Opportunité d’emploi au sein de la multinationale VISA 01 septembre 2026

Emplacements

EG – Le Caire, Égypte

Type de temps

Temps plein

Publié sur

Publié aujourd’hui

Identifiant de demande d’emploi

REF087775W

Description du poste

Nous recherchons un Directeur hautement motivé et expérimenté, Issuer Risk VAS – Vendeur Spécialiste, faisant partie de la fonction plus large des Ventes de Services à Valeur Ajoutée, avec un accent attendu sur la vente de services liés à la Solution d’Émission de Risques et d’Identité (RAS) VAS sur les marchés d’Afrique du Nord, du Levant et du Pakistan. En interne, le poste nécessite la collaboration avec un large éventail d’équipes interfonctionnelles, y compris, mais sans s’y limiter, les vendeurs généralistes, les opérations commerciales, le produit, l’ingénierie commerciale, la stratégie, les services clients, les partenaires numériques et le marketing.

Responsabilités clés :

• Posséder, construire et affiner continuellement un pipeline qualifié spécifiquement dédié aux solutions Fraude & Risque (RAS), en se concentrant sur les cas d’utilisation à forte valeur ajoutée pour les émetteurs (fraude à l’autorisation, prévention des arnaques, surveillance des transactions, risque d’identité). Gérer et atteindre les objectifs des ventes NALP RAS VAS, tant sur les nouveaux revenus incrémentaux que sur les revenus existants.
• Assurer un cycle de vie complet des ventes (découverte → solution, → structuration commerciale → fermeture) en mettant fortement l’accent sur l’articulation de la valeur et le retour sur investissement (réduction de la fraude, augmentation du taux d’approbation, optimisation des coûts)
• Animez des sessions approfondies de découverte client pour diagnostiquer les problèmes de fraude de l’émetteur (par exemple, faux positifs, refus d’autorisation, détection de mules, risques d’intégration numérique). Traduisez les points de douleur clients en architectures de solutions personnalisées tirant parti des capacités Visa Risk & Identity
• Développer des relations avec les équipes de fraude, de gestion des risques et de digital au sein des organisations émetteures. Impliquer les parties prenantes de niveau C et les hauts responsables du risque en utilisant des analyses fondées sur les données et des références du secteur.
• Démontrer son expertise et sa compréhension des plateformes de fraude et de risque pour les cartes et les paiements
• Démontrez une compréhension approfondie de l’écosystème du paiement, en particulier des besoins des émetteurs, des tendances émergentes, des paiements en temps réel, des évolutions réglementaires et des défis opérationnels spécifiques auxquels les acteurs de l’écosystème du paiement sont confrontés.
• Assurez-vous que des mises à jour précises et rapides sur les activités commerciales soient recueillies dans Microsoft Dynamics, offrant un aperçu des tendances du marché et une analyse concurrentielle.
• Assurez un haut niveau de satisfaction client/prospect grâce à une sensibilisation proactive avec des informations pertinentes et des suivis réguliers.
• Collaborez avec l’équipe de ventes généralistes pour préparer des propositions, présentations et autres supports de vente mettant en avant les capacités techniques et les avantages des solutions Visa pour répondre aux besoins des clients.
• Développez et mettez en œuvre des stratégies de vente adaptées aux émetteurs, en accord avec la mission de Visa : élever tout le monde, partout, en étant la meilleure façon de payer et d’être payé.
• Travailler en collaboration avec diverses équipes, notamment le produit, le service client, la finance et la technologie, afin d’assurer une expérience client optimale et une amélioration continue des produits.
• Favoriser la compréhension des facteurs critiques de réussite pour atteindre les objectifs de revenus assignés aux solutions.
• Apporter des contributions à la conception et à la mise en œuvre des supports commerciaux, des activités et des supports marketing généraux et promotionnels afin d’assurer une meilleure sensibilisation aux objectifs et priorités de la VAS.

Fonctions essentielles :

• Responsable de la conduite et de la réalisation des objectifs de vente pour les solutions VAS, couvrant le risque et l’identité, incluant potentiellement d’autres services à valeur ajoutée pour les émetteurs au fil du temps, établissant des lignes de revenus par la collaboration et le partenariat avec les chargés de compte et les gestionnaires de compte, via l’acquisition de nouveaux clients nets ou la vente supplémentaire de clients existants.
• Acquisition de nouveaux clients et fidélisation/croissance des clients existants en partenariat avec les équipes produit du marché.
• Comprendre les défis/problèmes complexes des clients et les utilisations de la technologie Visa pour obtenir des solutions avec cette technologie.
• Défendez et dirigez dès l’avant avec la méthodologie de vente basée sur la valeur de Visa, la commercialisation post-vente, la planification du succès mutuel avec les clients et à travers Visa afin d’assurer les résultats clients et la réalisation des revenus Visa.
• Collaborez avec les équipes d’ingénierie produit et ventes pour préparer des propositions, présentations et autres supports commerciaux mettant en avant les capacités techniques et les avantages de nos solutions.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles internes, notamment la gestion produit, le développement produit, l’ingénierie commerciale, le support client et le marketing produit, afin de transmettre les retours du marché et de contribuer à la conception de nouvelles solutions.
• Identifier, qualifier et quantifier les opportunités spécifiques au marché en étroite collaboration avec les équipes locales de gestion des relations et de produit.

Le visa nécessite au moins 3 jours au bureau, les attentes de ces jours seront confirmées par votre responsable du recrutement.

Qualifications

Qualifications de base :

• 10+ ans d’expérience professionnelle pertinente et un diplôme de licence,

Qualifications préférées :

• 10 ans ou plus d’expérience professionnelle pertinente avec une licence ou 8 années ou plus d’expérience pertinente avec un diplôme avancé (par exemple Master, MBA, JD, MD, PHD)
• Connaissances et compréhension du traitement des paiements, y compris des produits et services, des systèmes et processus d’entreprise
• Expertise et compréhension des solutions et plateformes liées aux risques et à la fraude liées aux émetteurs. Y compris, mais sans s’y limiter, les plateformes fournies par des dispositifs internationaux et les plateformes de gestion de la fraude à l’échelle de l’entreprise.
• Expérience en émetteur de cartes, banque, banque de détail, services financiers ou activité de paiement.
• Expérience directe dans la gestion d’un pipeline de vente
• Excellentes compétences en vente
• Excellentes compétences en gestion du temps et capacité à atteindre des objectifs avec un minimum de supervision managériale
• Compétences techniques très solides
• Expert comprenant et influençant l’orientation des marchés NALP en vendant l’histoire de VisaNet (caractéristiques, avantages, etc.).
• Compétences solides en communication, relations interpersonnelles et de collaboration pour influencer l’orientation et changer les attitudes et décisions des banquiers internationaux de haut niveau
• Solides compétences en autogestion, incluant une motivation et une énergie démontrées
• Expérience en vente / développement commercial et compétences avérées en négociation
• Sensibilité multiculturelle et gestion des relations interpersonnelles, y compris la capacité à travailler efficacement au sein de la NALP
• Maîtrise de l’anglais

Visa est un employeur EEO

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap ou statut de vétéran protégé. Visa prendra également en compte pour l’emploi des candidats qualifiés ayant un casier judiciaire, conformément aux directives de l’EEOC et à la législation locale applicable.

Postulez

Lire aussi : Opportunité de stage à Versus Bank – 01 Septembre 2026