Schneider Electric développe des technologies et des solutions pour rendre l’énergie sûre, fiable, efficace, productive et verte. Le Groupe investit en R&D afin de soutenir l’innovation et la différenciation, avec un engagement fort en faveur du développement durable.
Votre mission:
- Nous recherchons un directeur des ventes dans le secteur Industrie et Infrastructures. Le candidat retenu dirigera, dirigera et développera le secteur Industrie et Infrastructures pour la région anglophone de l’Afrique de l’Ouest afin d’atteindre ses objectifs organisationnels à court et à long terme.
- Le titulaire du poste guidera la mise en œuvre de son plan d’affaires, en atteignant tous les objectifs financiers, y compris les revenus et les commandes, la rentabilité et les objectifs de pipeline. Cette personne est responsable de la collaboration avec les responsables régionaux des grands comptes de plusieurs unités commerciales et sociétés de portefeuille pour favoriser le succès de l’entreprise au sens large. Il ou elle servira d’agent de liaison entre Schneider Electric et son ou ses comptes, en assurant le leadership du compte. Il ou elle fournira des propositions de valeur clés pour les segments et collaborera avec les responsables des segments verticaux pour tirer parti de nos ressources marketing. Enfin, le candidat s’alignera sur les ressources de livraison de projets pour garantir une expérience client VIP tout au long du cycle de vie des ventes, de la livraison et du service.
Secteurs d’activité:
- Fabrication et automatisation industrielle ; énergie et services publics ; centres de données et réseaux ; soins de santé et sciences de la vie ; transport et mobilité ; pétrole et gaz ; mines et métaux ; eau et eaux usées ; bâtiments commerciaux et résidentiels.
Infrastructure:
- Villes intelligentes : offrir des solutions pour les infrastructures urbaines, la gestion efficace de l’énergie et le développement durable des villes.
- Transports : Fournir des solutions pour les systèmes de transport intelligents, l’électrification des transports et les infrastructures pour la mobilité.
- Eau et eaux usées : Fournir des solutions pour une gestion efficace de l’eau et des eaux usées, y compris les stations de pompage, les installations de traitement et les réseaux de distribution.
- Infrastructures pétrolières et gazières : fourniture de technologies et de solutions pour les installations pétrolières et gazières, y compris le raffinage, le traitement et la distribution.
- Bâtiments et centres de données : Offre de solutions d’infrastructure pour les bâtiments commerciaux, les centres de données et les installations critiques afin d’optimiser la consommation d’énergie et l’efficacité opérationnelle.
Votre rôle – La magie opère lorsque vous réunissez des gens formidables !
- Développer une compréhension approfondie des priorités et des points faibles de l’entreprise/de la société d’exploitation du client et développer une proposition de valeur qui y correspond.
- Développer, favoriser et gérer les relations avec la haute direction, les cadres et les décideurs clés des grands comptes assignés pour aligner les stratégies commerciales, les objectifs et les feuilles de route technologiques et devenir un partenaire/conseiller de confiance pour co-innover et co-développer des solutions.
- Améliorez l’engagement client en créant un réseau solide à tous les niveaux au sein de l’organisation du client et de sa chaîne d’approvisionnement.
- Développer des solutions commerciales qui résolvent les problèmes d’application des clients grâce à l’utilisation du portefeuille de logiciels, de solutions de services et de systèmes associés de Schneider Electric.
- Dirigez et facilitez une approche de vente en équipe et agissez comme agent de liaison entre vos clients et les différentes unités commerciales de Schneider Electric, les sociétés du portefeuille Innovation at the Edge et les équipes de support fonctionnel.
- Mettre en œuvre le processus et l’ensemble d’outils de poursuite de projets Green Field pour maximiser la part potentielle du portefeuille qui peut être identifiée et sécurisée.
- Agir en tant que responsable de grands comptes pour développer et développer le pipeline des segments Industrie et Infrastructure avec un portefeuille SE complet allant des produits aux logiciels et solutions.
- Définir un plan de visite conjoint pour les actions de vente axées sur les points forts de notre UVP en relation avec les points faibles des clients et les tendances du secteur.
- Planifiez des réunions d’évaluation trimestrielles pour évaluer conjointement les performances de l’entreprise et surveiller la stratégie pour toute amélioration nécessaire.
Qualifications
Attributs clés :
- Expertise du domaine de l’industrie et des infrastructures et connaissance du marché.
- Vente consultative, développement de comptes et de relations clients à des niveaux supérieurs, ainsi que gestion de stratégies de vente complexes à forte valeur ajoutée de multiples transactions complexes.
- La capacité de cartographier les flux de valeur des clients et d’élaborer des solutions Schneider Electric reliant la valeur quantifiée délivrée aux objectifs commerciaux/financiers des clients.
- Forte capacité à collaborer entre les unités commerciales et les entreprises partenaires pour aligner les stratégies de compte et garantir la coordination des solutions d’entreprise.
- Vaste expérience en vente de solutions commerciales et expérience avérée en vente/présentation à des cadres supérieurs d’entreprise.
Compétences et qualifications requises :
- Licence ou équivalent (ingénierie ou sciences un avantage).
- Un MBA (ou un diplôme d’études supérieures en commerce équivalent) est un avantage supplémentaire.
- Les candidats considérés pour ce poste auront au moins 7 ans d’expérience dans la vente de solutions d’entreprise et une expérience avérée dans la vente/présentation à des cadres supérieurs d’entreprise.
- Personne motivée, axée sur les résultats, dotée d’un haut degré d’énergie et de compétitivité, équilibrée par une intégrité irréprochable et un comportement agréable.
- Expérience sur le marché des services publics d’électricité – Logiciels, matériels et services pour les entreprises de distribution et de consommation.
- Très forte capacité à développer une vision dans le contexte des exigences commerciales du client
- Capacité à voyager jusqu’à 50 % du temps.
