Olam International est un leader du secteur alimentaire et agroalimentaire qui fournit des aliments, des ingrédients, des aliments pour animaux et des fibres à plus de 19 800 clients dans le monde. Notre chaîne de valeur s’étend sur plus de 60 pays et comprend des opérations d’agriculture, de transformation et de distribution, ainsi qu’un réseau d’approvisionnement de 4,8 millions d’agriculteurs. Grâce à son objectif de « Réimaginer l’agriculture et les systèmes alimentaires mondiaux », Olam vise à relever les nombreux défis liés à la satisfaction des besoins d’une population mondiale croissante, tout en ayant un impact positif sur les communautés agricoles, notre planète et toutes nos parties prenantes. Basée et cotée à Singapour, Olam se classe actuellement parmi les 30 plus grandes sociétés cotées en termes de capitalisation boursière sur SGX-ST.
Information produit
Aliments emballés
Olam PFB fabrique et commercialise une gamme de produits alimentaires emballés de marque auprès des consommateurs sur plusieurs marchés africains. Au cours de la dernière décennie, l’activité PFB a établi des positions de leader régional en matière de marque et de marché dans plusieurs catégories de consommateurs sur les marchés ciblés en Afrique de l’Ouest. Le portefeuille d’activités d’aliments emballés compte actuellement huit marques clés commercialisées sur plus de dix marchés d’Afrique du Sud et de l’Ouest. Nos équipes R&D, en étroite collaboration avec le marketing, nous ont permis de surprendre et de ravir nos consommateurs grâce à des produits différenciés et innovants. Les catégories de consommateurs que nous sommes présents en Afrique de l’Ouest comprennent la pâte de tomate, les nouilles instantanées, les boissons instantanées, les biscuits, les confiseries, l’huile comestible, les pâtes et les produits laitiers.
Description de l’emploi
Nous recherchons un spécialiste qualifié pour découvrir et explorer des opportunités commerciales nouvelles et inexploitées dans les entreprises existantes et nouvelles d’IVC. On fera confiance à notre candidat idéal pour se lancer, prendre les devants, faire preuve d’initiative et aider à développer les affaires. Hautement compétente en ventes et en opérations commerciales, cette personne rejoindra et inspirera une équipe de fonceurs partageant les mêmes idées pour réaliser notre vision d’entreprise. L’objectif principal est d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux marchés, de nouveaux partenariats, de nouvelles façons d’atteindre les marchés existants ou de nouvelles offres de produits ou de services pour mieux répondre aux besoins des marchés existants.
Principaux livrables
Stratégie d’entreprise
- Connaître le client : comprendre en profondeur le comportement des clients, développer de nouvelles connaissances sur les clients
- Posséder l’entreprise : copropriétaire et développer le modèle commercial, comprendre où se trouvent les opportunités et créer une entreprise viable pour les servir
- Connaître le marché : restez au courant des tendances dans un paysage en constante évolution, trouvez des opportunités et établissez des priorités en fonction de la taille, des capacités internes, etc.
- Connaître la concurrence : comprenez les joueurs en ligne et hors ligne. Veiller à ce que la sélection d’Olam reste bien en avance sur la concurrence
- Influencer la direction : transformer les stratégies en actions en assurant la liaison avec la direction interfonctionnelle et en conduisant les changements requis
Compréhension du marché
- Développer une connaissance approfondie du marché – tendances à court terme et à long terme
- Avoir une connaissance approfondie de la concurrence et des fournisseurs et capacité à influencer le marché
- Développer et mettre en œuvre les meilleures pratiques de l’industrie. faites bouger l’industrie avec vous !
Efficacité stratégique
- Jouer un rôle de premier plan dans l’élaboration de propositions et de présentations de nouveaux documents commerciaux afin de créer et d’entretenir des opportunités commerciales et des partenariats.
- Identifier les tendances et les besoins des clients, en construisant un pipeline de ventes à court/moyen/long terme conformément aux objectifs.
- Soutenir la structure et la tarification des transactions avec une analyse de la valeur commerciale ; négocier les prix des offres et des propositions proactives.
- Développer des stratégies et des positions en analysant l’intégration de nouvelles entreprises.
- Motiver l’équipe, suivre les performances et rapporter les métriques
Exigences
- MBA d’une école premium B ou Ivy League avec baccalauréat en finance, économie, commerce, ingénierie ou disciplines connexes
- 8 à 12 ans d’expérience pertinente en matière de vente, de stratégie et de développement commercial.
- Expérience de travail autonome au sein de plusieurs équipes, pensée critique et leadership éclairé.
- Expérience dans l’établissement de relations de travail entre des équipes multidisciplinaires et plusieurs partenaires dans différents fuseaux horaires.
- Capacité à faire avancer les choses dans des délais courts tout en collectant des informations provenant de diverses sources internes et externes
Olam est un employeur garantissant l’égalité des chances et l’action positive. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, la nationalité, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’expression de genre, les informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Les candidats sont priés de suivre toutes les étapes requises du processus de candidature, y compris de fournir un curriculum vitae afin d’être pris en considération pour les postes vacants.
