Fondé en 2006, One Acre Fund accompagne 5,5 millions de petits exploitants agricoles pour améliorer la productivité de leurs exploitations.
Présents dans neuf pays qui abritent les deux tiers des agriculteurs africains, nous fournissons des intrants agricoles de qualité, des plants d’arbres, un accès au crédit, des formations agronomiques modernes et une large gamme d’autres services agricoles.
En moyenne, ce modèle permet à chaque agriculteur d’accroître ses revenus et son patrimoine de plus de 35 % sur les terres soutenues, tout en renforçant durablement sa résilience. Tout cela est rendu possible grâce à notre équipe de plus de 9 000 collaborateurs à temps plein, issus d’horizons et de professions variés.
Notre programme au Malawi, créé en 2016, fournit à plus de 670 000 agriculteurs des fournitures agricoles de qualité et des formations. Notre bureau au Malawi est situé à Zomba, dans le sud du pays. One Acre Fund intervient dans cette région, qui concentre le plus grand nombre de petits exploitants agricoles du pays.
One Acre Fund recrute un(e) Responsable de l’accès aux marchés.
À propos du rôle
Le/la responsable de l’accès aux marchés aura l’opportunité unique de contribuer activement à la réalisation de la vision de One Acre Fund en pilotant le développement de filières de cultures de rente à forte valeur ajoutée au Malawi.
En cas de succès, ce rôle permettra à un nombre croissant de petits exploitants agricoles d’accroître durablement leur production de cultures de rente, d’augmenter leurs revenus et de développer des circuits d’exportation générant des recettes en dollars américains, essentielles à la croissance de nos programmes.
Responsabilités
Stratégie et mise en œuvre de l’accès au marché
Diriger la stratégie d’accès au marché du Malawi (MKT), y compris la vision à long terme, la définition des objectifs saisonniers, la planification du travail et sa mise en œuvre du début à la fin.
Piloter le développement rapide de l’équipe MKT, notamment en structurant et en recrutant du personnel supplémentaire au siège et sur le terrain afin de soutenir avec succès l’ambitieuse expansion des rachats d’actions.
Prenez en charge l’ensemble des activités de rachat critiques, de la planification à l’exécution, sans craindre de vous salir les mains. Au sein des FOP (Futures Operations Programs), ce rôle sera évalué sur la base du succès de l’exécution, et non uniquement sur celle de la définition de la stratégie. Vous serez pleinement responsable de la mise en œuvre, depuis l’adoption et la production des cultures par les agriculteurs jusqu’au regroupement et à la commercialisation.
Expansion et itération des chaînes de valeur existantes
Renforcer le rachat de piments pour en accroître l’impact et l’ampleur, avec une stratégie ambitieuse mais réalisable sur 3 ans visant à faire du piment un « gagnant de la chaîne de valeur » en 2030, conformément aux critères d’accès au marché mondial (MKT) et à la demande du marché international.
Remanier le programme de rachat de soja, en remettant en question et en améliorant le système actuel où OAF regroupe et vend à un acheteur local sans marge.
Développer de nouvelles chaînes de valeur et des services de transformation
Créer de nouvelles chaînes de valeur de rachat à partir de zéro, sous réserve d’une analyse approfondie de leur impact potentiel sur les petits exploitants agricoles et des besoins du marché.
Contribuer à la mise en place de services de transformation (par exemple : séchoirs solaires pour sécher les fruits) afin de permettre aux petits exploitants agricoles de tirer un meilleur parti de leurs récoltes, tout en contribuant au renforcement des capacités de transformation des cultures au Malawi, en tirant parti des financements dédiés aux investissements à fort potentiel.
Évolution et développement de carrière
Nous cultivons une forte culture d’apprentissage continu et investissons dans le développement de nos collaborateurs. Vous bénéficierez d’entretiens hebdomadaires avec votre responsable, d’un accès à des programmes de mentorat et de formation, ainsi que d’un retour régulier sur vos performances.
Nous organisons des entretiens d’évaluation de carrière tous les six mois et prenons le temps d’échanger sur vos aspirations et vos objectifs professionnels. Vous aurez l’opportunité de contribuer à la croissance de notre entreprise et de construire une carrière enrichissante sur le long terme.
Qualifications
Pour ce poste en particulier, vous devrez posséder :
Personne passionnée, déterminée, travailleuse et axée sur les résultats, qui adhère à 100 % aux valeurs d’OAF :
« Les agriculteurs d’abord »
« Travaillez dur »
« Assumez vos résultats »
« Grandir grâce aux retours d’information ».
Profil entrepreneurial : Ce rôle exige un haut niveau d’innovation et d’ambition, avec une évaluation et une atténuation des risques ad hoc, une nette orientation vers l’action et une forte capacité à aller de l’avant malgré les complexités, les ambiguïtés et les incertitudes.
Gestion d’équipe et de projet :
Encourager une forte responsabilisation quant aux résultats au sein du siège et de l’équipe d’intervention sur le terrain, en veillant à ce que les personnes soient reconnues et stimulées au besoin afin de maximiser l’impact du programme, et en pratiquant une franchise radicale avec bienveillance.
Concevoir et piloter simultanément plusieurs projets de moyenne à grande envergure avec une grande autonomie et une capacité à gérer l’incertitude avec un minimum d’encadrement.
Prise de décision analytique : capacité à collecter et à analyser les indicateurs clés de performance (KPI) de manière autonome et critique, conduisant à des décisions fondées sur les données et axées sur l’impact.
Date de début souhaitée : dès que possible
Lieu de travail : Zomba, Malawi ou Lilongwe, Malawi
Avantages
Assurance maladie, logement et avantages sociaux complets
Admissibilité
One Acre Fund peut prendre en charge l’obtention d’un permis de travail pour ce poste. Toutefois, la préférence sera accordée aux ressortissants des pays où nous opérons (ou aux personnes possédant une solide expérience professionnelle dans ces pays).
Date limite de dépôt des candidatures : 9 septembre 2026.
Veuillez noter que nous recrutons au fur et à mesure, ce qui signifie que les candidatures sont examinées et traitées en continu jusqu’à ce qu’une embauche soit effectuée.
