POSTE A POURVOIR A L’ORGANISATION HUMANITAIRE CRS (30 Mai 2026)

REMARQUE : Ce poste est à pourvoir en télétravail en Europe ou au Moyen-Orient.  Lieu :  Zone transfrontalière ou zone de présence de CRS ; préférence sera donnée aux candidats résidant en Europe ou au Moyen-Orient ; disponibilité requise : fuseau horaire GMT+3. 

Résumé du poste

Piloter le développement régional et la diversification des sources de financement provenant de donateurs institutionnels, de fondations, du secteur privé et d’autres sources afin d’atteindre les objectifs stratégiques de CRS. En tant que membre de l’équipe mondiale de financement institutionnel, collaborer étroitement avec la direction régionale et les équipes pays pour assurer la mobilisation stratégique des ressources destinées aux programmes de la région, tout en veillant à leur cohérence avec la stratégie et les approches globales de développement commercial de l’agence.

Évaluer et mettre en œuvre des approches novatrices en matière de croissance stratégique et de positionnement, et conseiller les collègues sur la manière de s’adapter à un environnement de financement en constante évolution et dans un contexte hautement concurrentiel. Apporter un soutien à toutes les phases du cycle de développement commercial de CRS, notamment en ce qui concerne la stratégie de mobilisation des donateurs, le positionnement, la planification des campagnes de prospection, la préparation des propositions et la valorisation des résultats. Mettre à profit l’expertise en développement commercial, les compétences en leadership, la réflexion stratégique, l’analyse des données et des tendances, ainsi que l’amélioration continue afin de renforcer les systèmes et les capacités de CRS en matière de développement commercial. Apporter un soutien étroit à la direction régionale dans ses activités de mobilisation des donateurs. 

Rôles et responsabilités clés

Point focal régional du développement commercial

• Élaborer et veiller à ce que les stratégies régionales de mobilisation des ressources soient étroitement alignées sur la stratégie de l’agence, tout en soutenant l’expansion et la diversification des revenus provenant de donateurs institutionnels et de sources de financement non traditionnelles.
• Collaborer avec les pays, les responsables régionaux et les points focaux chargés des relations avec les donateurs afin d’élaborer des plans de mobilisation des ressources pour une région, un pays, un secteur ou un donateur spécifique. Conseiller les dirigeants sur la manière de cultiver proactivement les relations avec les donateurs par le biais de l’élaboration de stratégies de mobilisation et du réseautage avec ces derniers, le cas échéant.
• Travailler en collaboration avec le personnel régional et national impliqué dans le développement commercial et la conception de projets afin de rechercher des opportunités de financement stratégiques dans les domaines du positionnement, de la planification de la conquête de marchés, de la coordination des propositions, de la rédaction des propositions, de la budgétisation et du respect des exigences des donateurs.
• Rechercher et analyser des renseignements sur les tendances générales de financement et les nouvelles opportunités commerciales ; diriger les efforts visant à exploiter ces données pour améliorer la position concurrentielle de CRS.
• Gérer les données relatives aux performances passées et aux capacités de l’entreprise au sein de la région. Maintenir à jour les données sur le pipeline commercial et les performances régionales via les systèmes en ligne de CRS afin d’éclairer les décisions de la direction.
• Participer à des conférences et groupes de travail sectoriels mondiaux ou régionaux pour représenter CRS auprès d’organisations homologues, le cas échéant.

