MTN Group Limited est une société multinationale sud-africaine de télécommunications mobiles, opérant dans de nombreux pays africains, européens et asiatiques. MTN Group recrute un Représentant – Ventes et développement commercial Ondo Town.
DESCRIPTION DE L’EMPLOI
Relève de : Directeur principal des ventes et du développement commercial (Edo)
Division : Ventes et distribution
Mission
- Gérer et développer l’infrastructure commerciale et les canaux de distribution, en particulier les détaillants, afin d’assurer la domination de MTN dans le commerce de détail sur le territoire assigné.
Description
- Confirmez que les sous-revendeurs et les succursales des concessionnaires sont contactés et que les réceptions/mouvements de stock sont vérifiés.
- Fournir une formation informelle dans les magasins sur les produits, services et promotions organisées par marketing, canal ou région et une formation/coaching sur place de tous les points de vente visités sur le territoire (100 % de tous les points de vente visités dans le cycle d’appel) ;
- Gérer les événements et les promotions, générer les spécifications promotionnelles des sous-concessionnaires et effectuer une évaluation post-promo ;
- Fournir un rapport d’activité de vente hebdomadaire/mensuel et un rapport d’information sur le marché aux ingénieurs de service sur le terrain ;
- Surveiller et rendre compte de la qualité du réseau et d’autres indices d’impact sur les ventes sur le territoire couvert ;
- Garantir un temps de cycle d’appel de 8 à 10 visites par jour par territoire ou selon les besoins de l’entreprise
- Identifier, classer et accompagner tous les acteurs des canaux de distribution et assurer la mise à jour hebdomadaire/mensuelle de la base de données ;
- Veiller à ce que la disponibilité des produits MTN dans le canal soit > 95 % à tout moment et fournir un rapport hebdomadaire sur la disponibilité des produits de tous les points de vente visités pendant les cycles d’appel.
- Dirigez tous les participants du canal vers la zone de croissance identifiée par MTN sur votre territoire.
- Établir des normes de canal cohérentes, y compris l’image de marque conformément aux recommandations du canal.
- Augmenter la notoriété de la marque – Signalétique, distribution sur points de vente et cibler une visibilité de 65 % dans le canal de distribution (l’équipe Trade marketing mesurera) ;
- Soutenir tous les points de vente identifiés avec un merchandising à 100 %, comme approprié et défini.
- Établir des relations entre les niveaux inférieurs et supérieurs (c’est-à-dire les distributeurs agréés et les sous-revendeurs), soutenir les partenaires commerciaux et les sous-revendeurs et relier les sous-vendeurs, les détaillants, etc. aux partenaires commerciaux et aider à entretenir la relation.
- Résoudre tous les problèmes/requêtes concernant les activations, les produits et les promotions.
Éducation :
- Premier diplôme de préférence en sciences sociales ;
- Anglais courant.
Expérience :
1 à 3 ans d’expérience comprenant :
- Expérience de travail dans une organisation de taille moyenne ;
- Expérience en vente et marketing dans un environnement de biens de consommation à évolution rapide.
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