WAVE fait de l’Afrique le premier continent sans numéraire. En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. Et pour cause : les frais sont trop élevés, l’agence la plus proche peut se trouver à des kilomètres et personne n’accepte les cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur des prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.
Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent : aucun frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour les dépôts, les retraits d’espèces et les paiements peer-to-peer et professionnels. Aujourd’hui, nous comptons des millions d’utilisateurs dans six pays et nous connaissons une croissance rapide.
Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans numéraire et c’est là que vous intervenez…..
Comment vous nous aiderez à y parvenir
Nous avons lancé plusieurs produits commerciaux et cherchons à accroître l’acquisition de nouvelles entreprises pour ces produits. Le responsable du groupe du secteur public nous aidera à augmenter nos revenus et à faire passer notre base d’utilisateurs de payeurs au niveau supérieur en acquérant des partenaires du secteur public dans plusieurs secteurs clés tels que les secteurs de la santé, de l’éducation et des transports.
Dans ce rôle, vous :
- Être responsable de rassembler des partenaires du secteur public dans différentes catégories telles que la santé (hôpitaux publics), l’éducation (universités) et les secteurs des transports pour les produits commerciaux Wave, y compris les API, les paiements groupés, la collecte et les paiements marchands. Vous participerez à l’élaboration d’objectifs clairs conformes aux objectifs de croissance ambitieux de l’entreprise pour son activité de paiement en cartographiant les partenaires du secteur public dans CI. Vous serez propriétaire des stratégies d’acquisition de ces partenaires et d’atteinte des objectifs de vente globaux de l’entreprise.
- Travailler en étroite collaboration avec le développement des affaires, les politiques publiques et la haute direction pour développer des approches stratégiques et coordonnées pour prospecter des partenaires du secteur public et conclure des accords clés.
- Être axé sur les revenus sur la manière dont nous pouvons vendre des produits à nos clients, évangéliser les produits et acquérir de nouvelles entreprises.
- Communiquer et documenter de manière proactive les exigences en matière de produits des partenaires du secteur public pour éclairer la feuille de route du produit, car l’acquisition de partenaires du secteur public se fera sur de longs cycles de vente, et il sera important de rester en alignement avec les équipes de produits sur la priorisation des changements de produits.
- Documentez et partagez les progrès réalisés dans l’acquisition de partenaires pour soutenir la planification organisationnelle, les prévisions financières, l’établissement du budget et la planification stratégique.
- Établir et favoriser des partenariats et des relations avec des personnes seniors dans les secteurs concernés pour atteindre vos objectifs.
- Surveiller les appels d’offres pertinents et préparer les documents de proposition, le cas échéant.
- Travailler en collaboration entre les équipes – y compris la conformité, l’ingénierie, les produits et le marketing – et au sein de l’équipe de paiement (ventes, distribution, administration) pour atteindre efficacement les objectifs.
Détails clés
- Emplacement : Vous travaillerez depuis notre bureau à Abidjan et pourrez vous rendre sur le terrain en Côte d’Ivoire.
- Autorisation de travail en Côte d’Ivoire.
- Nos salaires sont compétitifs et calculés selon une formule transparente. Nous effectuons des évaluations de performance deux fois par an et attribuons des primes aux collaborateurs les plus performants qui travaillent dans l’entreprise depuis plus de 6 mois.
- Nous proposons une assurance maladie généreuse pour vous et les personnes à votre charge
- Nous soutenons les parents qui travaillent – nous proposons des politiques généreuses de congé parental (26 semaines pour les mères et 4 semaines pour les pères) et des services de garde d’enfants subventionnés lors de votre retour au travail.
- Nous vous aidons à vivre pleinement votre vie dès maintenant – nous subventionnons les abonnements à une salle de sport et aux cours de fitness.
- Remboursement du temps d’antenne.
- Nourriture gratuite et un bel espace de bureau
Exigences
- Anglais et français courants.
- Expérience préalable en vente/développement commercial.
- Plus de 7 ans d’expérience dans la vente, en particulier dans les services d’argent mobile/financiers.
- A travaillé sur le terrain avec une expérience éprouvée en matière de segmentation et de ciblage de bâtiments.
- Capacités analytiques démontrées et compétences en résolution de problèmes.
- Une expérience du secteur et l’utilisation d’un CRM sont un plus.
Vous pourriez être un bon candidat si vous
- Les processus ou les partenaires lents vous frustrent, mais vous avez tendance à vous pencher sur le problème et à pousser comme vous le pouvez plutôt que d’accepter un rythme lent.
- Communicateur clair et proactif, vous pouvez suivre les tâches de manière indépendante et gérer efficacement les priorités.
- Vous savez comment travailler avec des partenaires seniors et des parties prenantes en repérant et en saisissant des opportunités mutuellement avantageuses.
- Vous aimez le travail en équipe, mais vous savez aussi bien travailler de manière autonome
- Avoir un réseau solide et aimer rencontrer de nouvelles personnes
- Êtes intellectuellement curieux, créatif dans la manière dont vous abordez les problèmes et acceptez l’échec comme moyen de stimuler l’innovation et la croissance.
- Faire preuve de ténacité et d’une volonté de tenir la distance pour faire avancer quelque chose
Notre équipe
- Nous disposons d’une équipe nationale en croissance rapide au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Mali, au Burkina Faso, en Gambie et en Ouganda, ainsi que de membres d’équipes distantes réparties à travers le monde.
- Nous sommes profondément passionnés par notre mission consistant à offrir des services financiers radicalement abordables aux personnes qui en ont le plus besoin.
- Nous favorisons l’autonomie de nos employés. Vous serez propriétaire de vos projets à chaque étape, de la compréhension du problème au suivi de votre solution en production.
- Nous avons levé la plus grande série A en Afrique en 2021. Parmi nos investisseurs de classe mondiale figurent Founders Fund, Sequoia Heritage, Stripe, Ribbit Capital, Y Combinator et Partech Africa.
- En 2022, nous figurions parmi les 50 premières entreprises de Y Combinator en termes de chiffre d’affaires .
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