Nous, chez MTN Nigeria Communications Plc (MTNN), sommes une organisation axée sur le but et la valeur.
Chez MTN Nigeria, nous croyons que comprendre les besoins et aspirations de nos collaborateurs est essentiel pour créer des expériences qui vous ravissent au travail, chaque jour. Nous nous engageons à favoriser un environnement où chaque membre de notre famille Y’ello est entendu, compris et habilité à mener une vie inspirée.
Nos valeurs nous maintiennent ancrés et nous maintiennent dans la bonne direction. Le plus important, c’est qu’ils nous gardent honnêtes. Ce n’est pas quelque chose que nous prétendons être – c’est dans notre ADN.
En tant qu’organisation, nous considérons comme mission de créer un lieu de travail passionnant et gratifiant, où nos collaborateurs peuvent être eux-mêmes, s’épanouir dans la positivité et développer leur plein potentiel. Un lieu de travail qui stimule la créativité et l’innovation, améliore la productivité et, en fin de compte, génère des résultats significatifs. Un lieu de travail construit sur les relations et la réalisation d’un but plus grand que nous. C’est ce que nous voulons que vous viviez avec nous !
Nos engagements vont au-delà d’une promesse organisationnelle. Il est dans notre éthique de leadership et de gestion de collaborer de manière significative avec nos employés, clients et parties prenantes, avec la vision de réaliser nos objectifs communs.
Nous sommes ravis que vous nous considériez comme votre partenaire de carrière pour laisser une empreinte dans le monde. Nous vous souhaitons une carrière enrichissante.
Souhaitez-vous faire partie d’une mission qui offre un nouveau monde numérique audacieux au Nigeria et aux Nigérians ?
C’est un endroit formidable pour travailler ! Faites ce pas audacieux et postulez dès aujourd’hui !
*Les femmes éligibles et les personnes en situation de handicap sont encouragées à postuler.
*MTN Nigeria Communications Plc (MTN) ne demande jamais et ne demandera jamais de paiement de quelque nature que ce soit aux candidats lors de tous les processus et étapes de recrutement de MTN, tels que la candidature, la revue du CV, l’entretien, la réunion et le traitement final des candidatures.
*MTN n’est pas responsable de la publication frauduleuse d’offres d’emploi au nom de MTN ni de l’utilisation frauduleuse du nom de MTN de quelque manière que ce soit.
Pour les dénonciations et les signalements d’activités frauduleuses de recrutement, contactez-nous via [email protected]
En postulant à ce poste, je confirme avoir rempli l’avis de confidentialité de la candidature sur le site d’emploi MTN Nigeria (https://www.mtn.ng/career/).
Senior Manager – Value Sales.Business NG
Ikoyi, Lagos, Région du Sud-Ouest, Nigeria (Hybride)
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Description du poste
Rapports à : Directeur général – Ventes d’entreprise
Division : Affaires d’entreprise
Mission :
- Développer une stratégie et des plans de vente TIC pour les entreprises qui apporteront de la valeur pour les actionnaires
- Favoriser une croissance durable des revenus grâce à des offres numériques, basées sur des plateformes et des solutions au-delà de la connectivité traditionnelle.
Description :
- Tarification basée sur la valeur prospective et modélisation commerciale pour des solutions d’entreprise complexes et des contrats.
- Assurez-vous d’optimiser la marge et de la gouvernance des prix à travers les transactions et portefeuilles d’entreprise.
- Posséder des business cases commerciaux pour les grandes opportunités stratégiques, assurant ainsi l’alignement entre croissance du chiffre d’affaires et rentabilité.
- Élaborer une stratégie de contact et créer/maintenir un plan de développement de compte (ADP) approfondi pour chacun des comptes TIC définis.
- Exercer un leadership d’opinion au niveau du conseil d’administration basé sur la stratégie convergente de MTN, démontrant une compréhension des stratégies commerciales et des dépendances en communication du client ; démontrer la proposition de valeur convaincante de MTNN Enterprise Business.
- Fournir une analyse financière approfondie spécifique au secteur et à l’entreprise, qui constitue la base des discussions commerciales et de la prise de décision au niveau C.
- Assurer une intégration complète des processus de gestion de la qualité dans toutes les activités commerciales des comptes stratégiques définis, garantissant un déploiement efficace au quotidien.
- Analyser les indicateurs et mesures pertinents afin de surveiller régulièrement les progrès par rapport aux objectifs et de prendre des mesures managériales appropriées pour s’assurer que les objectifs sont atteints ou dépassés.
- Évaluez les données de performance des ventes pour soutenir la prise de décision de la direction.
- Traduisez les analyses du marché et des clients en stratégies commerciales concrètes et en plans d’exécution.
- Faciliter les efforts de vente convergent de l’entreprise dans le cadre de plans de développement de comptes convenus afin d’atteindre des objectifs opérationnels de revenus, de rentabilité et de satisfaction client.
- Veillez au respect total des dispositions relatives aux licences de télécommunications, aux réglementations sectorielles et aux lois sur la concurrence.
- Maintenir des relations de travail efficaces avec les fournisseurs internes et externes
- Démontrer une connaissance approfondie de l’industrie/secteur et des techniques nécessaires pour construire des business cases réalistes et spécifiques aux comptes afin d’aider l’équipe commerciale à atteindre ses objectifs de vente
- Examinez et évaluez régulièrement la performance de l’équipe commerciale de valeur, en mettant en place des améliorations si nécessaire.
- Assurez-vous que la documentation de l’équipe d’appels d’offres, y compris les licences, est à jour
- Réaliser la valeur client après la vente, garantissant que la valeur contractée soit livrée, adoptée et développée.
- Agir en tant que conseiller commercial de confiance auprès des clients de la haute direction, alignant les solutions MTNN sur leurs objectifs stratégiques.
- Leur propre performance commerciale des partenaires de l’écosystème et stratégiques, incluant des objectifs communs, le développement de pipelines et la génération de revenus.
Formation :
- Un premier diplôme en administration des affaires, en ingénierie ou dans toute discipline pertinente
- Un master en administration des affaires serait un atout
Expérience :
9 à 17 ans d’expérience incluant :
- Historique de manager de 5 ans ou plus ; avec au moins 3 ans dans le secteur/secteur concerné
- A travaillé à travers diverses cultures et géographies avantageusement
- Minimum de 5 ans d’expérience en ventes techniques
- Compétences solides en négociation et en analyse
- Expérience dans l’élaboration de stratégies de vente et de métriques de performance dans un environnement TIC/télécoms
- Une exposition avérée aux modèles de vente d’entreprise basés sur le numérique, le cloud, la cybersécurité, les plateformes ou les solutions.
- Expérience de travail avec des partenaires écosystèmes, des alliances ou des initiatives conjointes de mise sur le marché.
- Expérience démontrée dans la direction de grands dossiers d’entreprise complexes avec plusieurs parties prenantes et de longs cycles de vente.
Informations sur le poste
- Identification du poste 6970
- Catégorie de poste MTN Niveau 3H
- Date de publication 09/05/2026, 12:50
- Postuler avant 11/05/2026, 19:00
- Niveau de licence Licence
- Horaire de travail Temps plein
- Lieux Parcelle 290b Akin Adesola, île Victoria, Lagos(Hybride)
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