Visa est un leader mondial dans la technologie des paiements, facilitant les transactions entre consommateurs, commerçants, institutions financières et entités gouvernementales dans plus de 200 pays et territoires, dédié à l’élévation de tous, partout où l’on est le meilleur moyen de payer et d’être payé.
Chez Visa, vous aurez l’opportunité de créer un impact à grande échelle — en relevant des défis significatifs, en développant vos compétences et en voyant vos contributions impacter des vies à travers le monde.
Rejoignez Visa et faites un travail qui compte – pour vous, pour votre communauté et pour le monde. Le progrès commence avec toi.
Emplacements
MA – Casablanca, Maroc
Type de temps
Temps plein
Identifiant de demande d’emploi
REF080852W
Description du poste
Le Senior Manager dirigera les opportunités de vente et de partenariat chez les clients fintech et bancaires numériques. Ce poste a un large focus couvrant les trois domaines stratégiques de Visa : Core (Paiements à la consommation), Solutions commerciales et de flux d’argent (B2B & Paiements d’entreprise) et Services à valeur ajoutée (tels que Conseil, CyberSource, Solutions de fidélisation, Solutions de Données et Risque, et bien d’autres).
Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de développer une vision globale du fonctionnement de Visa et de vous associer à un clientèle diversifié, générant une contribution significative aux revenus de Visa au Maroc, en Tunisie, en Algérie, en Mauritanie. Le succès dans ce rôle nécessite d’identifier et de poursuivre les opportunités de vente tout en travaillant efficacement avec une multitude de parties prenantes externes et internes transversales pour exécuter les opportunités de vente identifiées.
Vos responsabilités incluront :
- Développer, gérer et approfondir des relations avec les principales fintechs et banques numériques au Maroc, en Tunisie, en Algérie, en Mauritanie
- Identifier les opportunités commerciales et les risques liés à ces partenariats, en se concentrant sur la stimulation des ventes et la structuration des accords commerciaux favorisant la croissance
- Défendre le chiffre d’affaires existant tout en cherchant de nouvelles opportunités pour développer davantage l’activité Visa dans les secteurs Core, commercial/flux financier ainsi qu’avec les services à valeur ajoutée
- Identifier des opportunités d’ouverture à l’acceptation dans des segments sous-pénétrés afin de développer la part de marché de Visa et d’augmenter les revenus de Visa
- Adopter une approche de vente consultative pour fournir des solutions répondant aux besoins de nos clients
- Diriger et travailler avec des équipes transversales à travers l’organisation Visa pour apporter le meilleur des solutions et capacités Visa à nos clients en tant que One Visa, partageant responsabilités et ressources
- Servir de leader d’opinion, tant en interne qu’en externe, pour défendre les vendeurs et les entreprises Fintech.
- Représenter Visa lors de l’engagement client et des événements sectoriels, et promouvoir constamment la valeur et la différenciation des solutions de Visa
C’est un poste hybride. L’attente de jours passés au bureau sera confirmée par votre responsable du recrutement.
Qualifications
De quoi aurez-vous besoin :
Minimum 10 ans d’expérience liée à la vente et au développement commercial dans l’industrie des paiements – acquisition d’acquisitions, d’habilitateurs de paiement ou d’expérience dans le secteur fintech
Compétent en modélisation commerciale d’accords, négociation et expérience avérée en planification, gestion et clôture de transactions complexes, avec un accent sur l’exécution axée sur les résultats
Une solide compréhension des acteurs de l’écosystème des paiements
Capacité à interagir de manière indépendante avec des parties prenantes externes au plus haut niveau, avec une capacité avérée à construire de la crédibilité, à négocier et à influencer les décisions
Opérateur indépendant doté d’une volonté innée d’identifier et de poursuivre/développer de nouvelles opportunités d’affaires
Connaissance des tendances de paiement, ainsi que des produits et services Visa et Concurrence, couvrant les produits principaux, les mouvements commerciaux et monétaires, ainsi que les services à valeur ajoutée et les solutions numériques émergentes.
Capacité à prioriser et à se concentrer sur les opportunités clés générant des revenus
Un état d’esprit innovant et agile, capable de s’adapter aux besoins du marché et à l’évolution de l’environnement
Approche collaborative avec les parties prenantes internes et les équipes interfonctionnelles
Visa est un employeur EEO
Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap ou statut de vétéran protégé. Visa prendra également en compte pour l’emploi des candidats qualifiés ayant un casier judiciaire, conformément aux directives de l’EEOC et à la législation locale applicable.
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