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Responsable de groupe, syndication et distribution de prêts, Solutions de financement global
Côte d’Ivoire
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Description du poste
Titre du poste : Responsable de groupe, Syndication et distribution de prêts, Solutions de financement globales
Compte à : Chef de groupe Solutions de prêt & distribution, Solutions de financement globales
Sous-représentants : Responsables de la syndication de prêts, Managers
Lieu de placement : Abidjan ou Paris
RÉSUMÉ DU RÔLE
Le Directeur de Groupe, Syndication et Distribution de Prêts, est responsable de la croissance de la rentabilité du
portefeuille de prêts CIB, en mettant l’accent sur les revenus non d’intérêts ; la conception et l’exécution de la stratégie
d’origine à distribution de la banque ; la gestion de la syndication de grandes transactions de financement à travers
diverses régions et secteurs ; et optimiser l’utilisation du bilan bancaire par la
syndication primaire et la vente de prêts secondaires. Ce poste allie une compréhension approfondie du marché à une structure
d’innovation et un leadership relationnel, et est souvent un expert de référence pour des mandats à enjeux élevés ou novateurs.
CONTEXTE DU POSTE
Ce rôle jouera un rôle crucial dans la croissance et la rentabilité du portefeuille de prêts CIB, en :
▪ Initiation des mandats de syndication de prêts dans diverses régions et secteurs.
▪ Il dirige le processus principal de syndication pour les transactions structurées, de projets et de financement
d’entreprise, ainsi que pour les importants prêts du secteur public.
▪ Développer des stratégies de distribution secondaire de prêts (vente à la baisse des actifs) afin d’optimiser l’utilisation du capital et
de la liquidité.
▪ Trouver des solutions d’amélioration du crédit (assurance crédit, garanties, etc.) pour réduire les risques
dans les transactions et atteindre les objectifs d’appétit pour le risque des investisseurs.
▪ Développer et gérer des relations avec des investisseurs institutionnels et des partenaires financiers.
▪ Coordination des négociations et de la documentation multipartites sur le financement.
▪ Suivre l’appétit du marché et les références de tarification.
▪ Représenter la banque lors de roadshows et de réunions avec les investisseurs.
▪ Collaborer avec les parties prenantes internes et externes lors de l’exécution des transactions.
▪ Gérer une équipe d’agents de syndication performants répartis dans plusieurs pays en SSA
et à l’international, afin de maximiser l’origine du mandat et accélérer l’exécution des transactions.
L’entreprise en place veillera à la prestation d’un service client exceptionnel, d’une performance financière
solide, d’une gestion efficace des ressources humaines et de l’exécution d’initiatives stratégiques.
RESPONSABILITÉS CLÉS
PERFORMANCE COMMERCIALE ET FINANCIÈRE
▪ Construire et gérer une plateforme centralisée pour l’exécution des mandats de syndication et de distribution
, ainsi que la fourniture de solutions d’amélioration du risque de crédit à tous les affiliés d’Ecobank, dans
divers secteurs et régions.
▪ Initier les mandats de syndication de prêts en collaboration avec les équipes
de couverture, de produit et de secteur, et positionner stratégiquement Ecobank CIB comme l’organisateur principal (MLA) désigné par les clients des secteurs public
et privé à travers l’Afrique subsaharienne.
▪ Établir le budget annuel du produit et son plan quinquennal en accord avec les objectifs de chiffre d’affaires et
de volume du Groupe CIB. Cela se fait en collaboration avec les responsables des produits Finance, de la Couverture et
régionaux.
▪ Superviser la performance financière de l’activité de syndication de prêts, y compris la génération de revenus,
la rentabilité, la gestion des coûts et le reporting financier.
▪ Développer une stratégie d’initiation et de distribution pour augmenter la contribution des revenus non d’intérêts au
chiffre d’affaires total, en élargissant nos activités de syndication et de revente de prêts sur les marchés primaire et
secondaire respectivement.
▪ Dirigez des transactions à grande échelle, stratégiquement significatives ou très complexes, souvent avec des structures financières multinationales,
multi-devises ou mixtes.
▪ Promouvez nos services d’installation et d’agence de sécurité comme un produit complémentaire à nos solutions de syndication de prêts
, en collaboration avec les équipes de l’Agence et de la Surveillance.
▪ Assurez-vous d’aligner les stratégies commerciales avec les objectifs organisationnels globaux et les opportunités de marché
.
▪ Accroître nos revenus de portefeuille de prêts en élargissant nos capacités de syndication et d’agence à l’échelle du
Groupe, et en développant des partenariats stratégiques avec des institutions financières pour structurer
des solutions dédiées à la syndication et à la distribution pour les segments et secteurs clés de la clientèle.
