Maersk est une société intégrée de logistique de conteneurs qui s’efforce de connecter et de simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. En tant que leader mondial des services d’expédition, la société est présente dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Avec une offre simple de bout en bout de produits et de services numériques, un engagement client transparent et un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises n’importe où – partout dans le monde.
Opportunité
Nous recherchons un directeur des ventes expérimenté avec une expérience dans la logistique et les services, souhaitant se lancer dans une carrière passionnante avec nous au Burkina Faso.
En tant que directeur des ventes, vous serez responsable du développement commercial et financier d’un portefeuille de clients axé sur les solutions de chaîne d’approvisionnement et le partenariat pour assurer le succès à long terme de l’entreprise.
Vous serez amené à :
• Construire une approche de vente solide, rentable et basée sur la valeur, avec un état d’esprit proactif et centré sur le client.
• Mener des initiatives de vente efficaces entraînant la création de revenus pour les services maritimes et logistiques, contribuant à la croissance du chiffre d’affaires.
Notre offre:
Nous vous offrons une opportunité de carrière internationale passionnante chez Maersk avec une exposition à un environnement commercial stimulant, caractérisé par un rythme élevé, une diversité et des avantages compétitifs. Vous vous concentrerez sur l’établissement de relations et la création de valeur avec nos clients actuels et nouveaux. Le candidat retenu sera conjointement responsable de la réalisation des priorités stratégiques de Maersk
Dans ce poste, le candidat retenu aura l’opportunité d’acquérir des compétences et des connaissances dans les activités commerciales avec une exposition accrue aux produits logistiques de bout en bout et à la proposition de valeur de Maersk.
Principales responsabilités:
• Élaborer un plan d’affaires local pour augmenter la part globale de la chaîne d’approvisionnement dans le portefeuille et positionner correctement les produits de logistique et de services
• Accroître la présence locale à travers les produits avec la sous-entité du client grâce à de nouvelles opportunités – également par le biais de sous-traitants
• Aider à définir la proposition de valeur locale et travailler en étroite collaboration avec l’organisation locale et l’équipe produit de la zone pour développer et générer une croissance des revenus soutenant le P&L des produits/verticaux locaux.
•Soutenir l’expérience client globale et soutenir la proposition de valeur globale et assurer une pénétration complète dans et cartographier l’organisation des clients.
•Assurer le succès de l’intégration des entreprises et le respect des contrats.
• Forte connaissance de WnD (produits agricoles et produits de grande consommation/détail), étendre l’empreinte commerciale du Burkina dans la logistique et les services de manière rentable et assurer l’exécution de la stratégie de vente pour le Burkina en alignement avec la zone CWA.
Qui recherchons-nous ?
. Bonne connaissance des produits et du marché, des concurrents et des tendances de l’industrie.
. 3 à 5 ans d’expérience dans la vente au sein de la logistique et des services. Excellente compréhension des solutions et des opérations logistiques couvrant tous les modes de transport international, d’entreposage et de distribution, de commerce électronique, de solutions logistiques.
• Une personne axée sur la valeur avec un baccalauréat et au moins 5 ans d’expérience dans la vente au sein de l’industrie de la logistique et des services.
• Expérience de vente consultative en logistique démontrant un état d’esprit centré sur le client dans les engagements directs avec les clients.
• Excellente compréhension des solutions logistiques et des opérations couvrant tous les modes de transport international, d’entreposage et de distribution, de commerce électronique.
• Maîtrise de la gestion des parties prenantes avec une capacité éprouvée à créer des réseaux solides et à influencer les décideurs dans une structure organisationnelle matricielle.
•Auto-démarreur, auto-motivateur, à l’aise avec un haut niveau d’autonomie, tout en ayant un esprit d’équipe.
• La maîtrise de la langue française et anglaise est requise
• Un ressortissant du Burkina Faso sera préféré
•Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation ainsi que de bonnes capacités de coordination.
• Intégrité personnelle et adhésion aux valeurs de l’entreprise.
. Joueur d’équipe et individu motivé
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