Dangote Industries Limited recrute 27 septembre 2026

Dangote Industries Limited est un immense conglomérat nigérian fondé par Aliko Dangote, l’un des hommes les plus riches d’Afrique, actif dans des secteurs clés comme le ciment, le sucre, le sel, la farine, les boissons, mais surtout connu pour ses projets gigantesques d’engrais et de raffinerie de pétrole au Nigéria, visant l’autosuffisance africaine et l’exportation.

Responsable des relations – Ventes d’entreprise (Cement)

Date : 27 sept. 2026

Emplacement : siège social – Lagos, siège social – Lagos

Société : Dangote Industries Limited

Titre du poste : Responsable des relations – Ventes d’entreprise (Cement)

Lieu : Lagos
Compte à : Responsable des ventes régionales

Objectif du poste

L’Agent de la Relation Commerciale d’Entreprise est responsable de la promotion des ventes en vrac de ciment à des clients corporatifs, y compris les entreprises de construction, les entrepreneurs, les promoteurs et les grands projets. Ce poste se concentre sur la croissance des revenus, l’acquisition de clients et la gestion des relations, garantissant une demande constante des produits et des partenariats à long terme.

Responsabilités clés

1. Ventes et génération de revenus

1. Identifier, développer et gérer des relations avec des clients d’entreprise (entrepreneurs, promoteurs, chefs de projet, projets gouvernementaux).
2. Stimuler les ventes en vrac de ciment pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de volume assignés.
3. Poursuivez activement de nouvelles opportunités commerciales et élargissez votre clientèle.
4. Préparez et livrez des propositions de vente, des devis et des contrats.

2. Gestion des comptes

1. Construisez et maintenez des relations solides avec des comptes clés afin d’assurer la fidélisation des clients.
2. Servez de point de contact principal pour les clients d’entreprise.
3. Gérez les attentes des clients concernant les prix, la livraison et la disponibilité des produits.
4. Surveillez la satisfaction des clients et réglez rapidement les problèmes.

3. Intelligence de marché et développement commercial

1. Surveillez les tendances du marché, les activités des concurrents, les stratégies tarifaires et les demandes des clients.
2. Identifiez les projets de construction à venir et positionnez l’entreprise pour des opportunités d’approvisionnement.
3. Fournir régulièrement des retours sur le marché à la direction pour soutenir les décisions stratégiques.

4. Tarification et négociation

1. Négocier les prix et les termes du contrat dans le respect des directives approuvées de l’entreprise.
2. Assurez-vous d’aligner la stratégie tarifaire et les objectifs de rentabilité de l’entreprise.
3. Structurez les accords basés sur le volume et les accords d’approvisionnement à long terme.

5. Collaboration et coordination

1. Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistique et opérationnelle pour garantir une livraison rapide du ciment.
2. Coordonnez avec le financement pour la gestion du crédit et la collecte des paiements.
3. Collaborer avec le marketing pour des initiatives promotionnelles ciblant les clients d’entreprise.

6. Reporting & Suivi des performances

1. Maintenez des registres précis des activités de vente, du pipeline et des interactions avec les clients.
2. Préparez des rapports et prévisions de ventes hebdomadaires/mensuels.
3. Suivez la performance par rapport aux KPI et prenez des mesures correctives lorsque cela est nécessaire.

Indicateurs clés de performance (KPI)

1. Volume des ventes et réalisation des revenus
2. Nombre de nouveaux comptes d’entreprise acquis
3. Taux de rétention des clients
4. Marge de contribution / rentabilité
5. Taux de conversion du projet
6. Efficacité de recouvrement (DSO – Jours de ventes en cours)

Qualifications et expérience

1. Licence en administration des affaires, marketing, ingénierie ou domaine connexe
2. Minimum de 3 à 7 ans d’expérience en vente, de préférence dans le ciment, la construction ou les matériaux de construction
3. Solide compréhension des ventes B2B/corporate et de la vente basée sur des projets
4. Un bilan éprouvé d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente

Compétences et compétences

1. Solides compétences en négociation et en clôture
2. Gestion des relations et engagement des parties prenantes
3. Sens commercial et financier
4. Excellentes compétences en communication et en présentation
5. Intelligence de marché et réflexion analytique
6. Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer de larges portefeuilles clients

Compétences comportementales

1. Axé sur les résultats et très motivé
2. Forte capacité à résoudre des problèmes
3. Un haut niveau d’intégrité et de professionnalisme
4. Résilience sous pression sur des marchés concurrentiels
5. Mentalité centrée sur le client

Conditions de travail

1. Visites fréquentes sur le terrain sur des sites clients et des projets de construction
2. Voyager dans la région/territoire assigné
3. Cela peut nécessiter des heures prolongées pour atteindre les objectifs de vente et les exigences des clients

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