Dans le cadre du déploiement et de la structuration de la Finance Islamique au sein des filiales du Groupe Coris, la Holding met en place une fonction centrale dédiée au pilotage du développement commercial, à la structuration des opérations et à l’harmonisation des pratiques en Finance Islamique.
Le poste de RDCOFI s’inscrit dans une logique de croissance maîtrisée, visant à assurer la rentabilité, la conformité chariatique et réglementaire, la maîtrise des risques et la montée en compétence des équipes sur l’ensemble du périmètre Groupe.
Missions générales :
Sous la responsabilité du Directeur de la Finance Islamique, le Responsable du Développement commercial et des opération Finance islamique (RDCOFI) a pour mission de piloter et accélérer le développement commercial des branches Finance Islamique des filiales du Groupe, de structurer et sécuriser les opérations, et de garantir une croissance durable fondée sur :
- la rentabilité,
- la maîtrise des risques,
- la conformité Chariatique et réglementaire,
- et l’harmonisation des pratiques dans l’ensemble des filiales.
Missions spécifiques :
A. Développement commercial Groupe
- Participer à la Définition et la déclinaison de la stratégie commerciale Finance Islamique Groupe (segments : Retail, PME, Corporate, Institutionnels).
- Construire et animer les plans d’actions commerciaux des filiales (objectifs, priorités sectorielles, marchés cibles).
- Participer au Développement des partenariats stratégiques : agences publiques, grandes entreprises, promoteurs immobiliers, importateurs, acteurs BTP, ONG, programmes étatiques, etc.
- Structurer une approche « grands comptes groupe » et piloter la conquête et la fidélisation.
- Déployer les leviers d’acquisition : offres packagées, campagnes commerciales, événements, partenariats.
B. Structuration & Développement des opérations
- Structurer et Développer des produits conformes aux principes et règles de la Finance Islamique
- Accompagner les filiales et équipes commerciales dans le montage technique des opérations
- Appui technique sur la conformité des dossiers soumis aux comités
- Mettre en place des standards de structuration
D. Animation du réseau & Développement des compétences
- Participer à la formation des équipes commerciales des filiales :
produits, argumentaires, structuration, conformité et bonnes pratiques de l’activité Finance islamique - Piloter un dispositif d’animation : réunions commerciales Groupe, points pipeline, revue mensuelle.
- Renforcer la culture finance islamique dans le Groupe.
E. Pilotage de la performance & reporting Groupe
- Définir et suivre les KPI Groupe : volumes, marges, rentabilité, qualité portefeuille, conformité.
- Consolider les performances des filiales et produire un tableau de bord Groupe.
- Identifier les goulots (dossiers, délais, process, conformité, formation) et proposer des plans correctifs.
- Contribuer à la préparation budgétaire, au plan stratégique et au plan de développement.
Profil recherché :
Formation :
- Bac+5 : Finance, Banque, Gestion, Commerce, Économie, Ingénierie financière
- Certification Finance Islamique souhaitée
Expérience
- Plus de 05 ans dans le domaine bancaire ou services financiers
- Expérience forte en :
- Développement commercial corporate/PME/Institutionnels
- Structuration de dossiers de crédit et de financements
- (Idéalement) finance islamique
Compétences techniques
- Maîtrise des produits de la Finance Islamique
- Maîtrise du crédit : analyse financière, structuration, garanties, risques
- Connaissance des exigences réglementaires, conformité, KYC, procédures
- Capacité à industrialiser les process et produire des standards groupe
Compétences comportementales
- Leadership transversal (pilotage sans autorité hiérarchique directe sur filiales)
- Sens commercial élevé, orientation résultats, capacité de négociation
- Excellente capacité d’analyse, synthèse, rédaction comité
- Rigueur, éthique, sens de la confidentialité
- Capacité à conduire le changement et à former
