L’AECF (Africa Enterprise Challenge Fund) recrute pour un nouveau poste au Bénin.
Intitulé : Responsable des partenariats
Date limite : 13 août 2026
Rôles :
Le/La responsable des partenariats contribuera à la réalisation des ambitions d’AECF en obtenant de nouveaux financements et en nouant des partenariats solides pour AECF Capital, son véhicule de financement mixte récemment créé.
Ce poste consiste à identifier et à exploiter les opportunités, à élaborer des propositions solides et finançables, à gérer les relations avec les partenaires clés et à coordonner les équipes internes afin de garantir des partenariats de qualité.
Principales responsabilités
Développement commercial et levée de fonds
Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de financement conformes au mandat de financement mixte d’AECF Capital (subventions pour consolider la structure du capital et fournir une assistance technique, dette concessionnelle pour le refinancement et capitaux propres pour la réduction des risques) et gérer les opportunités de la prospection à la conclusion.
Élaborer des propositions et des offres de partenariat solides (notes conceptuelles, offres, demandes de subvention, propositions de conseil/gestion de fonds), en coordonnant les contributions de l’AECF pour produire des soumissions conformes et compétitives.
Concevoir et mettre en œuvre des approches de financement catalytique avec des partenaires (par exemple, des institutions de financement du développement, des structures de financement mixtes, des véhicules innovants) qui débloquent des investissements dans AECF Capital.
Maintenir et développer les sources de financement existantes en renforçant les relations, en suivant les renouvellements et les opportunités de suivi, et en améliorant la conversion des prospects en partenariats signés.
Élaborer des procédures opérationnelles standard (POS) de mobilisation des ressources avec des directives spécifiques sur la manière dont toutes les étapes du cycle de développement commercial du financement mixte seront planifiées et exécutées, y compris l’attribution des rôles et des responsabilités entre les départements (par exemple, équipe des programmes, équipe financière, communications, genre, etc.).
Gérer tous les événements liés aux relations de financement et au développement commercial, y compris les réunions de liaison avec les donateurs, les partenariats et autres réunions pertinentes pour la mobilisation des ressources.
Développement des partenariats
Gérer les relations avec les partenaires prioritaires, comprendre leurs objectifs, maintenir un engagement actif et identifier de nouvelles opportunités pour approfondir la collaboration. Définir et identifier les futurs partenaires stratégiques de financement mixte en évaluant leurs priorités, leurs stratégies et leurs objectifs à long terme.
Établir de nouveaux partenariats stratégiques avec des bailleurs de fonds afin d’élargir la portée et les options de mise en œuvre de l’AECF.
Représenter AECF en interne et en externe lors de réunions avec les partenaires, de forums sectoriels et d’échanges avec les parties prenantes, en positionnant clairement et de manière cohérente le travail et les capacités d’AECF Capital.
Reliez la mise en œuvre des programmes aux opportunités de partenariat en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de programme pour transformer les résultats, les données probantes et les témoignages en documents prêts à être présentés aux partenaires.
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies globales de relations avec les donateurs afin d’améliorer leur engagement et leur fidélisation. Par ailleurs, soutenir une gestion plus efficace des donateurs grâce à un suivi rigoureux des rapports et à une utilisation optimale des données et des systèmes CRM.
Gestion d’équipe
Gérer et soutenir la mise en œuvre des partenariats au sein de l’équipe, en veillant à la clarté des plans de travail, au contrôle qualité et au respect des délais pour les appels d’offres, les propositions et l’engagement des partenaires.
Améliorer les processus de gestion des partenariats, en particulier pour AECF Capital (suivi des prospects, décisions de soumission/non-soumission, calendriers de propositions, processus d’examen, points de contact avec les partenaires), et coordonner la mise en œuvre interne entre les différentes fonctions (secteur/programme, finances, juridique, S&E/impact, communications) afin de garantir des soumissions conformes et dans les délais impartis.
Les candidats qualifiés doivent :
Être titulaire au minimum d’une licence en économie, en finance du développement, en relations internationales, en études du développement ou dans un autre domaine d’études pertinent.
Posséder au moins 6 à 8 ans d’expérience pertinente, dont 5 doivent être liées à une expérience professionnelle dans le domaine des partenariats stratégiques et de la collecte de fonds auprès de grands donateurs gouvernementaux, d’organismes multilatéraux, de donateurs d’entreprises et/ou de fondations et d’institutions de financement du développement.
Posséder d’excellentes aptitudes en matière de réseautage et de développement des relations ; et démontrer sa capacité à nouer des relations de travail productives avec un large éventail de parties prenantes externes et internes.
Posséder une expérience en matière de prise de décision et de planification fondées sur les données, notamment en ce qui concerne les partenariats stratégiques et la mobilisation des ressources.
Possède une expérience avérée de réussite dans la création de partenariats institutionnels, de fondations, de particuliers et/ou d’entreprises.
Démontrer une connaissance approfondie du secteur du développement international et une compréhension des perspectives des principaux donateurs publics et privés, avec une expérience spécifique en matière de financement mixte et de collaboration avec les institutions de financement du développement et autres fournisseurs de capitaux concessionnels.
Démontrer une bonne connaissance des techniques de levée de fonds dans le domaine des investissements à impact.
Démontrer de solides compétences en gestion d’équipe et de projet.
Faire preuve d’une grande initiative et d’énergie, d’une attitude positive, de flexibilité, d’esprit d’équipe et d’un souci du détail.
Excellentes compétences rédactionnelles et de communication requises. Maîtrise de l’anglais et du français indispensable.
Comment postuler
L’AECF est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées en fonction du mérite, sans discrimination fondée sur la race, le sexe, la couleur de peau, l’origine nationale, la religion, l’âge, le handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
AECF ne perçoit aucun frais à quelque étape que ce soit du processus de recrutement (candidature, entretien, réunion, traitement, formation ou autres frais).