Fondée en 1968, TechnoServe travaille avec des personnes entreprenantes dans les pays en développement pour construire des fermes, des entreprises et des industries compétitives. Nous sommes une organisation à but non lucratif basée aux États-Unis qui développe des solutions commerciales contre la pauvreté en reliant les gens à l’information, au capital et aux marchés. Notre travail repose sur l’idée que les personnes qui travaillent dur peuvent générer des revenus, des emplois et de la richesse pour leurs familles et leurs communautés, lorsqu’elles sont dotées des connaissances appropriées et ont accès aux marchés. Nous opérons dans 30 pays à travers l’Afrique, l’Amérique latine, ainsi qu’en Inde, et avons une équipe mondiale de plus de 1 000 personnes, dont plus de 90% sont des ressortissants du pays hôte.
Poste : Associé d’accès aux marchés
Catégorie de l’emploi : Programmes
Numéro de demande : ACCES005369
Temps plein
Lieux Affichage d’un lieu
Bureau principal du Kenya
Nairobi, NA 00800, KEN
Détails de l’emploi
Description
Programme : Programme BlueBiz
Rattaché à : Responsable des systèmes de marché et des partenariats
Lieu : Basé à Mombasa – avec des déplacements à Kilifi, Tana River, Kwale et Lamu
Note : 5
TechnoServe Contexte :
Tout le monde mérite d’avoir l’opportunité de construire un avenir meilleur. Cette idée simple est au cœur du travail de TechnoServe à travers le monde depuis plus de 50 ans. TechnoServe est un pionnier dans l’exploitation de la puissance des entreprises et des marchés pour créer des voies durables hors de la pauvreté.
Description du programme :
TechnoServe met en œuvre le programme BlueBiz qui permet aux jeunes de l’économie bleue du Kenya d’acquérir des compétences en développement d’entreprise, en littératie financière et en compétences relationnelles. Le programme s’attaque aux obstacles que rencontrent les jeunes hommes et femmes qui créent ou développent une entreprise dans les comtés de Mombasa, Tana River, Lamu, Kwale et Kilifi.
Le programme BlueBiz fonctionne à travers un réseau de 15 organisations locales (CBO et ONG), dont 6 sont actuellement actives dans la fourniture d’assistance technique à la cohorte IV. Grâce à ces partenaires, le programme vise à soutenir 15 000 jeunes entrepreneurs, dont 11 100 dans les cohortes I–III (maintenant anciens) et 4 900 dans la cohorte IV en cours. Les jeunes sont engagés dans les chaînes de valeur clés de l’économie bleue : la pêche, la gestion des déchets, la noix de coco, l’écotourisme, l’aquaculture, le manioc et les algues.
Résumé du rôle et description du poste :
BlueBiz cherche à pourvoir le poste d’Associé Accès aux Marchés. Le titulaire du poste aidera les jeunes entrepreneurs à se connecter à des marchés à forte valeur, ce qui leur permettra d’obtenir un revenu réel et constant. En fin de compte, l’augmentation des revenus permettra aux jeunes d’obtenir un travail digne et épanouissant, défini comme gagnant au moins le salaire minimum et atteignant au moins l’un des marqueurs suivants : Revenu fiable, respect sur le lieu de travail et travail réputé. Ce rôle va au-delà de la facilitation du courtage actif sur le marché, de l’engagement des acheteurs et de la conversion des affaires, garantissant que les jeunes entrepreneurs ne sont pas seulement prêts pour le marché, mais qu’ils sont actifs sur le marché et génèrent des revenus.
L’associé planifie et exécute dans deux domaines prioritaires :
1. Cohorte IV (mise en œuvre continue) : veiller à ce que tous les participants actuels obtiennent un accès structuré au marché et concluent des ventes. Une mesure du succès sera le chiffre d’affaires vérifié provenant des engagements facilités.
2. Cohorte I–III (anciens élèves) : Libérer le potentiel dormant en reconnectant les entreprises aux marchés et en augmentant les revenus. Une mesure du succès est la révision des modèles d’accès au marché et cela, l’augmentation des ventes.
