La Compagnie Coca-Cola recrute un Directeur senior, Activation des canaux et intégration de bout en bout (E2E), pour piloter la stratégie commerciale multicanale en Afrique et renforcer l’intégration des plans commerciaux, de la stratégie jusqu’au point d’achat.
Le titulaire du poste travaillera sous la responsabilité du Vice-président, Client et Commercial, Afrique.
Informations sur le poste
Intitulé du poste : Directeur senior, Activation des canaux et intégration de bout en bout (E2E)
Entreprise : The Coca-Cola Company
Référence : R-148011
Lieux d’affectation :
- Johannesburg, Afrique du Sud
- Kilimandjaro, Kenya
- Le Caire, Égypte
- Lagos, Nigeria
Lieu indiqué dans les détails du poste : Johannesburg, Afrique du Sud
Type d’emploi : Temps plein
Déplacements professionnels : 0 à 25 %
Relocalisation prévue : Non
Date limite de candidature : 3 novembre 2026
Missions principales
- Définir la stratégie des canaux commerciaux en Afrique
- Définir les orientations stratégiques des canaux commerciaux en Afrique, notamment le commerce traditionnel, le commerce moderne, l’hôtellerie-restauration et la consommation sur place (HORECA/On-premise), les circuits de proximité et les circuits commerciaux émergents, en précisant les marchés et les approches à privilégier pour assurer la croissance.
- Traduire les données relatives aux acheteurs, aux clients et aux marchés en stratégies de canaux différenciées, en définissant la segmentation et les normes d’exécution.
- Intégrer le portefeuille de produits, l’architecture des prix et des formats, la gestion des revenus et de la croissance (RGM), la stratégie de mise sur le marché (RTM) et l’innovation dans les stratégies commerciales afin de favoriser la conversion, l’accessibilité financière, la montée en gamme et une croissance rentable.
- Assurer l’intégration commerciale de bout en bout
- Développer et améliorer continuellement les méthodes de travail de bout en bout (E2E), en reliant la stratégie, la création de la demande, la planification commerciale, l’activation et l’exécution.
- Établir des normes de qualité et des étapes de validation pour les plateformes de croissance prioritaires, afin de garantir que les plans sont intégrés, réalisables et solidement ancrés dans les réalités commerciales.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Franchise, RGM, Digital, Chaîne d’approvisionnement et Finance pour éliminer les ruptures dans la transmission des plans et améliorer la qualité ainsi que la rapidité d’exécution.
- Développer des approches évolutives
- Identifier les opportunités à forte valeur ajoutée, mener des projets pilotes sur les marchés prioritaires, démontrer leur impact et formaliser les approches réussies dans des guides et des boîtes à outils adaptables à l’ensemble de l’Afrique.
- Développer les capacités des équipes des franchises et des partenaires embouteilleurs en matière de stratégie des canaux et d’intégration E2E, afin de leur permettre d’exécuter les plans avec une autonomie croissante.
- Favoriser l’excellence opérationnelle grâce à des cadres communs, des tableaux de bord de performance, des analyses et des mécanismes réguliers de suivi, permettant d’améliorer la qualité des décisions sans créer de dépendance excessive à l’égard de l’équipe centrale.
- Diriger par le partenariat et l’influence
- Construire des partenariats de confiance avec les équipes des franchises, les partenaires embouteilleurs et les clients clés, en apportant des idées et une expertise stratégique permettant d’améliorer les décisions commerciales.
- Collaborer avec les partenaires embouteilleurs au niveau stratégique approprié, tout en respectant la responsabilité des franchises dans la gestion quotidienne des relations avec les embouteilleurs et dans l’exécution locale.
- Diriger des initiatives complexes impliquant plusieurs fonctions et marchés, influencer les parties prenantes de haut niveau et mobiliser l’ensemble de l’organisation autour d’un nombre restreint de priorités commerciales majeures.
Profil recherché et exigences
Les candidats doivent justifier des qualifications et compétences suivantes :
- Une expérience professionnelle significative et progressive dans les fonctions commerciales, la gestion des canaux, la gestion de la clientèle ou la direction des ventes, idéalement dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG) ou dans un environnement de consommation présentant une complexité similaire.
- Une expérience avérée dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies multicanales sur plusieurs marchés, dans des environnements de vente au détail et auprès de différents types de clients.
- Une solide compréhension du commerce moderne, du commerce traditionnel, du secteur HORECA/de la consommation sur place et des nouveaux circuits commerciaux numériques.
- Un sens aigu des affaires et une expérience en gestion des revenus et de la croissance (RGM), en architecture de portefeuille et de prix, en stratégie de mise sur le marché (RTM), en économie client et en exécution commerciale.
- Une capacité démontrée à conduire des transformations complexes et transversales au sein d’organisations matricielles et sur plusieurs marchés.
- Une forte maîtrise de l’analyse et des outils numériques, ainsi que la capacité à traduire les données du marché, des clients et des consommateurs en décisions commerciales claires.
- Une capacité avérée à influencer les hauts responsables, les équipes des franchises et les partenaires embouteilleurs sans s’appuyer uniquement sur l’autorité hiérarchique.
- Un esprit entrepreneurial et la capacité à associer vision stratégique, pragmatisme dans l’exécution et priorisation rigoureuse.
Notre objectif et notre culture de croissance
The Coca-Cola Company prend des mesures concrètes pour promouvoir une culture inclusive, ancrée dans la mission de l’entreprise : rafraîchir le monde et faire la différence.
L’entreprise encourage un état d’esprit axé sur la croissance, une vision ouverte des possibilités et l’apprentissage continu afin d’améliorer ses activités et de favoriser le développement de ses collaborateurs.
Sa culture repose sur quatre comportements clés : la curiosité, l’autonomie, l’inclusion et l’agilité. Coca-Cola accorde autant d’importance à la manière dont les résultats sont obtenus qu’aux résultats eux-mêmes.
L’entreprise considère que cette culture contribue à sa réussite depuis plus de 130 ans.
Pour en savoir davantage sur ces valeurs et sur la manière de les mettre en pratique dans votre prochain poste chez Coca-Cola, consultez la page officielle : https://www.coca-colacompany.com/company/purpose-and-vision
Comment postuler ?
Les candidats intéressés sont invités à soumettre leur candidature en ligne sur le site officiel de recrutement de Coca-Cola.
Date limite de candidature : 3 novembre 2026.
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