Fondée en 2011, Vivo Energy est la société chargée de la distribution et de la commercialisation des carburants et lubrifiants des marques Shell et Engen auprès des particuliers et des professionnels en Afrique et au-delà.
POSTE : Responsable de la gamme de lubrifiants et de la tarification / Sénégal
Description
Objectif du poste :
Piloter la stratégie tarifaire et l’optimisation des marges pour l’ensemble de la gamme de lubrifiants (B2C et B2B)
Renforcer les capacités de gestion du cycle de vie des prix (PLM)
Soutenir la prise de décision fondée sur les données afin de préserver la rentabilité et la compétitivité
Analyse du marché et des prix
Analyser le marché, la concurrence et le positionnement tarifaire
Suivre l’impact du coût des ventes et les facteurs influant sur les marges
Établir des références tarifaires et des tableaux de bord de performance
Surveiller les volumes, les marges et la rentabilité par référence/canal de distribution
Stratégie tarifaire et mise en œuvre
Élaborer et mettre en œuvre des mesures d’augmentation des prix (PI)
Assurer la récupération des marges et la discipline tarifaire
Définir des directives de prix de vente par canal
Aligner la tarification sur la dynamique du marché et la compétitivité
PLM (gestion du cycle de vie des prix)
Gérer les outils, les modèles et la gouvernance en matière de tarification
Garantir l’exactitude des données et la cohérence des prix
Réaliser des simulations de tarification et des analyses de scénarios
Accompagner les revues de tarification et les instances décisionnelles
Planification et suivi des performances
Soutenir les prévisions (IBP) grâce aux données de tarification
Suivre les performances par rapport au plan (prix, volume, marge)
Rendre compte de l’évolution des marges et des risques
Mener des analyses d’écarts et mettre en œuvre des mesures correctives
Coordination interfonctionnelle
Collaborer avec les services Finance, Ventes, Approvisionnement et Marketing
Assurer l’alignement entre la stratégie de tarification et sa mise en œuvre
Fournir des informations pertinentes pour étayer les décisions commerciales
Principaux défis :
Gérer la sensibilité aux prix sur un marché concurrentiel
Trouver le juste équilibre entre la croissance des volumes et la protection des marges
Faire face à un environnement de coûts volatil (fluctuations des prix des huiles de base)
Veiller au respect des règles de gouvernance en matière de tarification au sein de toutes les équipes
Connaissances, compétences et expérience requises :
Formation
Licence ou master en marketing, finance, économie, analyse de données d’entreprise ou dans un domaine connexe.
Connaissances, compétences et expérience requises
Solides compétences analytiques
Maîtrise de la tarification et de la gestion du compte de résultat
Connaissance du marché et analyse des tendances, accompagnées de recommandations concrètes
Capacité à influencer les parties prenantes
Maîtrise avancée d’Excel et des outils d’analyse de données (par exemple, Power BI, Tableau)
Atouts
Certifications en analyse de données, en tarification ou en modélisation financière.