La Clinton Health Access Initiative, Inc. (CHAI) est une organisation mondiale de santé qui s’engage à sauver des vies et à réduire le fardeau des maladies dans les pays à revenu faible et intermédiaire. Nous travaillons à la demande des gouvernements afin de les soutenir, ainsi que le secteur privé, dans la création et le maintien de systèmes de santé de qualité.
CHAI a été fondée en 2002 en réponse à l’épidémie de VIH/SIDA, avec pour objectif de réduire considérablement le prix des médicaments essentiels et d’améliorer l’accès à ces traitements dans les pays les plus touchés par la maladie. Au cours des deux décennies suivantes, CHAI a élargi son champ d’action. Aujourd’hui, outre le VIH, nous collaborons avec nos partenaires pour prévenir et traiter des maladies infectieuses telles que la COVID-19, le paludisme, la tuberculose et l’hépatite. Notre action s’étend également au cancer, au diabète, à l’hypertension et à d’autres maladies non transmissibles. Nous œuvrons à accélérer le déploiement des vaccins vitaux, à réduire la mortalité maternelle et infantile, à lutter contre la malnutrition chronique et à améliorer l’accès aux technologies d’assistance. Nous investissons dans des approches transversales pour renforcer les systèmes de santé grâce à des programmes axés sur les ressources humaines en santé, la santé numérique et le financement de la santé. Pour chaque nouveau programme innovant, notre stratégie vise à maximiser l’impact durable à grande échelle, en veillant à ce que les gouvernements pilotent les solutions, que les programmes soient conçus pour être déployés à l’échelle nationale et que les enseignements tirés soient partagés au niveau mondial.
Chez CHAI, nos collaborateurs sont notre plus grande richesse, et rien de tout cela ne serait possible sans leur talent, leur temps, leur dévouement et leur passion pour notre mission et nos valeurs. Nous sommes une équipe très diversifiée, composée de personnes enthousiastes réparties dans 40 pays et possédant un large éventail de compétences et d’expériences de vie. CHAI est profondément ancrée dans les pays où elle intervient, la majorité de son personnel étant basée dans les pays d’exécution des programmes. Pour en savoir plus sur notre travail passionnant : http://www.clintonhealthaccess.org
CHAI est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances et s’engage à offrir un environnement équitable et respectueux où tous les candidats bénéficient de chances égales d’emploi. CHAI valorise la diversité et l’inclusion et reconnaît que sa mission est mieux accomplie grâce au leadership et aux contributions de personnes aux expériences, aux parcours et aux cultures variés.
Présentation de l’équipe
Historiquement, le travail de CHAI en matière de financement de la santé s’est concentré sur le secteur public (gouvernemental). Face à la réduction des budgets d’aide, le rôle des prestataires privés et des capitaux privés deviendra encore plus crucial pour élargir l’accès à des soins abordables et de qualité. Le secteur privé joue déjà un rôle majeur dans les systèmes de santé africains – des grossistes aux pharmacies de détail et aux soins primaires, en passant par les diagnostics, les chaînes d’approvisionnement et les services essentiels tels que l’oxygène, la logistique, l’énergie et les équipements – mais de nombreuses entreprises de santé à fort impact sont confrontées à des contraintes de financement persistantes qui limitent leur développement, notamment un manque de solutions intermédiaires, un accès limité au financement en monnaie locale, des échéances courtes, des facteurs de marché et des obstacles écosystémiques tels que l’incertitude politique.
CHAI met en place un nouveau dispositif d’engagement et de financement du secteur privé afin de combler ce manque, en nouant des partenariats directs avec des entreprises et des bailleurs de fonds à fort impact, couvrant l’ensemble du secteur. À titre d’exemple initial, l’équipe a structuré et mis en œuvre des programmes d’électrification solaire pour des établissements de santé dans plusieurs pays africains, jetant ainsi les bases d’une collaboration public-privé et mobilisant des financements en fonction d’un impact sanitaire mesurable. Nous étendons désormais nos activités au financement privé du secteur de la santé en général.
Il ne s’agit pas d’un poste traditionnel au sein d’une ONG : il allie le dynamisme et la rigueur de la finance privée à la mission de santé mondiale. Nous constituons une équipe dédiée à la réalisation d’opérations à fort impact, et non un cabinet de conseil concevant des montages financiers complexes à des fins de présentation. La stratégie de ce projet est encore en cours d’élaboration. Le/la candidat(e) retenu(e) aura pour mission de la définir, de constituer une équipe et l’infrastructure opérationnelle nécessaire, et de la mettre en œuvre. Le/la candidat(e) idéal(e) possédera une solide expertise financière, une expérience significative du marché africain et le tempérament requis pour s’épanouir au sein d’une ONG à vocation sociale. Cette personne devra être aussi à l’aise dans une salle de réunion avec les dirigeants d’institutions de financement du développement (IFD) que sur le terrain avec un entrepreneur du secteur de la santé, dans des contextes opérationnels complexes. Un esprit créatif et pragmatique est essentiel à la réussite dans ce rôle.
