Fondé en 2006, One Acre Fund accompagne 5,5 millions de petits exploitants agricoles pour améliorer la productivité de leurs exploitations.
Présents dans neuf pays qui abritent les deux tiers des agriculteurs africains, nous fournissons des intrants agricoles de qualité, des plants d’arbres, un accès au crédit, des formations agronomiques modernes et une large gamme d’autres services agricoles.
One Acre Fund recrute un Responsable de l’accès au marché en Tanzanie (contrat à durée déterminée).
À propos du rôle
Êtes-vous un leader stratégique passionné par la création de systèmes de marché performants pour les petits exploitants agricoles ?
Ce poste de direction est au cœur des ambitions commerciales d’OAF Tanzanie. Vous définirez et piloterez la stratégie et le portefeuille d’accès aux marchés de l’organisation, en déterminant les chaînes de valeur prioritaires, en élaborant le modèle commercial de chacune et en nouant les partenariats nécessaires à leur viabilité.
Vous dirigerez une équipe en charge des actions auprès des agriculteurs et des projets commerciaux, en intégrant stratégie, conception commerciale, déploiement sur le terrain et collaboration avec les partenaires au sein d’un portefeuille cohérent et évolutif.
Ce poste n’implique pas d’intervention directe sur le terrain, mais requiert une expertise opérationnelle suffisante pour assurer une mise en œuvre efficace et une parfaite coordination. Vous devrez être à l’aise aussi bien dans une réflexion stratégique de haut niveau que sur les réalités du terrain.
Si vous souhaitez contribuer à transformer l’accès aux marchés pour les petits exploitants agricoles à grande échelle, nous serions ravis de recevoir votre candidature.
Responsabilités
Stratégie et priorisation du portefeuille d’accès au marché
Feuille de route stratégique : définir la stratégie pluriannuelle pour les chaînes de valeur prioritaires (par exemple, la noix de cajou et l’avocat) avec un séquençage et une allocation des ressources clairs.
Évaluation des opportunités : évaluer et recommander s’il convient d’investir, de nouer un partenariat, de mener un projet pilote ou de développer des chaînes de valeur spécifiques en fonction de leur viabilité commerciale et de leur impact sur les agriculteurs.
Exécution adaptée au risque : traduire les objectifs nationaux en un portefeuille ciblé qui équilibre une croissance réaliste et une gestion proactive des risques.
Développement de la chaîne de valeur
Conception du modèle : élaborer des modèles commercialement viables pour le traitement et l’agrégation, en déterminant la meilleure approche de diffusion (directe ou par l’intermédiaire d’un partenaire) en fonction du contexte.
Gestion des partenariats : piloter l’identification, la négociation et la gestion des performances des partenaires commerciaux stratégiques et des sous-traitants tiers.
Alignement des programmes : superviser la mise en œuvre auprès des agriculteurs afin de garantir que les opérations sur le terrain soient conformes aux exigences commerciales et aux objectifs d’inclusion des agriculteurs.
Gestion des performances, de l’analyse et des risques
Responsabilité de l’analyse de rentabilité : piloter l’analyse financière, les plans de croissance et les recommandations étayées par des données concernant l’expansion ou l’abandon de flux de travail spécifiques.
Suivi des performances : mettre en œuvre des systèmes pratiques pour suivre l’approvisionnement, les ventes, les performances des partenaires et les résultats concrets pour les agriculteurs.
Atténuation des risques : identifier rapidement les risques opérationnels, commerciaux et réglementaires afin de mettre en œuvre des stratégies d’atténuation judicieuses.
Leadership : Équipe, Transversalité et Représentation
Modèle d’équipe et opérationnel : constituer et diriger une équipe performante avec une responsabilité de rôle clairement définie, de la coordination au siège social à la mise en œuvre sur le terrain.
Synergie interfonctionnelle : collaborer avec la chaîne d’approvisionnement, les finances et les relations gouvernementales pour assurer une exécution fluide et globale des objectifs du département.
Représentation externe : assurer la liaison principale avec les acheteurs, les acteurs gouvernementaux et les donateurs, tout en conseillant les dirigeants du pays sur l’allocation des capitaux et des talents.
Évolution et développement de carrière
One Acre Fund cultive une forte culture d’apprentissage continu et investit dans le développement de ses collaborateurs.
Vous bénéficierez d’entretiens hebdomadaires avec votre responsable, d’un accès à des programmes de mentorat et de formation, ainsi que d’un retour régulier sur vos performances.
One Acre Fund organise des entretiens d’évaluation de carrière tous les six mois et prend le temps d’échanger sur vos aspirations et vos objectifs professionnels. Vous aurez l’opportunité de contribuer à la croissance de notre entreprise et de construire une carrière enrichissante sur le long terme.
Qualifications
Pour tous les postes, voici les qualifications générales recherchées. Pour ce poste en particulier, vous devrez posséder :
- Vous êtes titulaire d’une licence ou d’un master en commerce, en économie, en agroalimentaire, en agriculture, en gestion de la chaîne d’approvisionnement ou dans un domaine connexe.
- Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans l’agroalimentaire, l’accès aux marchés, le développement de la chaîne de valeur ou l’agriculture commerciale, y compris la direction d’équipes et la mise en œuvre de stratégies.
- Vous avez un sens aigu des affaires et une grande aisance avec les chiffres. Vous savez élaborer et analyser des modèles financiers, interpréter les marges et les coûts, et prendre des décisions éclairées à partir des données.
- Vous avez la capacité d’intervenir à différents niveaux. Vous êtes aussi à l’aise pour définir une stratégie pluriannuelle que pour gérer une équipe, et pour vous impliquer dans les détails opérationnels lorsque cela s’avère nécessaire.
- Vous possédez une compréhension pratique du fonctionnement des chaînes de valeur, depuis le regroupement des agriculteurs et le respect des normes de qualité jusqu’à la transformation, les acheteurs et la dynamique des exportations.
- Vous avez de l’expérience en matière de négociation et de gestion de partenaires externes (transformateurs, exportateurs, acheteurs ou prestataires de services) et de responsabilisation de ces derniers quant au respect des conditions et des performances convenues.
Date de début souhaitée : dès que possible
Lieu de travail : Tanzanie
Avantages : assurance maladie, logement et avantages sociaux complets
Durée du contrat : 2 ans
Admissibilité
Ce poste est réservé aux citoyens ou résidents permanents de Tanzanie.
Date limite de dépôt des candidatures : 5 août 2026.
