TotalEnergies recrute pour ce poste (19 Septembre 2023)

Profil du candidat

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Formation : BAC+4 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce, Université)

Compétences/Qualités

–           Solide expérience dans le domaine technico-commercial

–           Fine maîtrise des circuits et stratégies de distribution (revente)

–           Goût pour le terrain, sens du détail

–           Bonnes capacités managériales

–           Sens du contact et du commerce

–          Ténacité (environnement concurrentiel très agressif)

–           A l’aise avec Excel et Powerpoint

Activités

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Gestion commerciale

–  Assure le suivi de son portefeuille en s’appuyant sur les orientations définies dans le cadre de la politique commerciale GPL

–  Accompagne les clients grossistes dans leur stratégie de distribution au niveau des points de vente détail afin d’assurer une meilleure compétitivité face à la concurrence ;

–  Apporte assistance et conseils dans la mise en place et le respect des règles HSEQ de TotalEnergies Marketing Sénégal ;

–  Effectue des inventaires de stocks et s’assure de l’agencement du stock de bouteilles, du bon fonctionnement de la logistique et de la sécurité des installations pour les clients installés ;

–  Analyse les comptes de ses clients, fait confirmer régulièrement les soldes des comptes clients, caution et consignation des grossistes de son secteur ;

–  Conseille et assiste le grossiste sur la gestion de son activité en établissant régulièrement des comptes d’exploitation et des situations financières pour mesurer le risque de la société ;

– Organise et anime des séances de remise à niveau pour développer le sens commercial des grossistes et de leurs vendeurs en vue d’assurer à la société l’existence d’un circuit de distribution fiable et efficace, composé de partenaires professionnels et motivés.

– Utilise l’outil de gestion commerciale et de pilotage SALSA au quotidien : consulte les reporting et les données client (volumes, marges, en cours, DMA…), enregistre tous les plannings (validés par N+1) et comptes-rendus de visites, renseigne tous les prospects et opportunités, enregistre et suivre les échéances de tous les contrats…etc.

– Suit les ventes sur base mensuelle, hebdomadaire et quotidienne, en lien avec la hiérarchie.

– Suit la programmation des commandes et des livraisons avec le dispatching pour un respect des délais.

Crédit Management

– Veille au respect des découverts et délais de paiement accordés ainsi qu’au recouvrement des créances commerciales.

– Suit la balance des clients, assurer le suivi analytique de l’encours, préparer et participer aux réunions de comité de crédit.

– Assure le suivi des dossiers de règlement et du circuit de paiement.

– Assure le suivi des lettrages et apurements de comptes clients.

– Assure le suivi de la facturation avec un focus particulier chez les clients à plus fort enjeu.

– Fait confirmer régulièrement les soldes des comptes clients

Contexte et environnement