Heifer International œuvre pour éradiquer la faim dans le monde dans 19 pays répartis sur quatre continents. Heifer intervient au Bangladesh, au Cambodge, en Équateur, au Guatemala, en Haïti, en Éthiopie, au Honduras, en Inde, au Kenya, au Malawi, au Mexique, au Népal, au Nigéria, au Rwanda, au Sénégal, en Tanzanie, en Ouganda, aux États-Unis et en Zambie.
Heifer International recrute un(e) Directeur/Directrice des Relations Stratégiques – Télétravail
Date limite : 30 septembre 2026
RÔLE FONCTION
Le/La Directeur/Directrice des Relations Stratégiques pilote la stratégie, le développement, la sollicitation, la gestion et la fidélisation d’un portefeuille de partenaires stratégiques capables de réaliser des investissements pluriannuels significatifs, de plusieurs centaines de milliers, voire de millions d’euros, dans la mission de Heifer International.
Membre de l’équipe Développement des Revenus et des Partenariats (DRP), ce poste contribue à un réseau mondial de mobilisation de ressources en collaborant avec les experts du réseau international de Heifer afin d’identifier, de développer et de promouvoir les opportunités de dons.
En étroite collaboration avec le/la Vice-Président(e) de la Philanthropie et des Dons Stratégiques et ses collègues de Heifer International, ce poste permet de constituer un solide vivier de donateurs potentiels, d’élaborer des propositions et des stratégies d’engagement sur mesure, et d’accroître les revenus grâce à une gestion collaborative et centrée sur les donateurs.
Ce rôle devrait allier une gestion avisée des relations de première ligne à une coordination interne interfonctionnelle, au coaching et à l’influence, à l’élaboration de propositions, aux communications avec les donateurs et à une utilisation rigoureuse des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de gestion des relations avec les donateurs afin d’inciter ces derniers à s’associer à Heifer dans notre mission.
RESPONSABILITÉS ET RÉSULTATS ATTENDUS
Gestion des relations avec les bailleurs de fonds et gestion de portefeuille (55 %)
En partenariat avec la direction et les collègues internationaux, établir des objectifs annuels de collecte de fonds et une stratégie intégrée à court et à long terme pour obtenir des dons stratégiques de 7 à 8 chiffres auprès de multiples publics de donateurs.
Gérer et développer un portefeuille de prospects et de bailleurs de fonds, en constituant un vivier solide grâce à une identification, une qualification, une prospection, une sollicitation, une gestion et une fidélisation stratégiques.
Collaborer avec les équipes mondiales de développement commercial, de programmes et de RPC pour élaborer des plans d’engagement des donateurs sur mesure, des propositions, des notes conceptuelles et d’autres documents de collecte de fonds qui traduisent les informations programmatiques en opportunités de financement convaincantes qui alignent les priorités des donateurs sur les programmes et les zones géographiques de Heifer.
Coordonner la cogestion des relations avec les donateurs, en assurant une gestion et des transitions harmonieuses à mesure que les priorités des bailleurs de fonds évoluent ou s’étendent à de multiples programmes, zones géographiques et opportunités de financement stratégiques.
Approfondir la connaissance de la mission, du modèle de programme et de l’impact de Heifer afin de pouvoir répondre avec assurance aux questions des donateurs et présenter les opportunités de financement de manière opportune et éclairée.
Utiliser les connaissances des donateurs pour segmenter et prioriser les partenaires, développer et mettre en œuvre des stratégies d’engagement individualisées qui approfondissent les relations, élargissent les possibilités de financement et maximisent l’investissement philanthropique à long terme.
Respectez les pratiques éthiques en matière de collecte de fonds et faites preuve de professionnalisme, de discrétion et de confidentialité dans toutes vos interactions avec les donateurs.
Intégration et influence interfonctionnelles (30 %)
Contribuer à une nouvelle approche organisationnelle des partenariats stratégiques qui débloque des opportunités de financement importantes, flexibles, alignées sur la mission et à long terme auprès d’un large éventail de donateurs et qui positionne Heifer pour une viabilité financière à long terme et une croissance de son impact.
Collaborer avec les équipes nationales pour développer et mettre en œuvre des stratégies de collecte de fonds sur mesure, notamment en identifiant les bailleurs de fonds à fort potentiel, en ouvrant des portes aux partenaires potentiels et en façonnant les demandes initiales d’engagement et de financement.
Modéliser et promouvoir des pratiques CRM efficaces en documentant de manière cohérente et opportune l’engagement des donateurs, la correspondance, les prochaines étapes et les activités liées aux propositions ; exploiter les données CRM, les rapports sur le pipeline et les informations sur les donateurs pour gérer activement la santé du portefeuille, prévoir les revenus, identifier les risques et les opportunités et influencer une utilisation cohérente et stratégique du CRM au sein des équipes.
Collaborez avec vos collègues de la Fondation Heifer lorsque des opportunités de collaboration se présentent.
