Plan International est une organisation indépendante de développement et d’aide humanitaire qui œuvre pour les droits des enfants et l’égalité des filles. Nous nous efforçons de bâtir un monde juste, en collaboration avec les enfants, les jeunes, nos donateurs et nos partenaires.
Chez Plan International Tanzanie, nous nous engageons à promouvoir les droits de l’enfant, l’égalité des sexes, les droits des filles et l’autonomisation des jeunes.
Face à l’évolution du contexte du développement, nous recherchons un(e) Responsable du développement commercial exceptionnel (le) pour piloter notre stratégie de mobilisation des ressources, renforcer nos partenariats stratégiques et assurer une croissance durable des revenus, gage d’un impact pérenne.
Il s’agit d’un rôle de leadership essentiel pour un professionnel du développement commercial stratégique et entrepreneur, capable de s’orienter dans un environnement de donateurs en constante évolution, de débloquer des opportunités de financement innovantes et de positionner Plan International Tanzanie comme un partenaire de choix dans les secteurs humanitaire et du développement.
L’opportunité
En tant que responsable du développement commercial, vous dirigerez et transformerez notre fonction de mobilisation des ressources afin de générer une croissance des revenus ambitieuse, diversifiée et durable, en accord avec la stratégie pays.
Vous irez au-delà des méthodes traditionnelles de collecte de fonds afin d’identifier et de saisir de nouvelles opportunités auprès de donateurs institutionnels, de fondations, de partenariats d’entreprises, de financements climatiques, de mécanismes de financement innovants et d’alliances stratégiques.
En étroite collaboration avec la direction, les équipes techniques, les bureaux nationaux et les partenaires externes, vous concevrez et piloterez un portefeuille de financements soutenant des programmes à fort impact pour les enfants, les adolescents et les jeunes.
Principales responsabilités
Mobilisation stratégique des ressources et croissance
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de mobilisation des ressources tournée vers l’avenir et alignée sur les priorités de l’organisation.
Favoriser la diversification des sources de financement auprès des donateurs institutionnels, des agences multilatérales, des fondations, des organismes philanthropiques, des partenaires du secteur privé et des mécanismes de financement innovants.
Renseignements sur les donateurs principaux, analyse de marché et identification des opportunités.
Mettre en place et gérer un système performant de financement et de prévision.
Fournir des conseils stratégiques à l’équipe dirigeante du pays sur les opportunités de financement, les risques et les décisions d’investissement.
Partenariats stratégiques et positionnement externe
Positionner Plan International Tanzanie comme un partenaire de premier plan en matière d’égalité des sexes, de droits des filles et d’autonomisation des jeunes.
Développer et entretenir des relations de grande valeur avec les donateurs, les acteurs gouvernementaux, les partenaires du secteur privé, les organisations de la société civile locales, les ONG internationales et les bureaux nationaux.
Diriger le développement de consortiums et la mise en place de partenariats stratégiques.
Renforcer les capacités organisationnelles en matière d’engagement des donateurs, de fidélisation et de gestion des relations.
Représenter l’organisation à l’extérieur et promouvoir la mission, les valeurs et la réputation de Plan International.
Élaboration de propositions et appels d’offres concurrentiels
Diriger l’élaboration et la soumission de propositions de financement, de notes conceptuelles et de manifestations d’intérêt de haute qualité et compétitives.
Coordonner les équipes de proposition interfonctionnelles afin de concevoir des programmes percutants et fondés sur des données probantes.
Veillez à ce que les propositions intègrent des programmes transformateurs en matière d’égalité des sexes, de protection, d’inclusion, d’influence et de changement systémique.
Superviser les budgets des propositions et veiller au respect intégral des exigences des donateurs.
Optimisez vos campagnes de levée de fonds grâce à une gestion efficace des opportunités et un suivi rigoureux.
Gestion et conformité des subventions
Renforcer les systèmes de gestion des subventions, de conformité et de rapports.
Assurer une transition efficace de l’acquisition du projet à sa mise en œuvre.
Collaborer étroitement avec les équipes de programme et de finance pour optimiser le recouvrement des coûts, les prévisions financières et la gestion des risques.
Promouvoir la prise de décision fondée sur les données grâce à l’analyse de portefeuille et de performance.
Innovation et nouveaux modèles commerciaux
Identifier et exploiter les opportunités de financement innovantes, notamment le financement mixte, le financement axé sur les résultats et les partenariats à impact social.
Élaborer des stratégies d’engagement du secteur privé alignées sur les priorités en matière d’ESG et de développement durable.
Explorez les nouvelles opportunités de financement, notamment le financement climatique et les partenariats Sud-Sud.
Améliorer la visibilité et le positionnement stratégique de l’organisation grâce à une communication efficace et à un engagement numérique.
Excellence en matière de localisation et de partenariat
Piloter les processus de cartographie, de sélection et de vérification préalable des partenariats.
S’assurer que les cadres et accords de partenariat sont conformes aux exigences de l’organisation et des donateurs.
Renforcer les approches de localisation et les partenariats équitables avec les organisations locales.
Maintenir des systèmes de partenariat et des bases de données robustes.
Protection, égalité des sexes et inclusion
Promouvoir la protection de l’enfance, l’égalité des sexes et l’inclusion dans toutes les activités de développement commercial.
S’assurer que les politiques, les normes et les codes de conduite de l’organisation sont compris et appliqués tout au long du cycle de vie du financement et du partenariat.
Les exigences
Nous recherchons un leader inspirant ayant fait ses preuves en matière d’obtention de financements et de développement de partenariats stratégiques dans des contextes de développement et humanitaires complexes.
Expérience et compétences essentielles :
Expérience significative en matière de mobilisation de ressources ou de développement commercial
Succès avéré dans l’obtention de financements importants auprès de donateurs institutionnels, d’organismes multilatéraux, de fondations et de partenaires du secteur privé.
Solide expérience dans la conduite de processus complexes d’élaboration de propositions et d’appels d’offres concurrentiels.
Capacité avérée à établir des partenariats stratégiques et à influencer les principaux acteurs.
Solide compréhension des tendances des donateurs, des programmes de localisation, du financement climatique et de l’évolution des mécanismes de financement du développement.
Expérience en gestion de portefeuilles complexes, en direction d’équipes et en travail efficace au sein de structures organisationnelles matricielles.
Excellentes aptitudes en matière de réflexion stratégique, de négociation, de communication et de gestion des relations.
Solides compétences financières et commerciales, notamment en matière de budgétisation, de prévisions et de gestion des risques.