▪ Développer et promouvoir nos capacités de syndication internationale, en tirant parti de notre portefeuille
client et de notre bilan à travers la SSA, ainsi que nos équipes de couverture internationale situées à Paris,
Londres, Pékin, Dubaï, Addis-Abeba et Johannesburg.
▪ Gérer et mettre à jour périodiquement la chaîne de transactions afin de suivre les projections de revenus par rapport au
budget.
▪ Coordonnez avec les principaux partenaires internes (risque de crédit, couverture, produit, etc.) pour identifier
les opportunités de syndication et de cofinancement dans le portefeuille de la Banque, ainsi que les transactions
nécessitant un financement mixte, une garantie ou une assurance à l’origine.
▪ Représenter l’équipe Solutions & Distribution de Prêts lors de comités d’investissement, de forums clients
et d’événements externes.
EXCELLENCE CLIENT
▪ Favoriser une culture centrée sur le client, en veillant à fournir un service exceptionnel à ses clients.
▪ Surveillez le niveau de satisfaction client et mettez en place des améliorations basées sur les retours et
les tendances du marché.
▪ Construire et maintenir des relations solides avec les institutions financières (banques commerciales, IFI,
fonds de garantie, compagnies d’assurance, etc.), les investisseurs institutionnels, ainsi qu’avec les clients d’entreprise et
souverains.
▪ Construisez et mettez à jour des profils d’investisseurs détaillés sur l’ensemble de notre réseau de fonds financiers, afin de distribuer rapidement les transactions
de gros sur les marchés des prêts primaires et secondaires.
▪ Développer et déployer une proposition de valeur concurrentielle sur la syndication et la distribution
de prêts à l’échelle du Groupe, en établissant Ecobank CIB comme leader du marché dans des secteurs clés, en fournissant
un service reconnu mondialement à notre clientèle CIB, en constituant des centres d’expertise chargés de l’exécution
complexe des transactions et en développant et en renforçant les capacités au sein des affiliés.
▪ Conseillez les parties prenantes internes sur le risque de distribution, les prix et le sentiment des investisseurs.
LEADERSHIP ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
▪ Constituer et gérer une équipe d’agents de syndication répartie dans plusieurs pays et
opérant de manière centrale pour couvrir le Groupe.
▪ Construire et faire évoluer des équipes performantes capables d’élaborer des mandats, de gérer un compte de résultat,
de respecter un budget et de stimuler la performance d’un produit/région en travaillant avec des équipes transversales
et transfrontalières.
▪ Apporter un leadership visionnaire et une direction à l’équipe de la syndication et de la distribution des prêts.
▪ Gérer, encadrer et développer des subordonnés directs, en veillant à l’alignement avec les valeurs et objectifs fondamentaux de l’organisation
.
▪ Favoriser un environnement de travail collaboratif et inclusif entre les équipes produit, la couverture, les risques, ainsi
que d’autres fonctions commerciales et de soutien, afin de stimuler la productivité, l’efficacité opérationnelle, la diversité
et l’innovation.
▪ Fixez des attentes claires en matière de performance, effectuez des évaluations régulières et fournissez des
retours constructifs aux membres de l’équipe.
▪ Effectuez des évaluations régulières pour évaluer les performances, traiter les promotions, promouvoir le recrutement, les
incitations, récompenses/récompenses et recommander la formation des membres de l’équipe.
▪ Formez un solide groupe de talents au sein de CIB afin d’assurer la continuité des activités et du leadership en
matière d’exécution de qualité des prêts syndiqués au sein du Groupe.
▪ Instaurez une culture de haute performance axée sur l’exécution, la responsabilité et le développement des talents
.
PROCESSUS, CONTRÔLE ET PERFORMANCE OPÉRATIONNELLE
▪ Gérer pleinement le processus de syndication et de cofinancement avec des partenaires externes, y compris
les banques commerciales, les institutions de financement du développement (DFI), les partenaires publics et privés en cofinancement
, les investisseurs institutionnels, les assureurs, etc.
▪ Assurer l’exécution rapide des transactions de prêts syndiquées à travers le Groupe, en fournissant aux
équipes locales les outils et ressources nécessaires pour faciliter l’éducation des mandats, sondages
de marché, présentations d’affaires, roadshows, diligence raisonnable et coordination avec d’autres coarrangeurs
et institutions financières.
▪ Assurez une harmonisation de l’activité de syndication à travers le Groupe, en numérisant et
en standardisant les processus, procédures, outils, modèles et flux de travail.
▪ Établir des partenariats stratégiques avec les IFD, les assureurs de crédit et les fonds de garantie pour structurer les solutions de transfert de risque
lors de l’initiation des transactions afin d’atteindre les objectifs risque/rendement des investisseurs.
▪ Fournir des conseils de structuration et de tarification aux équipes produit et de couverture ex ante, pour les
transactions destinées à être vendues sur le marché.
