)
• Collabore avec le Directeur Général pour obtenir les ressources CAR FibreCo nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise et à l’atteinte des objectifs de performance
• Gère la mise en œuvre du plan d’affaires annuel afin de garantir que les objectifs commerciaux visant à fournir de la valeur pour les parties prenantes soient atteints. S’appuie sur des outils d’intelligence économique pour positionner les produits et services afin d’obtenir un avantage concurrentiel maximal
• Développe un programme de gestion des relations exécutives pour les clients, aidant au leadership d’opinion et à la vente consultative au niveau du conseil d’administration dans les comptes clients
• Définir les lignes directrices stratégiques de gros pour vendre des infrastructures fixes aux clients tiers mondiaux, tels que les acteurs numériques et les opérateurs mondiaux, et gérer la relation client tout au long du cycle de vie
• Assurez la mise en œuvre et la livraison à temps des services vendus en effectuant des suivis réguliers avec les équipes de mise en œuvre et/ou les services gérés
• Assurez une satisfaction client complète tout au long du processus de vente en gros/livraison
• Adapter et personnaliser les solutions commerciales en fonction de l’approbation réglementaire dans plusieurs juridictions.
• Travailler main dans la main avec les équipes techniques pour gérer les fournisseurs, les produits, les solutions et la gestion commerciale des actifs
• Fournir des contributions pour surveiller les évolutions de la tarification de la capacité sur les marchés, analyser les tendances des prix du marché en fonction des retours des clients, ainsi que la dynamique du marché, afin d’améliorer ses propres pratiques et demander des mises à jour tarifaires aux équipes tarifaires
• Travailler sur des cas d’affaires pour les prévisions de ventes internes et externes afin d’aider à prévoir la demande pour les services CAR FibreCo
• Veillez à optimiser les actifs internationaux pour obtenir le meilleur rendement financier possible du groupe
• Accroître la demande de produits grâce à une combinaison innovante de stratégies GTM, de tarification, de financement et de services
• Définir la stratégie de vente en gros et les meilleures pratiques GTM, comprendre et identifier les besoins et tendances clients
• Définissez, surveillez et assurez que des objectifs financiers ambitieux soient atteints pour la part de marché du marché du gros
• Gérer la performance de l’équipe commerciale et la fournir en tant qu’entrée pour les rapports consolidés
• Posséder l’autorité, la présence et l’intégrité pour susciter le respect de ses collègues et des contacts externes
• Planifiez et organisez le travail en fonction de la demande des clients
• Favoriser la collaboration interfonctionnelle entre plusieurs unités commerciales Bayobab pour fournir des services de gros
• Évaluer le paysage concurrentiel et opérateur actuel pour le secteur de la connectivité fixe en gros
• Veillez à ce que toutes les transactions avec les clients soient correctement enregistrées et suivies, et que les clients soient facturés et que les revenus soient collectés à temps

Livrables de rôle

• Créer des rapports de vente et de marché sur la performance en gros de CAR FibreCo pour les ventes tierces parties et pour les OpCos MTN
• Créer une analyse détaillée du paysage client et concurrentiel
• Définir et surveiller le plan de compte, le pipeline de vente et le plan de vente
• Revenus et objectifs de croissance dans l’entreprise

Dépendances des rôles

• Fournir des informations pour la stratégie commerciale et les rapports financiers
• Entreprises multinationales et partenariats stratégiques