Visa est un leader mondial dans la technologie des paiements, facilitant les transactions entre consommateurs, commerçants, institutions financières et entités gouvernementales dans plus de 200 pays et territoires, dédié à l’élévation de tous, partout où l’on est le meilleur moyen de payer et d’être payé.
Chez Visa, vous aurez l’opportunité de créer un impact à grande échelle — en relevant des défis significatifs, en développant vos compétences et en voyant vos contributions impacter des vies à travers le monde.
Rejoignez Visa et faites un travail qui compte – pour vous, pour votre communauté et pour le monde. Le progrès commence avec toi.
Sr. Manager, Visa Government Solutions, West & Central Africa
Emplacements
CD – Kinshasa, République démocratique du Congo
Type de temps
Temps plein
Publié sur
Publié aujourd’hui
Identifiant de demande d’emploi
REF087297W
Description du poste
Responsabilités :
Stratégie de vente et expansion du marché :
- Exécutez la stratégie de vente de Visa pour les solutions gouvernementales sur certains marchés d’Afrique de l’Ouest et centrale, en identifiant les clients prioritaires, les opportunités de solutions et les domaines de croissance qui soutiennent le chiffre d’affaires, l’expansion du marché et des objectifs stratégiques plus larges.
- Créer des opportunités qui aident les gouvernements à utiliser les paiements numériques, les portefeuilles et les données de paiement pour renforcer la prestation de services, améliorer la prise de décision et obtenir de meilleurs résultats dans des secteurs tels que la protection sociale, l’agriculture, la santé, l’éducation, la mobilité et les finances publiques.
- Soutenir les comptes stratégiques, les priorités et les initiatives multiparties à travers la région, avec des déplacements selon les besoins du client, des partenaires et de l’entreprise.
Pipeline, planification des comptes et exécution des opportunités :
- Construisez, gérez et faites progresser un solide vivier d’opportunités dans le secteur public, en développant des plans de compte, des stratégies commerciales, des cas d’affaires et des propositions de valeur qui positionnent Visa de manière compétitive et relient les résultats commerciaux à un impact mesurable dans le secteur public.
- Dirigez ou soutenez le développement des RFP, la coordination des propositions et l’exécution des opportunités, garantissant une gestion disciplinée du pipeline, des soumissions de haute qualité et une progression rapide des objectifs stratégiques.
Engagement des parties prenantes du gouvernement et du secteur public :
- Établir et renforcer les relations avec les principaux acteurs du secteur public, y compris les agences gouvernementales nationales, provinciales et locales, les ministères, les régulateurs et les institutions publiques, afin de comprendre les priorités, de façonner les opportunités et de naviguer les processus d’approvisionnement à travers les étapes d’appel d’offres et d’attribution.
- Représenter Visa avec professionnalisme et jugement sain, résoudre de manière proactive les problèmes pouvant affecter la performance commerciale, l’engagement des parties prenantes ou la livraison des solutions, tout en menant par son influence dans un environnement matriciel.
Développement des partenaires écosystémiques et habilitation commerciale :
- Identifier et engager les partenaires de l’écosystème, y compris les émetteurs, les processeurs, les gestionnaires de programme, les fintechs et les fournisseurs de technologies, afin de renforcer les solutions gouvernementales de Visa offrant et de soutenir des programmes de paiement évolutifs et pertinents localement.
- · Soutenez les partenaires dans l’élaboration et l’exécution de stratégies commerciales claires et de plans d’action afin d’atteindre leurs engagements commerciaux convenus, y compris les objectifs de chiffre d’affaires, les jalons du programme et les objectifs d’activation sur le marché.
- Travailler en étroite collaboration avec les émetteurs, les processeurs, les fintech, les gestionnaires de programme et d’autres partenaires de l’écosystème afin d’identifier les opportunités de croissance, de lever les obstacles à l’exécution et d’aligner les activités sur les priorités de Visa Government Solutions.
- Monitor partner progress, provide guidance on corrective actions where needed, and ensure partner initiatives contribute to measurable commercial outcomes and successful public sector program delivery.
Internal Collaboration and Cross-Functional Alignment:
- Collaborer étroitement avec les parties prenantes internes du Centre d’Excellence VGS, VGS CEMEA Commercialisation et Go-to-Market, Affaires gouvernementales Visa, Produit, Solutions, Marketing, Communication, Services Clients, ainsi qu’aux équipes régionales et nationales afin de s’aligner sur la sensibilisation, le développement des opportunités, l’éducation au marché et les feuilles de route des propositions.
Intelligence de marché et positionnement des solutions :
- Fournir des analyses de marché et des retours clients pour aider à façonner les solutions de Visa et soutenir le positionnement des capacités de Visa en matière d’intelligence des paiements, d’acceptation numérique, de prestation de services financée par portefeuille et de transformation du secteur public.
Le visa nécessite au moins 3 jours au bureau, les attentes de ces jours seront confirmées par votre responsable du recrutement.
Qualifications
Qualifications de base :
- 8 ans ou plus d’expérience professionnelle pertinente avec une licence, ou au moins 5 ans d’expérience avec un diplôme avancé (par exemple, master, mba, jd, md) ou 2 ans d’expérience professionnelle avec un doctorat
Qualifications préférées :
- 9 ans ou plus d’expérience professionnelle pertinente avec une licence, ou 7 années ou plus pertinentes avec un diplôme avancé (par exemple master, MBA, JD, MD) ou 3 ans ou plus d’expérience avec un doctorat
- Licence en commerce, finance, économie, politiques publiques, administration publique, technologie ou domaine connexe requis ; Un MBA ou un master pertinent est un avantage.
- 5 à 8 ans d’expérience pertinente en développement commercial, ventes d’entreprise, gestion de comptes ou vente de solutions gouvernementales, idéalement dans les paiements, les services financiers, la fintech, la technologie ou le secteur public. L’expérience de vente aux institutions publiques d’Afrique de l’Ouest et du Centre est un atout.
- Une solide compréhension des institutions du secteur public, des achats et de la prise de décision gouvernementale, avec une capacité avérée à influencer les parties prenantes et à créer des opportunités dans des environnements de vente complexes.
- Solides compétences en vente consultative, gestion des relations et développement de cas commercial, avec la capacité d’exprimer clairement la valeur des paiements numériques pour les résultats commerciaux et publics.
- Un solide sens des finances et des affaires, avec d’excellentes compétences en négociation, communication, présentation, gestion des parties prenantes et résolution de problèmes.
- Un excellent anglais écrit et parlé requis ; Le français est un avantage.
- L’expérience avec les programmes de paiement gouvernementaux, la numérisation des finances publiques, les décaissements numériques, les portefeuilles, les paiements sociaux, les paiements d’approvisionnement ou les infrastructures connexes serait un atout, tout comme la familiarité avec la manière dont les données de paiement, les analyses transactionnelles et les plateformes numériques peuvent améliorer la prise de décision et la prestation des services.
Visa est un employeur EEO
Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap ou statut de vétéran protégé. Visa prendra également en compte pour l’emploi des candidats qualifiés ayant un casier judiciaire, conformément aux directives de l’EEOC et à la législation locale applicable.