Le Groupe CMA CGM s’est donné pour mission de contribuer à une mondialisation durable, à travers des échanges économiques plus équilibrés, permettant un développement à la fois économique et social, dans le respect de l’intégrité de tous les hommes et de la planète.
Développeur commercial VIE – Nigéria
QU’EST-CE QUE TU VAS FAIRE ?
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de revenus, notamment en préparant et en présentant des données commerciales à l’appui des objectifs de vente.
- Surveiller les tendances du secteur, l’activité concurrentielle et les changements réglementaires sur les marchés maritimes et du transport maritime, ainsi qu’identifier les nouvelles routes commerciales, les segments de fret ou les régions géographiques présentant un potentiel de croissance.
- Maintenir un pipeline précis dans NOVA, en rendant compte régulièrement des indicateurs clés de performance tels que les nouveaux comptes acquis et les taux de fidélisation de la clientèle.
- Fournir des rapports hebdomadaires détaillant les tendances du marché et l’activité de la concurrence ; analyser les besoins et les comportements des clients afin de repérer les opportunités de croissance et contribuer à la préparation et à l’exécution des stratégies de développement commercial.
- Générer chaque semaine un nombre précis de prospects qualifiés pour l’agence, avec un soutien à l’efficacité des ventes, et suivre et rendre compte des taux de conversion des prospects afin de garantir l’atteinte des objectifs.
- Contribuer à la préparation des présentations destinées aux clients prioritaires, notamment via NOVA ; analyser la satisfaction client et prendre des mesures concernant les clients perdus ou en déclin ; développer des stratégies d’acquisition de nouveaux clients et soutenir les campagnes de marketing numérique.
- Créez des tableaux de bord de performance hebdomadaires et mensuels complets, fournissant des informations exploitables sur l’efficacité des différentes initiatives, et établissez des rapports trimestriels sur la génération de prospects, les objectifs de vente et l’acquisition de clients.
(Ces responsabilités seront exercées en étroite collaboration avec le directeur commercial et l’équipe commerciale, en mettant fortement l’accent sur l’apprentissage, le soutien et le développement des compétences, conformément au cadre VIE.)
Description du profil :
QUI RECHERCHONS-NOUS ?
- Éligible au programme VIE selon les critères de Business France.
- Master (ou équivalent) en commerce, marketing, commerce international, études maritimes, logistique, économie ou dans un domaine connexe.
- Une première expérience pertinente (stage, apprentissage, poste junior) dans les domaines de la vente, du développement commercial, de l’analyse commerciale, du conseil, de la logistique ou du transport maritime sera un atout.
- Bonne maîtrise de l’anglais (oral et écrit).
- Maîtrise ou fort intérêt pour l’utilisation des outils CRM de gestion du pipeline, de suivi des KPI et de reporting.
- Solides compétences analytiques pour l’interprétation des données commerciales, des tendances du marché, de l’activité de la concurrence et du comportement des clients.
- Expérience ou forte capacité à préparer et à assurer la réalisation de présentations, de rapports et de tableaux de bord professionnels destinés aux parties prenantes internes et externes.
- Bonne maîtrise de la suite MS Office (Excel, PowerPoint, Word) ou d’outils équivalents pour l’analyse et les présentations.
- Esprit d’équipe, capable de collaborer efficacement avec les équipes commerciales, marketing, opérationnelles et de direction.
Méthode d’application
Intéressé(e) et qualifié(e) ? Rendez-vous sur jobs.cmacgm-group.com pour postuler chez CMA CGM.