Ce poste est publié au niveau de directeur, mais pourrait être classé au niveau de directeur principal en fonction de l’expérience du candidat et du résultat du processus de recrutement.
Responsabilités
Le directeur (principal) dirigera les activités de CHAI en matière d’engagement du secteur privé et de financement privé, couvrant la stratégie, les partenariats, l’exécution et la constitution d’équipes, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes nationales de CHAI, la direction du renforcement des systèmes de santé et les partenaires externes, notamment les gouvernements, les donateurs, les institutions financières de développement et les banques multilatérales de développement (BMD), les banques commerciales, les investisseurs à impact, les sociétés de capital-investissement, les sociétés de capital-risque et les entreprises du secteur de la santé.
(i) Définir une stratégie et construire une plateforme axée sur les transactions
- Développer une compréhension approfondie et concrète de l’écosystème d’investissement dans la santé sur les marchés prioritaires — en cartographiant les acteurs clés parmi les fournisseurs de capitaux, les entreprises du secteur de la santé, les organismes de réglementation et les intermédiaires — afin d’identifier les lacunes systémiques et de déterminer où CHAI peut apporter la plus grande valeur ajoutée.
- Co-développer la stratégie de CHAI en matière d’engagement du secteur privé et de financement privé pour la santé en Afrique subsaharienne, y compris les zones géographiques cibles, les sous-secteurs prioritaires (par exemple, les soins primaires, les systèmes de distribution en gros, la pharmacie de détail, le diagnostic, l’oncologie, l’oxygène, les chaînes d’approvisionnement, l’énergie, la santé numérique) et le rôle de CHAI dans l’ensemble de l’écosystème.
- Définir des modèles opérationnels clairs, des cadres de mesure d’impact et des plans de travail, et mettre en place l’infrastructure opérationnelle d’une plateforme de transactions fonctionnelle : prospection de transactions, développement du flux de transactions, systèmes de gestion du pipeline, cadres de diligence raisonnable, mémoire institutionnelle des transactions et manuels reproductibles, et approches de mesure d’impact.
- Considérez la stratégie comme un document évolutif : intégrez des points de révision réguliers pour évaluer les progrès et prenez des décisions décisives pour intensifier vos efforts ou réorienter votre stratégie en fonction des résultats obtenus.
(ii) Mobiliser des capitaux et établir des relations à travers tout le spectre des capitaux
- Établir et gérer des relations de haut niveau avec les bailleurs de fonds, notamment les banques multilatérales de développement, les institutions de financement du développement, les fondations, les fonds d’impact (dette et actions), le capital-investissement/capital-risque, les banques commerciales locales et les institutions de microfinance.
- Identifier les opportunités de relier les priorités sanitaires de CHAI aux bailleurs de fonds et structurer des partenariats pratiques et des approches de co-investissement.
- Le cas échéant, explorer les possibilités de partenariats avec des entreprises internationales (par exemple, dans les domaines des équipements médicaux, de la santé numérique, des technologies de la chaîne d’approvisionnement) susceptibles de soutenir les plateformes africaines de prestation de services de santé, conformément à l’intérêt des donateurs à lier commerce et aide.
- Représenter CHAI de manière stratégique lors des forums clés, en privilégiant les initiatives qui contribuent directement à la conclusion d’accords ou au renforcement du positionnement stratégique. L’objectif est un engagement ciblé et productif, et non une simple participation à des conférences.
iii) Concevoir et mettre en œuvre des mécanismes et des opérations de financement
- Concevoir et mettre en œuvre des solutions de financement mixte et de partage des risques (garanties de première perte, garanties de portefeuille, capital subordonné, incitations liées aux résultats) afin de faciliter l’accès à des financements adaptés aux PME et aux prestataires de services du secteur de la santé. Garantir la faisabilité des plans d’exécution et la clarté des rôles de chaque partenaire.
- Gérer les transactions de leur origine à leur finalisation : alignement des partenaires, négociation des conditions générales, structuration, documentation et suivi. Maîtriser la complexité des financements en monnaie locale, des échéances, de la gestion du risque de change et des environnements réglementaires sur les différents marchés africains.
- Veiller à ce que les mécanismes soient liés à un impact sanitaire mesurable et à une performance financière, avec des approches pratiques de suivi et de compte rendu.
(iv) Collaborer directement avec des entreprises du secteur de la santé à fort impact pour stimuler leur croissance et leur développement.
- Superviser le soutien ciblé aux entreprises du secteur de la santé : fournir un accompagnement commercial et financier opérationnel, renforcer la gouvernance, analyser la rentabilité unitaire et préparer des documents d’investissement. Diagnostiquer les besoins de financement et orienter les entreprises vers les sources de capitaux appropriées.
