Visa est un leader mondial dans la technologie des paiements, facilitant les transactions entre consommateurs, commerçants, institutions financières et entités gouvernementales dans plus de 200 pays et territoires, dédié à l’élévation de tous, partout où l’on est le meilleur moyen de payer et d’être payé.
Chez Visa, vous aurez l’opportunité de créer un impact à grande échelle — en relevant des défis significatifs, en développant vos compétences et en voyant vos contributions impacter des vies à travers le monde.
Rejoignez Visa et faites un travail qui compte – pour vous, pour votre communauté et pour le monde. Le progrès commence avec toi.
Poste 1 : Directeur principal
Emplacements
CI – Abidjan, Côte d’Ivoire
Type de temps
Temps plein
Publié sur
Publié aujourd’hui
Identifiant de demande d’emploi
REF078725W
Description du poste
- Mise en place et mise en œuvre de stratégies à court et long terme qui accélèrent notre activité commerciale et de mouvements financiers dans la sous-région Afrique de l’Ouest et centrale, couvrant les affaires et les entreprises, les flux monétaire et les solutions gouvernementales
- Développer et exécuter des stratégies de vente / plans de comptes pour augmenter le volume des ventes et la part de marché, accroître la visibilité des catégories de produits et dépasser les objectifs définis de produit et d’entreprise
- Dirigez des engagements clients fluides avec l’équipe commerciale pour favoriser l’expansion à travers les solutions et segments CMS
- Assumer la responsabilité des comptes et des comptes pour CMS dans le WCA – gérer les prévisions financières ainsi que les plans d’exploitation à court et long terme afin de maximiser la croissance, atteindre les objectifs financiers trimestriels et annuels, et veiller à ce que les ressources soient consacrées aux initiatives commerciales les plus appropriées
- Fournir des solutions pertinentes pour le marché pour les grandes entreprises, les petites entreprises, les entreprises intermédiaires, les fintechs et les gouvernements
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de direction locale, les équipes régionales et mondiales pour mettre en œuvre le plan à l’échelle des CMS dans la WCA
- Travailler avec les équipes produit CMS pour élaborer la stratégie de mise sur le marché et nous assurer d’avoir la bonne proposition de valeur et la bonne structure produit pour répondre aux besoins des clients
- Favoriser le leadership intellectuel et le développement auprès des émetteurs, acquéreurs, partenaires technologiques et fournisseurs alternatifs émergents.
- Développez et dirigez une équipe de spécialistes commerciaux de haut niveau, fixez des objectifs intelligents et des OKR, et offrez régulièrement des retours et évaluations de supervision.
- Collaborer étroitement avec les parties prenantes clés telles que le marketing, le conseil et l’analytique Visa (VCA), l’acquisition des ventes marchandes (MSA), les équipes pays (chargés de compte), l’équipe d’engagement gouvernemental (GE), le service client (CS) et les équipes financières, etc., pour faire avancer l’activité CMS
- Fournir un soutien continu au développement / réponse aux RFP et à la supervision de la performance du programme
- Examiner continuellement le paysage du marché et recommander, développer et mettre en œuvre de nouvelles approches créatives pour développer l’activité Visa CMS
C’est un poste hybride. Les jours de présence seront confirmés par votre responsable du recrutement.
Qualifications
- Solide expérience en développement commercial et en vente consultative, avec la capacité d’éduquer un large éventail de parties prenantes sur les capacités de Visa, clairement orientée business et capable de faire avancer le développement commercial et de produire des cas d’affaires
- Minimum de 15 ans d’expérience en leadership dans les ventes de FI en cartes commerciales et/ou banque d’entreprise / transaction bancaire. Une familiarité avec le secteur des envois de fonds et des mouvements d’argent ainsi que la compréhension de base du fonctionnement des ventes et agences publiques dans le secteur public sont un atout
- Compréhension approfondie des tendances actuelles des paiements B2B, de l’environnement réglementaire et du paysage et des écarts actuels du marché
- Expérience de travail sur des solutions numériques dans les domaines des institutions financières, des réseaux de transport mobile (MNO) ou de la fintech.
- Solides compétences en leadership et en analyse
- Capacité à travailler efficacement avec des équipes interfonctionnelles et interrégionales
- Compétences en travail d’équipe, interpersonnelles et de création de relations, ainsi que capacité à diriger par l’influence et l’exemple
- Un bilan réussi en gestion des parties prenantes et sa capacité à communiquer et influencer à tous les niveaux de l’organisation
- Une passion et une énergie pour la gestion et le développement des personnes
- De préférence un Master en commerce
Visa est un employeur EEO
Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap ou statut de vétéran protégé. Visa prendra également en compte pour l’emploi des candidats qualifiés ayant un casier judiciaire, conformément aux directives de l’EEOC et à la législation locale applicable.
Poste 2 : Chef des affaires gouvernementales – Nigeria
