TotalEnergies SE, ancienne Compagnie française des pétroles, puis Total, est une compagnie mondiale de production et de fourniture d’hydrocarbures et d’autres sources d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, énergies renouvelables et électricité.
Profil du candidat
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- Master of science, engineering, letter or business. Un MBA est un plus.
- Management antérieur d’une business unit ou d’une filiale de Total, idéalement au sein de Total Solar DG. Construire un P&L, Structuration des propositions tarifaires
- Solides compétences en leadership. Capable de recruter, constituer, gérer, diriger et motiver une équipe de ressources diversifiées et qualifiées. Capable de se joindre à une équipe de haute performance.
- Capacité avérée à fonctionner efficacement avec autonomie.
- Expérience dans le solaire et dans la signature d’accords PPA, la gestion des processus d’appel d’offres, la gestion des chantiers de construction et l’exploitation et la maintenance des actifs
- Une connaissance du marché local et de solides compétences interpersonnelles seront nécessaires pour engager les acteurs locaux
- Approche précision et zéro compromis / tolérance tHSE. L’excellence technique doit être prouvée
- Compétences commerciales capacité à négocier des contrats avec tous les niveaux de contrepartie.
- Expériences dans différents environnements culturels
- 10 à 15 ans d’expérience dans le positionnement de solutions sophistiquées et d’analyses coûts-avantages
- Langues de travail : l’anglais, le français est une bonne langue.
- Activités
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Les activités principales sont :
- Identifier les projets en mettant en place des processus commerciaux et marketing indirects – réseaux de partenaires EPC, développeurs – et directs via le portefeuille B2B du groupe au Nigeria pour conclure des accords d’exclusivité et établir des relations à long terme.
- Identification des prospects commerciaux et industriels susceptibles de tenter un accord PPA
- Mettre en œuvre le modèle économique de TotalEnergies Solar Distributed Generation, construire, financer puis exploiter les actifs
- Travailler efficacement au sein du réseau TotalEnergies et des filiales de TotalEnergies au sein des équipes pays, des organismes de réglementation, des entreprises clientes et des groupes d’entreprises, des institutions de financement
- Coordonner avec les autres équipes affiliées notre offre et notre stratégie multi-énergies
- Réalisation de propositions commerciales (offres sans engagement et fermes) créatrices de valeur pour nos clients
- Gestion des grands comptes et des partenaires locaux
- Assurer la rentabilité des projets présentés aux comités d’investissement et dans leur exécution
- Veiller à ce que les activités au Nigeria soient conformes aux normes TRDG HSE
- Assurer une bonne connaissance du contexte légal et opérationnel nécessaire pour opérer au Nigeria (juridique, fiscal, réglementaire) et assurer la mise en place et la conformité des processus Groupe (fiscal, conformité, RH, juridique, etc.)
- Contribuer à la gestion du crédit : encaissement auprès des clients.
- Contribuer à l’élaboration du budget N+1 et participer au PLT de sa zone
- Assurer le reporting mensuel des activités et préparer les dossiers d’investissement
- Embauchez les bonnes personnes; capacité de gestion pour les maintenir dans l’organisation.
- Gérer les processus réglementaires, le financement, l’activité commerciale et les partenaires commerciaux associés, la coordination des parties prenantes, la construction et la performance des centrales solaires, avec un souci permanent des objectifs HSE.
- Remonter les tendances et tendances de la zone au siège social afin d’adapter la stratégie
- Responsable de la construction et de la maintenance des outils pour industrialiser notre offre et nos processus
- Suivi et surveillance des évolutions commerciales impactant potentiellement le développement des affaires de la DG.
Contexte & Environnement
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- L’environnement concurrentiel : L’entreprise opère dans un environnement très concurrentiel avec des concurrents locaux et internationaux.
- L’environnement réglementaire : chaque région du pays géré a un cadre réglementaire et un contexte différents pour lesquels l’entreprise doit fonctionner. La réglementation pour l’autoconsommation est en constante évolution et l’entreprise est amenée régulièrement à adapter son modèle économique (stockage sur batterie, technologie bi faciale, trackers…)
- L’environnement HSE : s’assurer que les standards HSE les plus élevés sont mis en œuvre conformément aux standards du Groupe. Cela peut souvent impliquer la mise en œuvre de processus supplémentaires au-delà de ce qui est standard sur le marché dans la région d’exploitation.