Tâches et responsabilités
1. Liens vers les marchés et la conversion des ventes : fournir des services de conseil technique pour favoriser l’accès aux marchés de bout en bout et les résultats de vente pour les entreprises dirigées par des jeunes, en travaillant avec des organisations locales pour :
a. Développer, maintenir et mettre à jour en continu une base de données de production fiable capturant les quantités, les types de produits, la disponibilité saisonnière et la capacité de production.
b. Cartographier les positions des participants (jeunes) au sein des chaînes de valeur et identifier les opportunités de marché à forte valeur avec le plus grand potentiel de revenus. Aligner la production des participants sur la demande du marché (quantité, qualité, calendrier).
c. Utilisez les données de production et de marché pour orienter le ciblage des acheteurs, la planification de l’agrégation et l’alignement offre-demande.
d. Identifier, engager et conclure des accords commerciaux avec les acheteurs et les sous-traitants sur l’ensemble des chaînes de valeur prioritaires, selon les besoins. L’objectif est de s’assurer qu’au moins 70 % des participants sont liés à au moins un canal de marché viable et répondent aux exigences des acheteurs.
e. Construire et gérer un pipeline en direct d’acheteurs, segmenté par chaîne de valeur et capacité d’absorption.
f. Soutenir les modèles d’agrégation pour répondre aux exigences des acheteurs en matière de volume, de cohérence et de qualité.
g. Faciliter les transactions directes entre les jeunes entreprises et les acheteurs (au-delà des introductions).
h. Soutenir la structuration des affaires, y compris les prix, les calendriers de livraison et les spécifications de qualité.
●Construire des partenariats avec les acheteurs, les agrégateurs/distributeurs, les plateformes (marchés numériques et physiques). Privilégiez les partenariats qui se traduisent par des engagements d’achat confirmés et des pipelines de demande évolutifs.
● Travailler en étroite collaboration avec le responsable des partenariats pour aider les entrepreneurs à structurer et formaliser leurs relations commerciales avec les acheteurs, y compris l’élaboration de contrats de collaboration ou d’achat directement entre les parties.
i. Dépannez les obstacles du dernier kilomètre à la clôture des ventes (par exemple, la logistique, le stockage frigorifique, la coordination, les problèmes de qualité).
j. Suivre et piloter les principaux résultats de performance, y compris la croissance du chiffre d’affaires, les volumes vendus, les commandes répétées et la stabilité des contrats.
2. Support de l’organisation locale
a. Planification et exécution des activités : Aider les organisations locales à concevoir et à mettre en œuvre des activités structurées d’accès aux marchés dans le cadre de leurs plans de travail, y compris des séances d’information sur les exigences du marché, des forums de mobilisation des acheteurs, des visites d’exposition au marché et la participation à des échanges commerciaux.
b. Travailler avec des organisations locales pour s’assurer que la formation technique et commerciale est directement liée à la demande du marché : cela inclut l’orientation du contenu et de la livraison de la formation afin qu’elle se traduise par une production répondant aux exigences des acheteurs en matière de qualité, de quantité, de normes et de calendrier. L’objectif est de faire en sorte que le renforcement des capacités ne se fasse pas de manière isolée, mais aboutisse à la mise sur le marché de produits et services qui peuvent être concurrentiels et assurer des ventes constantes.
3. Qualité du produit et préparation au marché
a. Veiller à ce que les jeunes entreprises répondent aux spécifications des acheteurs et aux normes réglementaires. Cela inclut le soutien aux entreprises pour obtenir la certification selon les besoins.
b. Travailler avec les organisations locales pour combler les écarts de qualité qui affectent les ventes et renforcer la cohérence et la fiabilité.
. Soutenir l’introduction d’améliorations de produits axées sur le marché
4. Suivi des données et gestion de la performance
a. Travailler avec la fonction de surveillance des indicateurs de projet pour suivre le rendement par rapport aux résultats clés, par exemple :
● % de participants accédant aux marchés structurés
● Augmentation du chiffre d’affaires et des volumes
● Nombre d’acheteurs actifs engagés
● Cohérence des revenus (transactions répétées)
b. Maintenir un suivi/tableau de bord des liens entre les marchés en temps réel selon les besoins.
