MasterCard Incorporated (NYSE : MA) ou MasterCard Worldwide est une multinationale américaine de services financiers dont le siège social est situé au siège mondial de MasterCard International, Purchase, New York, États-Unis, dans le comté de Westchester.
Description de l’emploi
- Le candidat idéal est à l’aise avec la solution avant-vente et peut posséder des flux de travail de bout en bout (internes et externes) nécessaires pour fournir efficacement la bonne offre à un client potentiel.
- La personne doit être un leader techno-fonctionnel à vocation commerciale avec une compréhension approfondie du marché des paiements transfrontaliers en Afrique, couvrant à la fois les banques, les Fin-Techs, les ORM, etc.
Rôle
- Travailler avec les prospects et les clients existants pour fournir la solution commerciale et technique, y compris la co-innovation de nouvelles constructions qui résoudraient le besoin de paiements transfrontaliers du marché.
- Travailler avec les équipes de gestion de compte et fournir une expertise approfondie des solutions Mastercard ainsi que des besoins et des modèles d’exploitation au niveau du marché pour conclure de nouvelles offres et entretenir les relations existantes.
- Peut diriger de manière indépendante, avec un minimum de supervision des efforts de vente et de GTM dans les territoires et les comptes assignés, y compris des responsabilités P&L à grande échelle.
- Responsable de l’adoption par le marché des solutions transfrontalières de Mastercard sur le marché, en partenariat avec le cluster et les équipes nationales. Cela inclut la contribution à la réalisation des mesures North Star telles que les revenus, les signatures, etc.
- Être capable de communiquer de manière indépendante et en équipe les capacités de produit nécessaires pour les marchés et les clients, et de travailler avec différentes équipes au sein de l’organisation pour les concrétiser.
- Développe et entretient de solides relations de travail, en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles de l’ensemble de l’organisation, pour piloter le programme de solutions de transfert.
Tout sur vous
Le candidat idéal pour ce poste devrait :
- Avoir travaillé dans la gestion de produits / le rôle de solution dans l’industrie des paiements / envois de fonds transfrontaliers, de préférence en Afrique.
- Avoir une expérience directe du cycle de vie des affaires et des ventes des produits et des offres ainsi que des responsabilités de lancement, d’entonnoir de conversion et de P&L.
- Apprendre rapidement et être généraliste dans l’âme, capable de naviguer efficacement et sans heurt entre les mondes de la conception technique, des négociations commerciales, des structures de tarification, de l’environnement réglementaire, etc. ; au besoin pour assurer le succès du produit sur le marché.
- Comprendre SWIFT, ACH, les systèmes de paiement P2P et les constructions qui existent en Afrique. La connaissance de l’architecture technique alternative est un gros plus.
- Vous aimez apprendre de nouvelles choses et pouvez saisir rapidement des concepts et relier les points de manière indépendante sans avoir besoin d’une formation formelle et approfondie.
- Succès démontré en travaillant avec des parties prenantes d’autres unités commerciales, fonctions et marchés à l’appui de projets / programmes interfonctionnels.
- Soyez un écrivain et un conférencier fort, confiant et exigeant, capable de communiquer efficacement votre vision et votre feuille de route à une grande variété de parties prenantes et de clients.
- Diplôme de premier cycle d’une université de premier plan, idéalement axé sur la gestion d’entreprise, la finance, les statistiques ou les mathématiques.
Responsabilité de l’entreprise en matière de sécurité
Toutes les activités impliquant l’accès aux actifs, aux informations et aux réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l’organisation et, par conséquent, il est attendu que toute personne travaillant pour ou au nom de Mastercard soit responsable de la sécurité des informations et doive :
- Respecter les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard ;
- Assurer la confidentialité et l’intégrité des informations consultées ;
- Signaler toute violation ou violation présumée de la sécurité des informations, et
- Suivez toutes les formations de sécurité obligatoires périodiques conformément aux directives de Mastercard.
