TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. Ses 105 000 collaborateurs s’engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre. Présente dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations.
Profil du candidat
Formation Universitaire de niveau BAC+5/Ingénieur en Mécanique ou Electromécanique
Bonne maîtrise de l’outil informatique, particulièrement du Pack Office Microsoft
Avoir suivi une formation en gestion de projets serait un atout
Maîtrise de l’Anglais souhaitée.
Activités
Et si vous rejoigniez la Direction Commerciale et Marketing de TotalEnergies Marketing Gabon en tant que Commercial B2B2C-Distributeurs (H/F) !
Le poste est basé à Libreville (Gabon), en contrat local et ne peut être ouvert à un contrat d’expatriation.
Rattaché hiérarchiquement au Chef de Service Marketing Lubrifiants, vos activités seront les suivantes :
– Développer les ventes de lubrifiants, Produits d’Entretien Automobile (PEA), et Fluides Spéciaux sur les canaux Réseau de Stations-Services et Distributeurs et Clients B2C
– Prospecter, répondre aux appels d’offres, études de rentabilité des investissements, préparer es contrats et des offres commerciales de lubrifiants du Canal Distributeurs et Revendeurs,
et concessionnaires Automobile
– Superviser le développement et le déploiement du projet TQAS sur les stations-services et le concept DMS chez les Revendeurs et Distributeurs grossistes
– Accompagner la conduite du changement et assurer le suivi budgétaire et la qualité de l’ensemble des projets dans le respect des normes HSEQ et de conformité de la Compagnie
– Effectuer des préconisations techniques et assurer des actions de conseils et formations lubrifiants aux clients B2C, graisseurs-pompistes
– Assurer les reportings sur les projets en cours et à venir auprès du management et potentiellement du Codir, suivre les écarts possibles et faciliter la mise en place d’outils décisionnels
– Dynamiser l’écosystème via des modes collaboratifs, générer du lien, créer de l’innovation sur les campagnes promotionnelles et l’animation des points de vente
– Recouvrer les créances clients et maîtriser le découvert global du portefeuille ROC et B2C en mettant à contribution de l’outil CRM SALSA
– Développer et fournir des rapports détaillés ainsi que des KPI’s pertinents et tableaux de bord de pilotage de l’activité économique du pays et de la compétitivité
– Tensions logistiques sur les transferts inter-dépôts dus au mauvais état des axes routiers, monopole dans le transport fluvial et aux contraintes du secteur ferroviaire
Contexte et environnement
Marché des Lubrifiants très concurrentiel par les acteurs indépendants et l’arrivée de nouvelles marques fortes et l’informel tirant les prix de ventes vers le bas
Baisse du pouvoir d’achat des consommateurs désormais tournés vers les produits moins chers, du fait de la situation économique du pays et de la compétitivité
Tensions logistiques sur les transferts inter-dépôts dus au mauvais état des axes routiers, monopole dans le transport fluvial et aux contraintes du secteur ferroviaire
Informations supplémentaires
Le poste est ouvert à toute personne en situation de handicap.
TotalEnergies recherche avant tout des compétences et des personnalités et s’ouvre à tous les talents représentant la diversité et la richesse des profils.
Depuis de nombreuses années, nous menons une politique volontariste favorisant l’insertion professionnelle et l’accompagnement dans l’emploi de nos salariés en situation de handicap tout au long de leur carrière.
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