MSI Reproductive Choices est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de soins de santé sexuelle et reproductive. Nous pensons que chacun devrait avoir le droit de choisir. De la contraception à l’avortement sécurisé en passant par les soins post-avortement vitaux, nous nous engageons à fournir à tous des services compatissants, abordables et de haute qualité.
OBJECTIFS :
- Le responsable marketing est responsable du développement et de l’exécution des 4 P. Il/elle exécutera des programmes visant à générer de l’intérêt, des engagements et une demande pour les produits de l’entreprise (biens éthiques, OTC et de consommation) sur les canaux clés.
- Une partie de la stratégie marketing implique le développement de messages commerciaux, le développement de supports commerciaux et la notoriété de la marque pour atteindre les objectifs de vente d’un portefeuille de produits hospitaliers, de gros et de détail défini.
- Le gestionnaire travaillera en collaboration avec le chef du marketing et le chef des ventes pour réaliser le plan d’affaires commercial annuel conformément à l’approche d’activation plus large et aux objectifs stratégiques de l’entreprise.
O BJECTIFS CLÉS :
- Créer et mettre en œuvre des stratégies pour piloter le pipeline des ventes et atteindre les objectifs de revenus, pour les zones géographiques cibles à travers le Nigeria.
- Créez des programmes de marketing de canal intégrés (hôpitaux, épiceries, vente en gros et au détail) en utilisant les informations sur le marché local et les ventes pour garantir la pertinence dans les zones géographiques clés et maximiser les ventes.
- Soyez l’expert en matière de développement de stratégies de marketing commercial (canal) et d’exécution efficace dans les délais.
- S’engager directement avec des comptes partenaires (clients) externes pour établir des relations à long terme, dans les activités de vente au détail, en ligne et B2B (vente en gros et distributeurs).
- Diriger le marketing commercial en coordonnant les mini-campagnes, en soutenant les lancements de produits et les besoins commerciaux saisonniers.
- Faciliter et améliorer les efforts de l’équipe de vente dans la conduite des programmes d’incitation et garantir l’exécution réussie des activations de marketing de canal.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de ventes, de marketing, numériques et créatives pour garantir des messages cohérents dans toutes les activités des partenaires de distribution.
- Connectez-vous avec l’équipe marketing pour soutenir des projets clés, notamment des événements, des activités promotionnelles et des salons professionnels, selon les besoins.
- Superviser l’activation du meilleur matériel de point de vente en magasin et en ligne pour maximiser l’engagement des consommateurs, la présence de la marque et la notoriété des produits.
- Maintenir une base solide de connaissance et de sensibilisation des clients et des acheteurs autour du parcours client, en particulier avec l’évolution du commerce électronique.
- Collaborer et superviser le travail d’agences externes en fournissant des instructions de conception claires et en optimisant tous les projets.
- Développer et maintenir des pratiques et des lignes directrices de marchandisage de portefeuille adaptées au marché et soutenir la formation de mise en œuvre nécessaire.
- Grâce à des visites régulières sur le terrain et à la compréhension des indicateurs de performance de la marque, identifiez des opportunités d’activités commerciales supplémentaires axées sur le marché et travaillez avec les équipes de planification pour garantir que les exigences peuvent être exécutées en temps opportun.
Participer à l’analyse des concurrents en comprenant l’activité des concurrents par segment commercial et en la partageant avec l’équipe de marché et de veille concurrentielle concernée.
- Évaluez l’activité commerciale et obtenez des informations pour éclairer les activités futures. Veiller à ce que les informations et les recommandations soient partagées avec les parties prenantes internes. Mesurez le retour sur investissement financier/KPI des programmes et des activités, en les reliant aux données de vente.
RELATION ORGANISATIONNELLE
Interne
- Marketing, Ventes, Finance, Logistique, Approvisionnement
Externe
- BTL
- Agence expérientielle
- Agence de promotion
- Agence d’échantillonnage
- ATL (Agence Numérique)
- Agence de recherche
- Groupes de clients – par exemple, pharmacie
REQUIS , COMPÉTENCES , EXPÉRIENCE ET Q UALIFICATION :
Pour exercer ce rôle, il est essentiel que vous déteniez les compétences suivantes :
- Expérience en commerce ou en marketing client, de préférence dans l’industrie des produits de grande consommation (l’industrie pharmaceutique sera un plus)
- Compréhension du commerce hospitalier, de détail et de gros
- Réflexion commerciale pour éclairer les opportunités commerciales et les choix d’investissement.
- Relation de travail transversale
- Solides compétences en communication et capacité à transmettre des messages clés de manière succincte. • Solides compétences organisationnelles et administratives
- Flair créatif
- En confiance avec la ténacité
- Pensée logique
- Approche collaborative
Pour exercer ce rôle, il est essentiel que vous déteniez l’expérience suivante :
- Diplôme d’études supérieures ou postuniversitaires en sciences sociales, sciences biologiques ou autres
- 5 à 7 ans d’expérience professionnelle dans un environnement de biens de consommation, idéalement avec une certaine expérience dans l’industrie FMCG ou pharmaceutique
Méthode d’application
Les personnes intéressées peuvent envoyer un curriculum vitae complet avec une brève lettre de motivation sous forme de document ONE MS Word ou PDF à [email protected]. Si vous souhaitez être pris en considération pour le poste, veuillez spécifier le poste dans la ligne d’objet. Notez que si les instructions soulignées ne sont pas suivies, la candidature ne sera pas prise en compte.
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