- Élaborer une approche systématique de la prospection et de la gestion des transactions, en passant des opportunités ponctuelles à des modèles reproductibles.
- Soutenir les stratégies de croissance, notamment en concluant des contrats avec les gouvernements et les acheteurs stratégiques.
(v) Constituer une équipe performante et représenter CHAI à l’extérieur
- Constituer une équipe performante, en favorisant une culture qui allie rigueur financière et profonde humilité à l’échelle nationale.
- Représenter CHAI lors de forums de haut niveau réunissant gouvernements, bailleurs de fonds, investisseurs et dirigeants du secteur privé. Élaborer des supports de communication externes de qualité et contribuer à la réflexion stratégique de CHAI sur le financement durable de la santé.
Qualifications
- Licence requise ; diplôme d’études supérieures en finance, commerce (MBA), économie ou dans un domaine connexe fortement préféré.
- Plus de 10 ans d’expérience progressive dans l’investissement (à impact), le financement mixte, le financement du développement, le capital-risque, le capital-investissement, la banque d’investissement ou le financement structuré, avec une expérience avérée dans la conduite de transactions de la conception à la mise en œuvre.
- Capacité démontrée à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie dans des environnements complexes et ambigus : traduire des objectifs de haut niveau en plans d’action concrets, identifier les domaines d’investissement prioritaires dans un contexte fragmenté et adapter le cap en fonction de l’évolution de la situation.
- Solide connaissance de l’allocation de capital aux différentes phases de croissance des entreprises et de l’évaluation de leur maturité en matière d’investissement. Expérience dans la structuration d’instruments de partage des risques (garanties, couverture des pertes de premier rang, capital subordonné) et dans la collaboration avec des institutions de financement du développement, des banques multilatérales de développement et/ou des institutions financières commerciales.
- Solide expérience professionnelle et excellente compréhension des dynamiques du secteur de la santé en Afrique subsaharienne, avec un réseau établi dans les secteurs de la santé, de la finance et du développement. Expérience de travail avec ou en collaboration avec des PME du secteur de la santé ou des entreprises de marchés émergents/frontaliers, et compréhension des réalités opérationnelles liées à la prestation de services à des prix abordables.
- Expérience avérée en matière de constitution et de direction d’équipes : attirer les meilleurs talents, définir la stratégie et créer la culture et les systèmes nécessaires à une unité performante.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français ou du portugais est un atout considérable compte tenu de l’envergure de CHAI.
- Disposition à voyager fréquemment (estimée à 25–35 %)
Attributs :
- Esprit bâtisseur : stimulé par la création ex nihilo dans un environnement non structuré. Axé sur l’exécution, avec une préférence pour la conclusion d’accords plutôt que pour la perfection des cadres.
- Doté d’un sens aigu des affaires et animé par une mission claire : capable de dialoguer de manière crédible avec les comités d’investissement des institutions de financement du développement et les entrepreneurs du secteur de la santé rurale, et de faire le lien entre les rendements financiers et l’impact sur la santé.
- Doté d’une grande sensibilité culturelle et d’une humilité organisationnelle, cette personne saura travailler efficacement au sein d’une ONG, en respectant la culture collaborative de CHAI, tout en apportant la rapidité et la rigueur du secteur privé. Elle devra être véritablement motivée par ce travail au sein d’une organisation à vocation sociale, et non le considérer comme une solution de repli.
- Excellentes compétences interpersonnelles et intelligence émotionnelle : permet d’instaurer la confiance dans des contextes divers — représentants du gouvernement, collègues d’ONG, investisseurs et fondateurs — sans créer de frictions.
- Curiosité intellectuelle et aisance face à l’ambiguïté : ce rôle exige d’élaborer une stratégie dans un contexte incertain, et le souligner explicitement faciliterait l’auto-sélection.
- Animée par une mission : motivée par la perspective d’élargir l’accès à des soins de santé abordables et de haute qualité.
À quoi ressemble le succès (premiers 12 à 18 mois) :
- Une stratégie et un modèle opérationnel clairs ont été convenus, avec des pays et des sous-secteurs prioritaires définis.
- L’équipe principale est recrutée et opérationnelle, avec des flux de travail et des systèmes de gestion de pipelines définis.
- Un solide réseau établi auprès des bailleurs de fonds et un portefeuille soigneusement sélectionné d’entreprises du secteur de la santé à fort impact.
- 2 à 3 mécanismes de financement en cours de conception ou de mise en œuvre préliminaire, avec des partenaires alignés et une voie crédible vers un premier déploiement de capital.
- Un soutien ciblé a été apporté à une première cohorte d’entreprises, avec des résultats tangibles en termes de préparation à l’investissement ou de capitaux levés.
- Les principales contraintes systémiques à l’investissement dans les soins de santé en Afrique subsaharienne ont été identifiées, documentées et servent de base à la définition des priorités stratégiques.