▪ Assurez-vous de pratiques robustes de gestion des risques, le respect des exigences réglementaires et
le respect des normes LMA.
▪ Construisez des relations solides avec tous les partenaires internes et externes impliqués dans le processus de syndication
et de cofinancement.
▪ Travailler avec l’agence et l’équipe de suivi, ainsi qu’avec les fonctions administratives et de soutien, afin
de simplifier la clôture des transactions et d’assurer une facturation appropriée sur toutes les lignes de produits.
▪ Travailler avec le marketing pour concevoir, maintenir et mettre à jour toutes les présentations, cahiers de pitch, communications
et supports marketing destinés à des parties internes ou externes.
▪ Soutenir et, lorsque possible, préparer des notes d’information détaillées, des teasers
et des présentations décrivant les principales caractéristiques des entreprises clientes.
INITIATIVES STRATÉGIQUES
▪ Favoriser le développement et la mise en œuvre d’initiatives stratégiques visant à renforcer la position
de la banque sur le marché de la syndication et de la distribution de prêts à travers la SSA et à l’international.
▪ Identifiez et capitalisez sur les tendances émergentes, les opportunités de marché et les dynamiques concurrentielles.
▪ Collaborez avec la direction et d’autres unités commerciales pour aligner les stratégies et exploiter
les synergies au sein de l’organisation.
▪ Dirigez des projets et initiatives stratégiques, en veillant à une mise en œuvre rapide et réussie.
▪ Contribuer de manière constructive à la conception et au développement de nouvelles facilités/arrangements de syndication/cofinancement
.
▪ Contribuer de manière constructive à la formulation et à la révision des politiques, règles et
directives pertinentes de la Banque, en mettant l’accent sur le cofinancement, la syndication et le transfert de risques.
PROFIL PROFESSIONNEL / EXIGENCES
Expérience et qualifications
▪ Un master (ou son équivalent) en finance, administration des affaires ou disciplines connexes
.
▪ Au moins dix (10) ans d’expérience pertinente en syndication de prêts, financement, banque d’entreprise
, banque d’investissement et/ou marchés de capitaux.
▪ Connaissance approfondie des solutions de financement globales, y compris le financement structuré, le financement de projets
et le financement par effet de levier.
▪ Expérience dans la vente et la distribution d’instruments de dette africains avec une connaissance approfondie
du processus de syndication de bout en bout dans les banques mondiales.
▪ Une forte expertise financière, avec la capacité de stimuler la performance de l’entreprise et de gérer
les indicateurs financiers.
▪ Capacité avérée à mener des initiatives stratégiques et à obtenir des résultats dans un environnement dynamique et
compétitif.
▪ Solide compréhension des exigences réglementaires et des pratiques de gestion des risques.
▪ Les dossiers de formation exécutive seront un atout
▪. Expérience dans l’utilisation des marchés de l’assurance et des garants, ainsi que compréhension de différents
instruments, y compris le financement mixte, l’assurance crédit, les garanties de crédit partielles,
les garanties de prolongation de durée/liquidité, etc. Expérience
▪ de la négociation de documents
et directives complexes de syndication/cofinancement.
▪ Expérience et connaissance approfondie des normes LMA.
Compétences, capacités et attributs
▪ Compétences exceptionnelles en leadership et gestion des personnes, avec la capacité d’inspirer et
de développer des équipes performantes.
▪ Excellentes compétences en communication, négociation, travail d’équipe et construction de relations.
▪ Capacité à définir l’orientation métier et à orienter l’exécution
▪ de la stratégie Excellentes compétences techniques, de présentation et de calcul.
▪ Excellent pour obtenir des résultats par l’intermédiaire des équipes
▪ A démontré une pensée stratégique, créative et logique, de l’initiative et de l’anticipation, la résolution de problèmes,
le bon sens, un raisonnement solide et un jugement.
▪ Solides compétences interpersonnelles pour travailler avec d’autres associés et comprendre l’art de parvenir
à un accord avec les autres dans l’intérêt supérieur du cabinet.
▪ Capacités démontrées de leadership d’équipe, avec un bilan dans la planification,
l’organisation, la collaboration et la coordination des équipes pluridisciplinaires pour atteindre
les résultats souhaités dans les délais.
▪ Capacité exceptionnelle à communiquer efficacement (écrit et oral) en anglais ou en français,
de préférence avec une connaissance pratique de l’autre.
Informations sur le poste
- Identification du poste 1322
- Date de publication 20/04/2026, 16h30
- Postuler avant 04/05/2026, 23:59
- Niveau de licence Master
- Horaire de travail Temps plein
- Lieux Côte d’Ivoire
Lire aussi : Recrutement lancé à l’OMS, l’Organisation Mondiale de la Santé (20 avril 2026)
