Dangote Industries Limited recrute un Responsable régional des ventes – Corporate à Lagos
Date de publication : 26 octobre 2026
Lieu : Siège social, Lagos, Nigeria
Entreprise : Dangote Industries Limited
Secteur : Ciment et matériaux de construction
Supérieur hiérarchique : Directeur adjoint des ventes Corporate
Objectif du poste
Le Responsable régional des ventes Corporate est chargé de promouvoir les ventes de ciment en vrac dans une région définie, en ciblant principalement les entreprises, les projets de grande envergure et les comptes clés.
Il assure la supervision stratégique, le management des équipes commerciales et la gestion directe des comptes afin d’accroître le chiffre d’affaires, de renforcer la part de marché et de développer des partenariats durables dans le secteur de la construction.
Responsabilités principales
- Stratégie commerciale et croissance du chiffre d’affaires
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées à chaque secteur afin d’atteindre les objectifs de volume de ventes et de chiffre d’affaires.
- Stimuler les ventes aux entreprises et les ventes liées aux projets, notamment auprès des grandes entreprises de construction, des promoteurs immobiliers et dans le cadre des marchés publics.
- Identifier et obtenir des contrats à forte valeur ajoutée ainsi que des accords d’approvisionnement à long terme.
- Veiller à l’alignement des plans de vente régionaux sur les objectifs commerciaux nationaux.
- Gestion des comptes clés et des clients Corporate
- Gérer un portefeuille de comptes d’entreprise stratégiques dans les régions concernées.
- Développer des relations solides avec les entrepreneurs, les consultants, les promoteurs et les équipes chargées des achats.
- Diriger les négociations relatives aux contrats portant sur de grands volumes et aux accords-cadres.
- Garantir des niveaux élevés de fidélisation et de satisfaction des clients.
- Leadership et développement des compétences
- Diriger, encadrer et accompagner une équipe de commerciaux Corporate et de responsables de comptes clés.
- Fixer des objectifs de performance clairs et suivre la productivité de l’équipe.
- Organiser régulièrement des visites sur le terrain, des évaluations de performance et des séances de coaching.
- Instaurer une culture commerciale axée sur la performance, l’efficacité opérationnelle et la responsabilisation.
- Développement du marché et veille commerciale
- Identifier les nouveaux projets de construction et positionner l’entreprise comme un fournisseur privilégié.
- Surveiller les activités des concurrents, les tendances tarifaires et l’évolution du marché.
- Fournir à la direction des analyses et des informations exploitables pour faciliter la prise de décision.
- Mettre en œuvre des initiatives visant à renforcer la présence de l’entreprise sur les marchés stratégiques ou insuffisamment desservis.
- Tarification, négociation et gestion commerciale
- Élaborer et appliquer des stratégies tarifaires dans le respect des politiques approuvées.
- Négocier des contrats complexes et à forte valeur ajoutée tout en préservant la rentabilité et les marges.
- Évaluer les risques de crédit et collaborer avec le département financier pour définir les conditions de paiement des clients.
- Coordination de la distribution et de l’approvisionnement
- Collaborer avec les équipes logistiques et les usines afin de garantir la disponibilité des produits et le respect des délais de livraison.
- Planifier et prévoir la demande des clients Corporate et des projets.
- Assurer une coordination efficace entre les équipes commerciales, les opérations et les services de la chaîne d’approvisionnement.
- Suivi des performances et reporting
- Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) dans l’ensemble de la région.
- Préparer des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels sur les performances commerciales.
- Exploiter les données pour identifier les écarts de performance et mettre en œuvre des mesures correctives.
Indicateurs clés de performance
Les performances du titulaire du poste seront notamment évaluées sur la base des indicateurs suivants :
- Volume des ventes régionales et croissance du chiffre d’affaires.
- Contribution des ventes Corporate et des ventes liées aux projets.
- Part de marché sur le territoire attribué.
- Nombre et valeur des projets et contrats obtenus.
- Taux de fidélisation et niveau de satisfaction des clients.
- Productivité de l’équipe et atteinte des objectifs commerciaux.
Qualifications et expérience
- Être titulaire d’une licence en administration des affaires, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe.
- Justifier de 7 à 12 ans d’expérience pertinente dans la vente, dont au moins 3 à 5 ans dans un poste de management.
- Avoir fait ses preuves dans la vente de ciment, de matériaux de construction ou de produits liés au secteur du bâtiment.
- Posséder une solide expérience de la vente interentreprises (B2B), de la gestion des clients Corporate et des ventes liées à des projets.
Compétences et aptitudes requises
Compétences techniques
- Planification et mise en œuvre de stratégies commerciales.
- Gestion des comptes clés.
- Maîtrise des techniques de négociation et de gestion des contrats.
- Bonne compréhension des enjeux financiers et commerciaux.
- Prise de décision fondée sur l’analyse des données.
Compétences managériales
- Leadership, encadrement et accompagnement des équipes.
- Gestion de la performance.
- Capacité à mobiliser les parties prenantes.
- Collaboration entre les différents services de l’entreprise.
Qualités comportementales
- Forte orientation vers les résultats et capacité à surmonter les difficultés.
- Sens élevé des responsabilités et de la redevabilité.
- Excellentes capacités de résolution des problèmes et de prise de décision.
- Sens de l’écoute et orientation client.
- Capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel et dynamique.
Conditions de travail
- Déplacements fréquents sur le terrain dans la zone géographique attribuée.
- Interactions régulières avec les chantiers de construction, les bureaux des entreprises clientes et les sites des projets.
- Horaires de travail flexibles selon les échéances des projets et les besoins des clients.