Développement de stratégies commerciales et soutien aux opportunités

• Piloter le développement de la stratégie de développement commercial de l’agence, la gestion du portefeuille d’opportunités et le soutien spécifique à chaque opportunité. Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles internationales, la direction régionale, etc., afin d’assurer la coordination des opportunités de financement. Assurer la coordination des propositions, la rédaction principale ou la gestion budgétaire des appels d’offres prioritaires.
• Participez en tant que membre clé de la salle de stratégie et d’action BD (StAR), qui oriente la stratégie et les priorités BD de l’agence, l’examen du pipeline mondial pour assurer une prise de décision stratégique et les décisions Go/No-Go spécifiques aux opportunités.
• En collaboration avec les responsables régionaux et nationaux, agir en tant que gestionnaires de décision (Go/No-Go) pour accompagner une opportunité de financement et son équipe tout au long du processus de sélection et de préparation de la proposition. 
• En collaboration avec les responsables régionaux et nationaux et les responsables de la conception technique, orienter l’identification des partenaires, la négociation des rôles au sein des consortiums et la révision des accords de partenariat.
• Animer les comités d’évaluation des propositions et fournir aux équipes de rédaction des commentaires consolidés et opportuns.  Coordonner avec le responsable de l’évaluation et animer les discussions sur les retours d’information avec l’équipe de conception. Diriger l’analyse préalable et garantir l’alignement avec les stratégies et les informations des donateurs. 
• Mener des initiatives visant à faire progresser les processus de développement commercial de CRS, à promouvoir l’apprentissage et le partage des meilleures pratiques et à renforcer les compétences du personnel de CRS en matière de développement commercial. Contribuer activement à la communauté de pratique mondiale de CRS en matière de développement commercial.

Connaissances, compétences et aptitudes

• De solides compétences en matière de budgétisation et une expérience dans la direction de l’élaboration de propositions de coûts stratégiques et compétitives sont hautement souhaitables.
• Excellentes compétences rédactionnelles et expérience avérée dans la rédaction de propositions gagnantes. 
• Solides compétences stratégiques, analytiques, systémiques et de résolution de problèmes, avec une capacité à avoir une vision d’ensemble.
• Excellentes aptitudes relationnelles. Capacité à interagir avec des interlocuteurs de tous niveaux, en interne comme en externe. Capacité à adopter une approche stratégique de chaque relation.
• Connaissance des bailleurs de fonds institutionnels concernés, notamment les agences gouvernementales américaines, les entités non gouvernementales (FDCO, Fonds mondial, UE, ONU, etc.), les fondations et les entreprises, ainsi que de leurs réglementations, politiques, procédures et priorités. Maîtrise des exigences techniques et financières des bailleurs de fonds. 
• Excellentes aptitudes de négociation.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation.
• Proactif, débrouillard, orienté solutions et résultats.
• Connaissance des programmes du CRS, de son programme de justice et des principes de la doctrine sociale de l’Église.
• Expérience de l’utilisation des logiciels MS Windows et MS Office, des systèmes de gestion de l’information et des outils d’intelligence artificielle (IA).

Langues requises : maîtrise de l’anglais exigée ; connaissance de l’arabe souhaitable. 

Déplacements : Doit être disposé et capable de voyager jusqu’à 35 % du temps.

Responsabilités de supervision : Aucune

 Qualifications de base

• Licence en développement international, relations internationales ou autre domaine pertinent.
• Expérience d’au moins 10 ans dans le développement international.

Qualifications souhaitées 

• Maîtrise en développement international, relations internationales ou autre domaine pertinent.
• Au moins trois ans d’expérience dans un pays en développement.
• Expérience avérée dans l’élaboration de stratégies de mobilisation des ressources et dans le développement de relations avec les donateurs et les partenaires.
• Expérience avérée dans la gestion d’un portefeuille d’opportunités pluriannuel et dans la prise de décisions stratégiques d’opportunités (aller de l’avant ou non).
• Expérience avérée en matière de direction et de production de propositions compétitives dans des contextes de programmation similaires à ceux du CRS.
• Expérience des mécanismes de financement par subventions, contrats et co-création.
• Expérience en matière d’identification et de création de nouvelles opportunités de financement en collaboration avec le donateur, y compris avec des donateurs émergents ou non traditionnels.
• Expérience avérée en matière de gestion d’équipes et de processus pour produire des livrables dans des délais serrés et d’une qualité exceptionnelle.

Cliquez ici pour postuler