Influencer les stratégies de communication mondiales afin de positionner efficacement Heifer comme un partenaire de choix pour les grands particuliers, les organisations et les réseaux de bailleurs de fonds.
Collaboration et projets spéciaux (15%)
Contribuez à une culture de collecte de fonds connectée à l’échelle mondiale en partageant les informations sur les donateurs, en coordonnant les stratégies entre les équipes, en encadrant vos collègues et en identifiant les opportunités d’engagement collaboratif qui font progresser le modèle commercial de Heifer.
Collaborer avec la haute direction, les services de communication, les programmes et les autres parties prenantes internes afin de façonner les opportunités de relations avec les donateurs et de renforcer l’alignement organisationnel.
Participez aux discussions de planification interne et aux initiatives spéciales qui font progresser notre mission.
Soutenir les projets spéciaux et les initiatives stratégiques qui renforcent la croissance et le succès global de l’équipe.
Peut effectuer d’autres tâches liées à son emploi, selon les besoins.
Exigences minimales
Baccalauréat dans un domaine connexe ou formation et expérience équivalentes.
Un minimum de dix ans d’expérience progressive dans la collecte de fonds pour des dons importants, avec des résultats probants en matière d’obtention de dons de 7 à 8 chiffres auprès de divers bailleurs de fonds.
Minimum de 7 ans d’expérience en gestion et direction de collecte de fonds.
Expérience/succès avérés dans la collaboration avec des bailleurs de fonds dans le domaine du développement international.
Succès avéré dans la recherche, la sollicitation et la gestion de bailleurs de fonds ou de partenaires institutionnels de haut niveau, avec une expérience dans l’élaboration de demandes sur mesure basées sur les intérêts des partenaires.
Solide expérience en matière de développement et de gestion de relations générant des résultats concrets en matière de collecte de fonds.
Excellentes compétences en rédaction, présentation, développement des relations et gestion de projet.
Expérience des systèmes CRM et de la tenue de registres rigoureuse.
Compétences les plus critiques
Maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM.
Capacité à gérer le portefeuille de manière autonome, à définir les priorités et à faire progresser les opportunités dans un environnement dynamique
Solides compétences en rédaction de propositions et en communication avec les donateurs.
Capacité à collaborer entre les différentes fonctions et à exercer une influence sans autorité hiérarchique au sein d’une organisation matricielle et en réseau très structurée.
Soucieux du détail, organisé, énergique, positif, collaboratif et ponctuel.
Capacité avérée à piloter le changement et à gérer l’ambiguïté, l’évolution des priorités et la complexité organisationnelle.
Adhésion à la mission, aux valeurs et au modèle de Heifer International.
Fonctions essentielles du poste et exigences physiques
Excellentes aptitudes relationnelles et de communication, avec une capacité avérée à interagir avec diplomatie et tact avec les individus et les groupes.
Ce poste requiert l’utilisation de nombreux moyens de communication, notamment des échanges quotidiens par téléphone, en face à face et par voie électronique avec des collègues du monde entier et le public.
Capacité et volonté de travailler efficacement à domicile, ainsi que de voyager fréquemment au niveau national et international.
Adhésion à la mission, aux valeurs et au modèle de Heifer International. Connaissance du développement international et du secteur à but non lucratif dans son ensemble, ainsi que du contexte dans lequel ces organisations évoluent.
Informations salariales :
La rémunération annuelle pour ce poste aux États-Unis se situe entre 145 000 $ et 165 000 $. Le salaire exact sera déterminé en fonction de l’expérience et des compétences du candidat. Veuillez postuler au poste de directeur des partenariats stratégiques avant le 30 septembre 2026.
De plus, veuillez joindre une lettre de motivation à votre candidature pour que celle-ci soit prise en compte pour ce poste.
Ce que nous proposons :
Heifer International offre divers avantages sociaux à ses employés basés aux États-Unis qui travaillent 30 heures ou plus par semaine.
Avantages sociaux liés à la santé et au bien-être, notamment un compte de dépenses flexibles et/ou un compte d’épargne santé.
Programme d’aide aux employés
Régime de retraite 403(b) (cotisation de l’employé de 1 % à celle de l’employeur de 2 %, jusqu’à un maximum de 4 % de cotisation + 3 % de contribution discrétionnaire de l’employeur, quelle que soit la contribution de l’employé)
22 jours de vacances en plus des 12 jours fériés légaux et discrétionnaires, et 10 jours de congé maladie par an.
Assurance-vie et assurance décès et mutilation accidentels (AD&D) payées par l’employeur
Opportunités de développement professionnel et d’augmentation annuelle au mérite
Assurance maladie grave facultative, plan d’assistance juridique et protection des animaux de compagnie
Et plus encore !
Heifer International est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur de peau, l’origine nationale, le sexe, l’orientation sexuelle, l’âge, le statut d’ancien combattant protégé, ou le handicap.