5. Collaboration inter-piliers pour les résultats du marché : Travailler en étroite collaboration avec d’autres chefs de file des principaux piliers (conseillers au développement de l’entreprise) sur le programme afin de s’assurer que le volet accès aux marchés est complémentaire aux interventions qui permettent aux jeunes entrepreneurs de démarrer, de croître et de maintenir des entreprises viables.
a. Accès au financement : travailler avec le pilier de l’accès au financement pour s’assurer que le financement (y compris la BBCF et les mécanismes de financement alternatifs) est directement lié aux opportunités du marché. Cela comprend l’alignement du financement pour investir dans l’amélioration de la productivité et de la qualité, ainsi que l’augmentation de la production en réponse à des acheteurs garantis ou potentiels.
b. Leadership et agentivité renforcés : Collaborer avec le pilier du leadership renforcé pour renforcer l’agentivité des jeunes entrepreneurs, en veillant à ce qu’ils puissent prendre des décisions commerciales éclairées, négocier efficacement avec les acheteurs, et plaider en faveur de politiques et de réglementations habilitantes qui soutiennent leur participation aux marchés.
. Communications : Travailler avec le pilier des communications pour identifier et présenter les entreprises qui réussissent, les liens avec les marchés et les histoires de croissance des revenus. Veiller à ce que les preuves de l’impact soient documentées et partagées afin d’attirer des partenaires, inspirer les participants et renforcer la visibilité et la crédibilité du programme.
d. Intégration numérique et technologique : S’associer au pilier de l’inclusion numérique pour promouvoir l’utilisation de la technologie et des outils numériques (par exemple, l’IA) afin d’améliorer la pénétration du marché, l’efficacité et l’accès à l’information. Cela comprend le soutien des liens avec les plateformes de commerce électronique, les marchés numériques et les outils qui améliorent le marketing, l’acquisition de clients et le suivi des ventes.
Compétences et expérience requises
●Licence en commerce, marketing, agroalimentaire, économie ou dans un domaine connexe ou plus de 2 ans d’expérience dans la vente, les relations avec le marché ou le développement commercial
● Capacité avérée à conclure des affaires et à gérer les relations B2B
● Bonne compréhension des chaînes de valeur et des systèmes de marché
● Expérience de travail avec des PME, des jeunes entreprises ou des groupes de producteurs
Qualification préférée
● Expérience dans les secteurs de l’économie bleue
● Forte capacité de négociation et sens des affaires
● Capacité à traduire la stratégie en résultats tangibles de revenus
● Axé sur les données et orienté vers les résultats
Métriques de réussite (reformulées)
2 – 4 mois :
●5 accords d’achat actifs obtenus (au moins 30 % des participants fournissant à un acheteur formel – entreprises, petits/moyens agrégateurs ou coopératives, institutions)
● Suivi des ventes actif
4 à 8 mois :
●10 accords d’achat actifs supplémentaires obtenus (assurer au moins un accord d’achat par chaîne de valeur et au moins 60 % des participants fournissant à un acheteur formel – entreprises, petits/moyens agrégateurs ou coopératives, institutions)
● Augmentation de 25 % du revenu des participants
● Relations établies avec des acheteurs réguliers
● Les anciens élèves du programme génèrent des flux de revenus constants et diversifiés
Supervise : Stagiaire en accès aux marchés
Travaille en étroite collaboration avec : des conseillers en développement d’entreprise, des partenaires locaux, des acheteurs du secteur privé, des agrégateurs et des prestataires de services
Les candidatures seront examinées sur une base continue.
Nous encourageons toutes les personnes qualifiées qui partagent la vision de TechnoServe d’améliorer la vie des autres grâce à des solutions commerciales éprouvées à appliquer.
Avec notre engagement en faveur de la diversité, nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et l’action positive, et nous ne faisons aucune discrimination fondée sur le sexe, la race, la couleur, l’appartenance ethnique, la religion, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, le statut VIH/sida, le statut protégé de vétéran, handicap, et toutes les autres classes protégées.
